据老司机了解,有很多商家,特别是老板,他们每天都会算着,我今天投入了直通车,我就能赚回多少钱。其实我想说,这个思想,完全是错误的。为什么这样说?首先,直通车是阿里巴巴收益很大的一个来源,说白了,淘宝本身就不是一个免费的平台,你不付费,他就不会给你流量。所以你前期一定要给它一点甜头才行,毕竟我们开车的目的就是提高自然流量,而直通车又是最直接有效的方式。
废话不多说进入正题。首先,我们要了解一下,开直通车的三个阶段:
上面讲到三个阶段,分别是,一、上分;二、降低PPC;三、提升权重。
首先,上分,这个很简单,快的话,一两天可以完成,慢的话,不会过一周。那具体怎么做呢?
我们要提升质量分,首先我们就得了解质量分的构成
质量分的构成分三块:
1、创意质量;2、相关性;3、买家体验
大家可以去看看直通车后台就知道了
1、创意质量:
顾名思义就是创意图的质量,这个说白了,就是创意图
2、相关性:
这个设计到很多方面,包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
3、买家体验:
这个我个人的理解,就是产品的销量和转化
那么上面这三块里面,相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了,黑车的本质就是点击率,也就是说,点击率提升了,那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升?
我们继续反推,点击率的影响因素,例如:创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后,那么我们应该要怎么操作呢?
首先,五大设置:
1、日限额:
日限额这个根据自己的实际情况来觉得,一般建议是100以上,如果是大类目,点击单价比较高的类目,可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放,这样可以更好的减少日限额的消耗。
2、投放平台:
除了无线站内以外,其他全部关闭,这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣,为了更好的预算点击单价,建议是100%
3、投放时间:
这里有两个方案,第一个是从早上9点到晚上12点,直接100%投放,其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放,一直到晚上12点,这样做的好处可以更好的提升点击率,坏处就是出价可能比较高。
4、投放地域:
一般建议投放常规地域,也就是说,港澳台,国外,新疆,西藏,内蒙,宁夏,青海等偏远地区不投放,其他地区全投放
5、精选人群
分享标签 “测试为先,数据为王” “精细化运作”
在精选人群的设置里,可以先用比较低的溢价测试,全部人群都溢价
设置好计划了以后,那么我们就看可以选择关键词了,这个问题很多人问老司机,说怎么选择,其实这个也不难。
关键词选择:
首先可以选择2-3级的关键词,小类目直接使用1-2级关键词,大类目,如女装连衣裙类目,可能要选择3-4级的关键词。
1、关键词筛选:
选词的方法有很多,比如系统推荐,下拉框,各种辅助软件,TOP20W词表等等,我一般都会去用。而生意参谋就一般不考虑,为什么?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具,而生意参谋,从某种意义上,更加偏向于搜索。那具体怎么选择,首先,我们把点击率从高到底排序,然后往下拉,眼睛盯着两个数据,一个是相关性的格子,一个是展现指数,如果相关性的格子是满格的,就停下来,看看展现指数大不大,展现指数OK,相关性满格,符合上面说的关键词的要求的,并且转化率也不差,那这个词就是我们要的,如果其中某一块不行,那都不要,特别是展现量这个参数,展现量少的关键词,弄好了,也没太多展现,浪费时间的。
2、添加完毕
关键词添加好了以后,我们看店铺权重,如果权重过低我们选择精准匹配,用精准词养下账户权重,而精准匹配对直通车的点击率是有帮助的。如果权重高我们可以多加点词用广泛。至于权重如果看得出,这方面我们主要看初始质量得分。
关键词出价
关键词弄好了以后,就到关键词的出价了,这个是核心,大家认真看
直通车我们怎么弄?很多朋友都曾经问过,我刚开车,质量得分不高卡到首屏要二十几元,我要不要出。其实老司机这里告诉大家,完全没有必要刚开车就出高价卡到前面(当然土豪例外)。我们只需要出到一个有一定流量的价位,通过优化点击率和转化去提高质量得分,当维持住一个高的点击率和转化率,那么质量得分就会上升,从而使得PPC下降。
说完无线出价,PC出价怎么办,很简单,直接0.05完事,除非是一些特殊类目。
创意优化
最后就是创意优化。我这个操作方法跟一般的创意轮不一样,思路不一样,各位童鞋自己考虑用哪种方法
1、上传4个创意,创意标题一样
2、流量分配是轮播
3、正常投放3-7天,获取基础数据
4、分析各个终端的点击率,四个图 ,如果某个图无线的点击率最高,那么其他图的无线端投放就直接关闭掉,同样的道理,PC也是一样,如果某个创意PC的点击率不好,无线的点击率又不好,那我就毫不犹豫的删掉这个创意,然后再上传新的创意。如此往复的操作,直到有一个或者两个创意是你最满意的为止。