为什么买家不选择你 ?是因为宝贝的卖点没写对 !
卖点的重要性
▶对点击率的影响
好的卖点文案可以提升宝贝点击率。
▶对收藏加购的影响
对用户有吸引力的卖点描述可以提高收藏加购人数。
▶对转化率的影响
充分表现产品的卖点会提高宝贝的转化率。
▶对店铺人群的影响
优秀的卖点描述可以增加进店访客的停留时间。
对卖点提炼的误区
▶卖点叠加
用近义词过多的强调同一个卖点。
▶卖点繁多
突出了太多的卖反而埋没了产品最主要的卖点。
▶卖点重复
强调了同行一样的卖点没有突出宝贝的独特卖点。
如何挖掘真正的卖点
▶直通车测买点
测创意图，就是测卖点。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响。保持一样的标题。只需调整推广图上的文案内容。
▶同行分析卖点
参考同行的主图、详情描述等地方，看同行的推广图的侧重点，再根据自己的产品特性作相应的调整，把宝贝的优势体现出来。
▶买家的需求、关注点
在售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价 。可以挖掘买家的真实需求。
▶产品的自身特性
找到产品的特性，在包装细节上更加人性化。
