首先 测款测图的含义和价值,
其实我们很多新手做淘宝的一个误区,就是随便拿一个宝贝就去重点推广,没有选择性,没有分析数据其实这个是错误做法,你随随便便拿一个宝贝去做测款,淘宝是不会给你流量的,
那么正确的方法是 测试款式或者图片的数据.那么 具体我们来说,测试款式或者测试主图的点击率,也就是说 测试款式或者图片的点击率,那么点击率多少合适?主图达到多高才好呢,我们来看一下,其实不同类目对点击率一个需求是不一样的,
首先看看服饰鞋包 他的点击率根据数据 在无线端 1.5%--2.5%以上,基本合格,如果说你无线端点击率达到了4%以上,优秀
如果说是食品等其他功能类目,那么他的要求会更高些,在无线端2-4%以上,基本合格,如果说你无线端点击率达到了6%以上,优秀
当然不同类目合格率也不一样,这个需要你们自己去分析拉
这就是测试款式或者图片的数据,的含义 主要针对测试点击率,点击率好了,淘宝才会给你流量,才会给你前提基础,这也是新手卖家经常放的一个错误,
具体来说以款式为主的类目,怎么去测款呢.当然我们的核心在于,需要测款,举例来说哪些是要测款的,服饰鞋包,家具类 都是属于款式为主的 客户核心关注的是款式,那么就要根据客户的需求,来测款,那么具体来说,测款有哪些流程
我们来随便打开一个店铺实战下!
进入某一个计划
随便选一个宝贝
添加创意图
从选美的角度,选一张比较好看的图片
我们勾选 第一张创意图之后需要写一个创意标题
创意标题只有20个字,他默认是30个字,这个时候我们需要删除,不精准的关键词,
我们选择了创意图,写了创意标题,然后就可以进去下一步,
下一步需要我们添加关键词,怎么添加关键词呢?系统默认给我们推荐很多关键词,
我们选择相关性
我们选择相关性,从高到底排序,把这些词全部添加到 当前页
现在已经超过了200个 系统会自动,截取前200个
我们建议默认出价是市场平均出价,
我们建议默认出价是市场平均出价,图可以看到是 0.5元
好了进入下一步
完成了..
我们再来看看
一般测款的流程
添加宝贝-选择宝贝-添加创意图-修改创意图-修改创意标题-添加关键词-
出价-添加创意图-完成推广
进入创意图,加入这张创意图,只有1%,
我们要添加多张创意图
标题记得也要修改下..
记得添加满4个创意
在这里需要提醒大家的是我们选择这个测款的时候 上面有个流量分配,
只要调整下 轮播 这样淘宝会自动帮我们轮播,精准的展示机会,
这样我们完成了一个类目的推广流程..
我们刚刚说了 以款式为主的类目,比如 服饰鞋包 家具类的要测试多少款式呢?我建议是一次测试 10-15款
为什么会这样,因为款式 出款是存在概率,比方说你上10-15款,很可能只能出一个好款,
这是做大类目的经验,10-15款,很可能只能出一个好款,当时如果说你你是上2个款式,从概率的角度来说,你基本没法出好款,你没出好款的,那么你测款就没有意义了,白测了,你后面也没办法了。所以在这里建议大家 一次性选 10-15款…
这就是大类目,以款式为主的类目,如何去进行测款的流程,
以功能为主的类目
以功能为主的类目,怎么去测图呢
我们举例
食品,3C数码类,他们一般没有什么款式,一个食品跟另外一个食品有什么差别么,几乎没有,所以说这时候通过文案图片的一些配合,和图片一些创意,在展示出这个产品和另外一个产品的区别,比如我们在举咧,鞋子,
这四款 劳保鞋 从客户的角度来看,你们觉得客户会更加愿意买那款鞋子?点击那个图片呢,大部分客户 我相信他会选择第一张,因为他通过这个图,这种一个功能的展示,看我踩弯钉子,相对其他图片,他的功能更加好 更加生动,所以说想这样一个以功能为主的的类目,我们是要做很多创意图片的,一般要做多少创意图片呢,建议大家做10张左右的创意图片,分几波进行测试,我们刚刚说了一波也可以4张图片,也就是说只需要测试2-3波
你就可以挑选出点击率最高的那张图片,而具体一个测图的流程,也是跟大类目一致的,
我们来总结一下课程
讲解了以款式为主的类目测款的基本流量。以及一次测试多少款式
讲解了以功能为主的类目测图的基本流量,以及一般需要测试多少创意图
作者:陈公子,专业电商6年,精通各种推广、直通车、钻展。目前操作直通车、钻展、高达投入产出比11,有问题随时交流Q2446341094,微信17097213963。
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