大家好,我是电商地剑,很高兴又来分享文章,今天就说说什么叫托架法。
废话不说了直接来;
一:前提条件,关键词上十分,且稳定3-7天。
通过之前的关键词优化,我们把三天没有展现的词删了,7天没有点击的词删了,15天没有成交的词删了,行业转化率为0的词删除,点击太少的词删了。
这样一下来,关键词就没有几个了,这里我建议我们开车的时候选着长尾词,或者通过直通车里面的流量解析分析出较好的词来开。
二:托价的核心是慢慢降价,ppc降低,但是质量分不变。
三:托价的目的是什么呢?
更低的ppc?不是,我们前期要的是转化或是roi的提升,,但是转化高不等于roi高,降低有可能会引起点击量减少,,所以我们只能慢慢降价,点击量下降,但是抓转化率上升使我们旋翼看到的一个结果。
1:直通车无线端第一个位置,一般转化是不行的,所以前期我们要找一个转化好的位置。
2:广泛匹配,价格降低,相关性不强的,关键词排名就会下降,你的访客群体会更加精准,如这个款是连衣裙,夏中长款 真丝,那么连衣裙 夏 中长款 广泛匹配,那么这些词都能可能会有展现。
四:淘宝的目的
(1)留住淘宝的流量。使顾客有更好的购物体验,你的产品如果有较好的表现(表现在点击率,转化率,退款率等),那么你获取流量的成分就更低了。
(2)使淘宝这个走的更远。淘宝淘汰部分不好的卖家。
(3)赚钱,淘宝赚钱的入口有哪一些?直通车(最大的盈利点),钻展,淘宝客,天猫佣金,官方软件。第三方服务等等。你开车时候要保证你的点击量和展现量,还有花费稍有上升。这样托价不仅你乐意去做,淘宝也会乐意看到你去做,才能做成功。
五.托价要注意事项(都是直通车数据)。
(1)托价过程中不能降低该产品的展现量(最好还能增加)。看的是同一个产品一个计划的一天的数据。
(2)总花费不能降低,ppc下降 ,总花费不变,所以点加量有小幅上升。
(3)点击率要高于同行平均,不能拖行业后腿。
(4)该产品直通车转化率高于同行平均。
(5)该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购数)/访客数。
(6)最好不要因为达到日限额下线或者妆花不足下线(可关闭部分省份)。
(7)要注重产品质量和售后处理,如果出现通过直通车成交的订单,顾客给的彩屏或低分,就会导致关键词掉分。
六:操作
(1)每天23点到24点进行降价,这样0-23点数据对比分析,系统在这个时间点切换,进行更新,开车0点过后,要调整日限额。
(2)每次降价不超过5%,一般来说正常情况下都是调整全部时间溢价5%(不要猛加油门),如果其他关键词都降低到了木匾位置,就一个或者几个关键词没有降到目标位置,这是可调整关键词溢价。
(3)每次降价观察24小时,分多次观察,一天至少观察4到5次,看看质量分,转化率,收藏加购率 ,ppc 有没有变化,是不是在向利好的方向去发展,如果这一天数据利空了,那有要到回前一天的数据区,在开始操作。
(4)每次降价后,都加三个十分词进去,这三个词行业都是有点击指数的,这三个词基础出价行业均值低一些,这三个词要求要求度是十分,计划权重上来了,有的关键词刚加上去就是10分的。
好了今天的分享就到这里了,希望大家有什么不懂的或者是问题可以问我。
作者:地剑,擅长:直通车技术、电商运营推广,五年操盘qq:1243757248
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