淘宝天猫618大促即将到来,淘宝方面会有一系列相关活动,虽然这个节日比不上双十一、双十二,但也是年中一个比较大型的官方活动,相信资深的淘宝卖家早已做好准备,预热已久的618大促早已开始,对于新卖家,又该如何把握要这样的机会,为自己店铺进行引流呢?淘宝直通车是现今常见的流量推广工具之一,在活动的时候应该如何去配合店铺做引流,下面我们就来聊一聊;
一、直通车流量规划
开直通车,有些人的目的是流量多一些,能够卖出更多的产品,而有一些人是想能够客单价卖得高一些,又或者是能够打持久战,延长爆款产品的热卖周期,所有的一切,最终的目的都是为了赚钱,而各种各样的需求,都离不开一个点,那就是浏览量。
活动期间,在做直通车流量规划之前,首先要确定好店铺的目标,到底是什么,不同的目的,决定了不同的推广思路,然后在产品方面,也要注重款色选择和类目的差异化,因为大家都知道,理论上一个关键词下,同个店铺只能展示两款产品,注意pc和无线得区分开,也就意味着推广的类目款式重复性太大,会影响了你引流的局限性。
通过生意参谋的流量地图,我们能够清楚了解到目前各个推广工具的流量占比情况,结合店铺整体目标,去制定出直通车的流量规划,一个活动的成功与否,在于前期所做的准备工作,对于像618这样的活动,避免不了的就是数据预估。
如果不去预估活动期间的数据,盲目投入,要么就销量很好,但没去算利润,卖一件亏一件,要么就没规划好,刚两天费用比较高,就急眼了,又或者是推广没有目的性,流量投得乱七八糟。
二、推广步骤
在确定好目标,制定好计划之后,就要进入相对于引流节奏了。
准备期
测款:
活动想要做得好,首先必需得有好的产品,而在测款的环节中,更看重的测试的周期,以及考核的指标,很多新手在这个环节上,往往会犯的错误就是,产品推上去了,一周、两周……测试的时间遥遥无期,又或者是刚推上去,就想要有很多的流量,转化很好,而忽略了新款真正要考虑的指标:点击率,所以在测款的时候,已经要有明确的时间规划,以及考核的指标,什么时间点该加力度,什么样的情况又该选择放弃很重要。
测图:
创意,直接影响的就是直通车点击率,所以在推广的时候,特别是前期,一定要充分利用好4个创意标题,并通过轮播的形式,给每个创意有平均的流量进行测试,当每个创意有足够的展现之后,对比点击率,就知道哪个创意更吸引顾客,针对数据差的,3天或者5天为一个单位,进行图片的更换测试。
测词:
准备期选词思路可以宽泛一些,多测试、多更新,建议关键词开启“广泛匹配“,只有足够的多的流量才能支撑测试的准确性,而在于出价方面,尝试用市场均价的120%~150%,先高价后调低的策略有利于快速测试产品情况,以及提高质量得分,对后续ppc的控制也比较有帮助。
蓄水期
在蓄水期,开始在营造618年中大促的氛围,这时候更注重是拉新和潜在客户,通过以前店铺的预热活动,引导店铺和产品的收藏加购,而这时候行业竞争度也已经在逐渐上升,关键排名位置,决定了流量的大小,同样影响的也有点击率,对于较为优质大大词热词,可以通过抢位助手,稳定排名,点击率;
同时可适当降低关键词出价,提升人群溢价的方法,蓄水期主要以优质访客人群为主,重点“浏览未购买、相似店铺、以及领购物券”加大这部分人群的溢价,营造大促氛围;
预热期
预热期间,除了以上的方法外,更要注重精选人群原先投放的数据效果,选择点击率高的继续投放,其他可适当控制或者暂停;
爆发期
此时精准人群,建议主要是店铺访客,相似店铺的访客为主,主打的就是有意向,但由于种种原因没有购买的买家,另外就是领取店铺红包优惠券的;
总结:
关于618的引流方法和节奏就讲到这里,总的来说,在活动前,要制定要相对于的目标和规划,在过程中把目标拆解成可执行的细点,执行上注意考虑时间点和优先级,是过程中致胜的秘籍,方法不在于多,而在于怎么用,618你准备好了吗?
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