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直通车想省钱?你得先知道钱怎么花

不少掌柜开直通车都觉得油费太贵,一个词设置的点击花费就要6块7块,一天下来几百块没了,一个月后能保本就不错了,谈何赚钱?直通车只是为了增加一下店铺流量才开一下。这样的成本还不如去找人刷几单。可是刷单被抓,一扣就是十二分,全年都不好过,来两次直接关闭店铺,心血白费,暗自流泪。今天我们来讲解下如何从根源上来降低直通车扣费。

其实大部分掌柜对直通车的扣费的有一些误解。下面就说说这些问题

1.开不起直通车啊,直通车太贵了一天上百块啊。

测款的目的,就是需要在两到三天之内快速获取到数据,有些关键词市场展现本来就不大。如果你想要获取的更多数据,那么就至少需要排到前三。你承受的了这个价格,就去做测试。承受不了,就换展现大一点的词。这个关系到你自己能否获取到数据, 如果数据获取不到,那这个词,这个计划开的也就没有意义了。

2.我刚开直通车怎么能又展现高,出价还能比别人低呢?我现在看着人家出价比我低,排名比我高,我不开心。

对于这样的掌柜我只想说你赶紧去把淘宝收购了,你说啥就是啥,这种人怎么能开好店铺,世界围着他转?

3.一个词市场展现量低,点击率高,转化率高,但是出价高,觉得好贵,不想做这个词

本身这个词的展现就低,扣费是有人通过你链接点进你详情页才会产生扣费,说不定一天的扣费比你的价格低的词总花费还低,转化率还比他们高,为什么不做?

那么当有人通过我们的链接点进我们的详情页我们需要扣费多少呢?好多掌柜都以为是我们出价多少,扣费就是多少。其实不是的,出价不等于扣费,出价的多少只关系我们的排名。那么扣费是多少呢?我们有一个扣费公式

下一名的出价*下一名的质量分——————————————————— + 0.01=平均点击花费 我的质量分

那么下一名是什么意思?下一名指的是直通车展示位的下一位。

pc端的展示位在搜索页第一排上,还有右方和下方的掌柜热卖。如图

在无线端就是那些左上角带hot标志的商品

无线端的展示规则是1+5+1+5+1+10+1。

影响到我们扣费的因素就在于下一名的出价,下一名的质量分,和我的质量分。所以为了降低我们的平均点击花费,我们所能控制的那就是增加我们的质量分,质量分越高,我们所用的钱就越少。那么如何去增加我们的质量分?

质量分是由创意质量,相关性和买家体验三个数据所影响。

1.创意质量

创意质量与点击率有关,点击率越高证明你的宝贝的主图创意越高,相应创意质量分就高,从而增加我们的质量分

2.相关性

相关性说的是关键词与宝贝的相关。创意与宝贝相关,标题与宝贝相关,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的,特别是直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。

3.买家体验

买家体验是根据用户体验而来的,用户体验是根据买家的收藏加购好评等等来计算的,这个是不可控的。

所以我们主要就是去增加我们的创意质量与相关性,那么怎样去增加他们呢?

创意质量与创意主图有直接关系,一个主图的好坏能直接影响到客户的点击率,一个好的主图是吸引客户的关键。

一个主图需要展现给大家的是我们的产品,而不是其他东西,很平淡的一个主图,唯一的亮点就是一个薰衣草,然而就是这样,素雅而自然,这就是产品主打,产品卖点。每个产品都有自己的属性定位,都有自己的卖点人群,我们就是要琢磨出,我们产品的属性,从而通过一张图来表达出我们想要表达出的故事。

相关性要想得分高得满足三点

1、产品类目发布正确

2、产品属性和标题不要冲突

3、创意标题包含你的推广关键词

有些掌柜会问,这些我们做好了啊为什么都是同一个推广关键词都是十分,我的产品扣费比别人还要高呢?

因为你的十分只是初始分,这个分是一个空壳。就像一个泥人,他没有自己的灵魂,而我们要做的就是给他注入灵魂,让他变成一个真正的人。他就变成了一个名副其实的十分词,你的平均点击花费自然就会降低了。小编推荐:直通车到底怎么开才能少花钱还有转化?

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