快好知 kuaihz

按照这四步走,让你的店铺业绩更上一层楼

很多的淘宝卖家都会碰到这种情况:店铺的业绩已经到了一个瓶颈,不管是销售额还是流量,怎么使劲都很难去突破。是没有增长的机会了么?当然不是,因为所有的淘宝店铺都是从小到大的过程,关键还是你没有找到突破口。

当你发现自己的店铺业绩已经达到一个瓶颈的时候,试试按照下面的五个步骤来操作吧,只要你干了,业绩一定会提升。

1. 先看看你的免费自然搜索流量有没有到天花板

店铺层级会限制你免费自然搜索流量的天花板,这已经不容置疑了。所以,当你的业绩很难突破的时候,首先你就要看一下,是不是免费的自然搜索流量已经到天花板了。这个怎么看呢?打开生意参谋,主要看三点:

(1)看访客数跟行业均值的比较情况

这个在生意参谋首页的“运营视窗”那里可以看到你的访客数跟行业均值的对比情况,一般情况下,如果你是一直在行业均值以下的,那说明你还没有到天花板(但并不是说,你在行业均值以上,甚至行业优秀以上,就一定到天花板了)。就说明你优化的空间还很大。

(2)看你的流量结构占比以及跟行业均值的对比情况

打开生意参谋,看“流量”这个功能模块,然后看最近30天的数据(一个月的数据是比较有代表性的),一般情况下,你的免费自然搜索流量占比如果小于40%左右的时候,那么说明你这方面还是有优化空间的。并且,你一定要注意跟行业均值的对比状况,如果低于行业均值,说明还有很大的优化空间。之所以比同行均值多,是因为这个店铺的层级是比较高的。

比如这个店铺的情况,表现出来的就是店铺的自然搜索流量占比比较低,然后转化率也比较低,虽然高于行业均值一些,说明优化的空间还有很大。

(3)进店关键词的转化率情况

这个看的方法跟上面一样,也在“流量”这个功能模块里面,看下面的访客行为,可以看到你的进店关键词,比如下面:

无线端进店关键词引导下单转化率是非常低的,这说明词选的不好。通过上面三个数据的判断,你基本可以判断出你是不是到达流量上限了。

2. 没有达到流量上限的处理方法

一般在没有违规的情况下,如果店铺的免费自然搜索流量一直上不去,并且没有达到上限,原因只有一个:全店的关键词优化布局没有做好,要么就是选词选的有问题,要么就是关键词布局导致自己跟自己竞争了。

(1)选词选的有问题

典型的特点是:有流量进来,但是进店流量转化率非常低,远低于行业均值,甚至会有很多的流量引导下单转化率是零,比如下面的这个情况:

比如说这个,餐具、碗碟套装,这几个词应该是这个店铺的主关键词,但是可以看到转化率非常低,这就说明,这个主词跟宝贝的相关性并不是特别强,在这种情况下,就需要重新换一个相关性更好地主词,然后去选择长尾词。所以,标题是需要重新优化的。

另外,我们看“餐具套装”这个词有0.61%的转化率,但是“骨瓷餐具套装”这个词却是0的转化率,这说明这个词选的不好,至少从这里看最近1个月的数据,“骨瓷”这个属性词是没有用的。当然,60个访客数还比较少,还可以在观察一段时间,如果还是没有转化的话,那么“骨瓷”这两个字就是废词。

(2)长尾关键词的布局是有问题的

因为流量碎片化分配的原因,所以你在布局长尾关键词的时候,差不多的商品一定要布局不同的长尾词,不能都用一样的关键词,然后只是调整前后顺序,如果那样的话,你的免费流量肯定是上不去的。

3. 已经达到了流量上限的处理方法

如果已经达到了流量上限,这时候你唯一的处理方法就是想办法突破店铺层级,当店铺层级突破后,正常情况下,你的免费自然搜索流量就会进一步的上升,突破原有的瓶颈。

想要突破店铺层级,你只有一种方法,那就是引进更多的流量,既然免费的搜索流量不行了,那么你就要考虑其他的流量渠道。现在我们比较常用的流量渠道是:

(1)直通车

直接加大直通车投入,并且是持续的加大,尤其是在你的层级排名快要到该层顶端的时候,很容易突破层级。

(2)淘宝客

能够找到好的淘宝客资源,引入大量的淘宝客流量,也是可以快速的提高店铺层级的。

(3)活动等

参加一些活动,尤其是站内的一些活动,哪怕亏一些都可以,只要能够把流量引进来,把层级提上来,就有空间打破瓶颈。

(4)其他

比如说直播等等

4. 去抢“手淘首页”的流量

因为个性化搜索的发展,你现在看到,很多店铺的流量已经有了越来越多的比例来自于“手淘首页”,而这个流量至少到目前为止,还没有明显的天花板。你去抢这个流量的时候,一方面可打破瓶颈,另外一方面也可以突破店铺层级。

手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块,而猜你喜欢板块的流量多少,又取决于店铺标签和产品标签,你的标签越明确,这部分流量就会越多。在这里告诉大家一个小方法,可以快速的提高这部分流量的。

找到你店铺一个非常明确的属性,比如你是卖中老年连衣裙的,那么你就找到一个核心的属性,比如就是“中老年”,然后你就围绕着“中老年”这个核心属性,去选择关键词,建立直通车计划:

然后把所有能用的词都用上,尽可能的排名靠前,获得更多的展现,这样进来的人因为很精准,可以快速的把“中老年”这一属性标签强化,然后你就可以得到更多的来自于“猜你喜欢”板块的流量了。

作者:沉思罗汉,加微信:luohan902,加时注明:卖家网。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

本文"按照这四步走,让你的店铺业绩更上一层楼"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/374296)

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:更上一层楼  更上一层楼词条  店铺  店铺词条  业绩  业绩词条  按照  按照词条  
电商活动

 活动玩不好?官方活动大盘点

淘宝官方活动是由淘宝官方发起,通过免费或付费的方式,目的在于帮助商家进行推广。每年的活动其实总体上来说大同小异,大活动还是那么几个,比如双十一、双十二、年中大促...(展开)

电商双11

 天猫家居行业双11玩法大揭秘

在PINGO国际主办的整装大会上,天猫电器美家装修建材定制总经理冬一首次完整的透露了今年双十一,天猫在家居行业的打法机密。这中间既包括酷炫的VR黑科技应用,也包...(展开)