手机淘宝”淘抢购“频道,是淘宝卖家打造单品比较好的一个营销途径,参与淘抢购可以给商家带来无限的机遇。
淘抢购作为淘宝无线端热门营销手段之一,占据手淘首页的黄金位置,是一个流量极大的入口。大家一定想要知道,这么好的位置,在销售上的表现究竟如何呢?如果你说参与效果不佳,那行业平均水平大概是个什么样子?
我们从数据中发现,男装行业参与淘抢购的商家数量并不多,参与活动的宝贝数量也不突出。其中,参与淘抢购平台的商家数量占比仅一成,活动商品仅占两成。参与活动的商家和宝贝数量虽然份额不大,但却能为业绩注入巨大的能量。
在淘系平台各营销线路的销售贡献中,淘抢购以一己之力贡献了近五成的销售份额,可见其在引流和转化方面的能力很强。
问题来了,如何参与才能够让投入获得最大化产出呢?
选品、定价、参与时间点,究竟有何玄机?
1、你百思不得解的问题:参与淘抢购,如何有效提高投入产出比?其实你可以从选品和定价上找机会。
①应季和反季,如何布局淘抢购参与时间?
淘抢购平台中的商品主要以应季产品为主,但在双十一、双十二等平台大促期间,除常规的应季产品能获得较高的销量外,T恤、衬衫这些反季产品的销售量提升度更高,往往也最能成为活动爆款产品。故商家除了选择应季产品去参加淘抢购活动外,还可以选择这类热销的反季产品去参加淘抢购活动。
② 参与淘抢购,如何找准机会价格段?
而在定价上,商家该选择什么价位段的商品来参加活动呢?对此,结合去年的销售数据我们发现,低价固然能吸引一定的销售,但并不是必要的要素。例如对于羽绒服品类来说,消费者更注重的是商品的品质,而非价格。数据显示,180-200元价格段的羽绒服平均销量最高,而80-100元价格段的热销款数量最多。所以商家不应一味的选择低价产品参加淘抢购,品质更好、消费者关注度高的产品更适合参加淘抢购活动。
2、选好品、定好价,如何选择参与时间?
在完成了选品和定价之后,商家还需要斟酌活动上线的日期和时间,数据显示,除了平台大活动之外,每月15日的服饰行业日、每月28日的月末疯抢日,这两天参与淘抢购都能够获得相对更高的销售产出。
除了选择销售吉日,我们商家还会面临细化到小时的档期选择。
那么在什么时间,消费者会更关心淘抢购的活动呢?
结合2016年的消费趋势可以发现,消费者在淘抢购平台的购买时间同平台整体而言有着明显的差异,在晚间22点之后到深夜1点的订单会明显相对更多,在这一时段上款的商品也往往能获得更高的销量。而除此之外,中午也是一个订单量较多的时间段。
可见,淘抢购平台的消费者更倾向于中午休息以及晚间睡觉前,利用碎片化的时间来浏览一下优惠商品,进而快速做出消费决策。
因此我们认为,商家在报名时,应当选择在中午和深夜的时间段开启活动,可以得到更好的销售成果。
本文"怎么玩转淘抢购?大数据带你揭秘活动全攻略"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/374739)