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竖屏思维3:怎样用5张图让买家直接下单?

最近听到一句话“你第一印象给人都不好,凭什么要人家去注重你的内在。”虽然有点肤浅,但也不是没有道理的,在这个“看脸的时代”到底要如何让人第一眼就看到你呢?今天,我们就走进竖屏思维第三讲的做好主图。

在第一讲的时候,我们就知道了消费者对一个宝贝最低15秒内就可以完成决策,其中查看主图的的时间在5秒左右,同时主图也把握这整个店铺的流量关口,所以主图的设计十分重要。

一般来讲,一个宝贝的主图最多有5张,所以这个5张图片直接关系到这个宝贝的点击,尤其是第1张主图,它就是为高点击而生的。

主图不仅要能代替详情页主体、符合产品类别描述,而且每一张要表达的内容、呈现的角度都要有所不同,而且要尽可能的做到“5个设计点”。

碎片化的时代,高点击率主图的要求既简单又困难。难就难在产品同质化越来越严重,消费者已经产生了审美疲劳。但他们也十分简单,简约就行。大圣老师将其做了个总结:高点击率60%靠字,20%靠图。

60%的字说到底就是产品文案,一句优秀的文案不仅可以完美的将产品卖点表现得淋漓尽致,而且可以给消费者留下深刻的品牌印象,留下品牌好感度,最终形成品牌忠诚度。

要想脱颖而出,就要与别人不一样。在主图设计中则具体体现在色彩、风格中,比如绿植,大部分的卖家都会用绿色作为主色调突出其新鲜自然,那我们则可以另辟蹊径,以白色作为主色调,搭配简约风格,引起注意,带来流量。

主图一共有5张,除了第一张是为高点击而生的,其余4张图都被卖家浪费了。所以主图的布局也是十分重要的,不仅可以采用全图文的搭配,也可以采用单图、单文的结合,根据类别对字图进行把控,尽可能的反映主体详情。

针对不同的产品类目,主图设计也有所不同。比如功能类的家电要侧重于产品卖点,款式类的服饰则要注意细节,而具有功能、款式双重品类的则要找到产品自身的usp。

最后,再强调一次主图就是为高点击而生的,所以我们在主图设计上一定要遵循以上几点。

作者:玺承-大圣老师,擅长品牌策划和品牌升级,差异化卖点创造与杀手级文案描述,尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

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