大家都知道,主图是影响点击率的第一要素。而流量=展现*点击率,也就是说,在同等展现的情况下,你的点击率提高一倍,你的流量也就相应的提高了一倍。所以,这一切的前提都是要在主图设计好的情况下完成的。那么如何才能让自己宝贝主图的点击率暴增呢?
一般来说,在电商平台成交,要经过5个步骤(AITDA)
第一:吸引注意力 (Attention)
买家行为:点击主图或者海报
第二:激发兴趣,延伸注意力( Interesting)
买家行为:查看详情页
第三:建立信任(Trust)
买家行为:比较其他类似店铺之后,还回来看
第四:产生购买欲望 (Desire)
买家行为:加购收藏
第五:触发行动( Action)
买家行为:拍下付款
今天先重点解读第一步,吸引注意力(Attention)。其余4点,以后有时间做仔细分析
解读:
1、吸引目标客户的注意力,而不是所有客户的注意力。
不是点击的人越多越好,而且越精准越好;
2、实现的工具:主图(产品主图+直通车创意主图)、海报(钻展以及活动海报)
3、客户看到主图及海报的反应:诶,这个不错啊,可能是我想要的,不看下会错过什么,会有损失
就是说,主图和海报是吸引注意力的载体。
靠谱的主图和海报,就是对目标人群有吸引力,看到就想点进去看看,看完后很快下单
所以,考核一个主图和海报的指标有2个,一个是点击率,一个是转化率
会有兄弟问,二哥,转化率不是页面描述的指标吗?
其实,转化率甚至比点击率更靠谱,更重要,因为这样就可以有效的避免为了追求点击率而胡乱设计主图的现象。
点击率高但是转化率低的主图(产品),权重会越来越小
直通车除外(基本上就是看点击率,黑车的原理就是这个)
那如何才能设计一款靠谱的主图和海报呢?
二哥做电商的座右铭是:用最生动的故事,卖最牛逼的产品
做一张主图和讲一个故事,是一样的
包括4个要素(4W)
1、对谁讲
2、讲什么
3、谁在讲
4、怎么讲
下面挨个解读一下
1、对谁讲:
这个“谁”就是关键词对应的人群,所以直通车主图应该根据不同的关键词和时期而变化,这个我以前单独写过一篇文章描述过,有兴趣的兄弟,点击链接查看吧
就好比你去追求一个女孩子,你总要知道这个女孩子是谁吧。记得有个笑话,有人要个一个老光棍介绍女朋友,问他什么条件,他的回答,活的、女的。
所以,拍产品图片、设计主图海报之前,要分析确定关键词对应的消费人群是哪些。
比如这张海报,很明确,他的目标客户就是翡翠首饰的重度用户。
2、讲什么:
就是核心卖点或者说是能为顾客解决的问题,以及你的解决方案在同类产品中的优势,尤其是与邻近产品相比较
你想好要追这个女孩子了,那你能打动这个女孩子的东西是什么呢,换句话说,女孩子愿意接受你的东西有哪些;如果你还有竞争对手,也具备和你一样的实力,你怎么办?
很多时候,最简单的方式最有效,比如
独特的产品
拼价格和性价比,尤其是快消品。
2、谁在讲:你自己或者店铺的信誉、实力以及一切能证明你自己店铺的东西,比如销量
《美人鱼》《富春山居图》可以说是烂片的经典代表了,可是票房高啊,说明什么,同样的内容下,谁是主演更重要。
23年,就是他最牛的背书,信誉来源于历史。而时间是最难跨越的竞争壁垒。
小问题:为什么曹德旺去了美国,而李嘉诚去了英国?
4、怎么讲:
图片架构,颜色、文字、产品布局等等
卧虎藏龙原来的女主,是舒淇。这部电影应该是舒淇最后悔的一部了,包括现在战狼2原来的女主角。
同样的内容,牛逼的表现形式,可以让原本平淡无奇的东西光芒四射。
大家可以按照上面的方法试试打造产品主图,必定会有意想不到的效果。
小编推荐:如何从消费者角度来优化主图?
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