做店铺最重要的两点的吧,我觉得是怎么选的款和怎么拿新品标签。
先说定位吧,开始的时候我以为定位也是属于比如卖个XX岁到多少XX岁的鞋子,我要卖给白领女性,后来才知道,这就是扯淡,白领女性多了去了,喜欢的风格千差万别,算哪门子定位,正儿八经的定位是我的产品价格是XX元到XX元的, 我的风格是哪一种,比如性感一点的还是保守一点的,产品颜色艳丽一些的还是素一点的,要甜美一点的还是职业一点的。这个才是准确的定位,直接影响以后的店铺人群标签,只有定位准,流量才精准。
然后就是选款和产品数比较少,以前自己不懂定位的时候,选款就是跟着感觉走,自己觉得哪个好看就上哪一个,后来我清楚了,等自己真正定位好之后,选款就轻松多了,因为知道方向在哪里了,服饰鞋包,款式就决定了60%的成功因素,这里实操给各位同学说一说~
我一般是跟款,因为自己没有选款的经验就去跟,找新品款来跟,操作步骤就几步:比如搜索“夏高跟凉鞋”----然后点“新品”标签----选销量最高----然后看符合自己风格定位的产品,因为新品款普遍是属于上架时间不长,但是都是卖的比较好的。说明这些款式都是有一定潜力的。
还要看他们有没有开直通车,如果没开车就已经卖的不错了,那这种款式就应该还可以,这种款式就是我一般考虑大的,这种方法很快。2、3天我一般就选好了,选款的时候比如我找到了A款,然后就要去顺便看A款店铺里的其他款,一般店里都有几个款卖的不错的,如果有B、C款也符合我们的风格(90%的情况都是符合的),那就顺便把BC款一起跟了,找到的款式可以拿货源插件直接找到1688的供应商,一般都还是比较好找。这样子就解决了店铺款式和货源的问题。我当时想,我选的款式几乎全部都是别人的新品款,而且都是新品款里卖的比较好的,总有那么几个可以碰准吧!
我之前店铺只有8个款式,用这个方法,然后找了30个多个款前期先上架。宝贝更多了,引流效果也好了很多。
不过找款式的时候有几个注意点,都是老师讲过的,1是可以特别大的网红店铺或者品牌的天猫店铺谨慎考虑,因为他们有自己的粉丝群体,很容易新品卖好。
2是一定要找价格和风格都是在自己的定位范围里面的。
搞定款式后,就是上架,上架一定要搞定新品标签,有新品标签后,即便0销量,也能得到些流量扶持,所以新品标签是一定要拿到的。
我在拿新品标签的方法基本就是:
重新优化标题、
主图用详情页里的图或者自己重新改一改、
货号一定要改掉
SKU属性改掉,比如红色 改成 魅力红
详情页加一些图片,一般我去找一些同行可有可无的图加上去
我做的比较粗糙,但是我自己用这个方法也拿到过2.3个新品标签,所以一直也是这么搞。
我总结的如果做服装和鞋包这种产品的店铺,重点就是:选什么款+拿到新品标。这两点做好,基本上就可以成了70%。小编推荐:想成为优秀的淘宝运营?你得懂这些
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