今年是直播元年,都要紧随阿里脚步时刻改变自己的操作方向,不然就会被淘汰出局。
在直播泛滥的今天,你需要做怎样的直播才能吸引更多的顾客进店消费?
条件一:微博粉丝数要大于5W(含5W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;(明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格);或者其他社交平台的粉丝数大于5W(含5W),粉丝互动率高。
条件二:淘宝达人(不含有商家身份)粉丝数大于1W(含1W),最近7天内至少发布过一片图文帖子
另外还会要求主播比如说口齿清楚,思路清晰,互动性强,亲和力。淘宝直播,把主播当成一个形象代言,所以,对主播的要求越高,也就代表的淘宝直播将来想要的一个品位要求。
所以网红直播就成了当下最热门的行业,很多掌柜不惜花重金请达人直播团队来对产品进行直播,但是真的达人直播就非常有效果吗?
在这里并没有中伤市面的达人公司的意思,据了解,大部分商家在合作过达人直播后发现转化并没有自己预想的那么高,什么原因。
1、自身的原因并没有通过对粉丝和对达人的了解盲目的选择主播
2、达人主播并没有清楚的了解产品特性和店铺的粉丝喜好
这两个原因导致直播的转化并不是很高。这个其实主要原因还是在于商家本身的盲目选择,如果我们提前做好预案,选择和店铺粉丝对口的主播,并且将产品特性提前跟主播做好沟通,我想转化会得到更好的提升。
找主播的渠道:
阿里v任务里面可以自行查找自己想要合作的主播,信息要求都有。各个主播收费情况,
还要考虑的就是,他的直播内容是不是真实,之前有存在一批主播,可能存在刷观看量,一定要谨慎避免,在这个网站你可以看到的是完成任务数和完成率,可以多少看出一个达人的负责程度,比如在接单之后是不是可以顺利完成任务,充分了解之后再去看她的直播间,介绍产品方式以及沟通方式https://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h&qq-pf-to=pcqq.group
达人主播合作方式:
1、纯佣金模式
2、微任务
可以在微任务网站搜索你想要的主播,找到联系方式,沟通你想要的合作方式,一般以纯佣金的合作模式为多,比如长期使用的护肤品,持续性可以穿的鞋子,这种维持使用的东西,可以走佣金模式,相反,如果是快消类比如零食,就可以走专场,也就是微任务,另外还有一种情况,如果是品牌类的,为了做推广也可以走专场模式。
商家直播前的三个阶段:
直播前准备
方案,脚本准备,人员确认和分工,主播,互动小编,直播全程跟进人员。直播对接测试
直播开始前,提前预热,花絮播放(确保站外资源已配合发布);直播中,互动引导以提问互动、红包互动、评论点赞达到多少发放权益来吸引消费者不断的互动。
直播结束后
马上切回放,二次营销,继续二次营销做二次沉淀,总结反馈。
直播中需要注意的事项:
1、直播间不能有牛皮癣,须保证货架的整洁和直播间的整体清爽不杂乱
2、不能出现10分钟以上的空镜
3、严禁出现涉政的言语,不能出现污秽的词语
4、不允许挂机
5、不得播放其他视频或者电视台栏目
6、为了保护卖家的资金和交易的安全,直播间仅能出现阿里系账号。
直播里的门道太多,需要商家精心准备,看完这些你能说你做的直播是合格的吗?看别人直播销量蹭蹭蹭飞涨,还不如自己来精细策划好一场直播。
作者:手淘网络,电商顾问化运营开创者,专注淘宝/天猫店铺顾问化运营,更多干货、资讯获取、店铺问题答疑,+微信:294126661
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