做推广前吃透原理，新手也能玩转直通车推广

直通车是个助力流量爆发的推广工具，很多卖家都是拼命开车，但是一边推广直通车，心一边在流血，费钱、大家要知道直通车的扣费原理，做推广要懂原理，从根源分析，一切变得简单！

亲试心店直通车扣费从1.5元降价到0.37元效果如下：

（一）直通车的扣费公式

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

从这个扣费公式我相信大家一定很疑惑，这里下一名出价和下一名的质量得分我们是不能得知，唯一可以改变的是我们的质量得分!

一：直通车关键词质量得分

1）创意质量

含义：推广创意近期动态反馈效果

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

2）相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符度

1.关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题和直通车创意标题

2.关键词和宝贝类目的相关性，发布宝贝的类目和关键词的类目一致

3.关键词和宝贝属性的相关性，发布宝贝选择的属性与关键词一致性。

3）买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏、加购、关联营销，详情页加载速度，好评/差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

通过上述了解到质量得分的原理!下面开始带大家一步步实操！

（二）新建计划添加需要直通车推广的宝贝，选择自定义目标推广，创意标题分为两部分，直接完成设置。如下图：

（三）设置直通车计划四大项，如下图：

1.日限额设置：新手开车每天日限额50-100元。

2.设置投放平台：关闭站外和站外定向。因为投放站外计划展现会很大，点击率很低，这样不利于获取到高点击率。当天高点击率还是需要看车图。如下图：

3.设置投放时间：选择全日制投放。点击提升后在调车，直通车是需要不断优化提升。如下图：

4.设置投放地域：在工具流量解析搜索精准词，数据透视，选择7天数据展现大的10个地域进行投放，完成四大项设置。如下图：

（四）完成两个创意设置，再次添加一张准备好的直通车图，另外一半创意标题添加，如下图：

注释：前期可以多准备几张车图，创意最好放三个，留一个备用，需要测图的开轮播，不太需要的开优选（ps，轮播的话下面的操作出价要稍微高一点，因为轮播的权重没有优选的高）

（五）添加关键词，在系统推荐添加，也可以在生意参谋市场行情或近期成交词，TOP20W词表，淘宝排行榜等找词！

第一步：系统添加词

1.符合宝贝的关键词

2.二级词以下的关键词

3.展现量大类目2000以上，小类目500以上，具体根据类目而定。

4.关键词数量选择到10-20个关键词

（六）设置价格

出价到行业平均价格以上1.5倍，例如：行业平均出价1元，可以先出价到1.5元。过1-2小时看关键词表现数据，展现低提高5%出价，没有展现提高10%出价，继续观察1-2小时。这时候会出现一定的点击，没有展现关键词提升5%出价，在观察1-2小时。加价到自己觉得比较高的价格停止加价，第二天看没有展现的词就可以删除。慢工出细活。直通车前期优化是第一步，成不成功80%原因取决于产品，10%取决于美工，10%取决于你的努力。小编推荐：淘宝直通车怎么出价才能玩转PPC？

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