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如何提高点击率转化率?三招就能搞定

随着淘宝个性化标签和千人千面流量的分散弱化,人群流量的精准度则直接影响到宝贝的转化率。那么我们如何利用直通车搜索人群提高点击转化率和正确溢价呢?

首先来了解一下提高点击率的方法,时间折扣、区域设置以及人群设置,关键词出价等,但是一般而言点击率波动太大,会影响整体账户数据表现,所以把人群这块点击率做好后,不用频繁调动关键词出价,同时也是在常规下提高点击率的最好方法!

核心:人群溢价提高点击率的原理,就在于设置精准人群,把合适的产品投放到合适的人那里,让流量转化更精准。

妙招一:设置人群

误区:如果我们把人群全部勾上了,表面上是覆盖了很多人群,将自己的宝贝呈现在自己的人群面前,但实际上并不精准。

再重复上面的公式:

客单价(不变)+性别(不变)+年龄段,设置几个即可。;

月消费+性别(不变),设置即可。

比如说你是卖秋季女装连衣裙:

设置如下:

类目客单价20-50,女,18-24岁,溢价100%;()

现在这年龄基本就设置3个:

客单价50-100,女,25-29岁,溢价100%;

客单价50-100,女,30-34岁,溢价100%;

当然下面还有月消费,这个建议单独设置一个,最后组合。

月消费300以下,设置一个100%;

月消费300-399,设置1个100%;

月消费400-549,设置1个100%;

月消费550-749,设置1个100%,以此设置。

其他地方设置:100%

这个是在前期测人群,人群需要全部打开,溢价100%,分层设置,等测试出高点击率人群,再结合生意参谋人群画像分析人群特征进行合理的溢价。

人群溢价后的关键词最终出价计算公式:出价=关键词出价+关键词出价X溢价百分比。搜索人群细分的人群定位:核心客户uv最少,转化最高,溢价较高;潜在客户UV中等,转化中等,溢价中等;自定义人群UV最多,转化最低,溢价最低。

妙招二:长尾无线人群溢价

那么我们人群溢价后,人群将会更加精准,点击率自然会提高很多,这个时候我们做个长尾无线人群溢价,把无线出价直接拉低,人群溢价拉到300%,点击率会很快上升。因为之前我们测试出了精准人群,然后再提高点击率的基础上转化率也会随之上升,自然人群会得到高点击率、高权重,上分,降低PPC也是很容易的。

直通车的一切数据来源都是先从关键词开始,在不同的阶段推广不同的关键词直接影响账户的发展走势,前期先上精准词,保证账户的点击率和质量得分,当账户处于一个比较稳定的状态时,上行业热词和大词,便可用最低的ppc排到最理想的位置,搜索人群对于提高点击率和转化来说无疑是最好的选择,尤其是核心人群,只有把这部分人群做好,店铺的转化率才就可以上升。

妙招三:正确溢价,辅助高点击率车图上分

其次重点说下直通车搜索人群溢价,比如秋季中长款女装连衣裙这个词,关键词出价1元,收藏过你的访客溢价50%,那么针对这部分访客,实际的出价是1.5元,你的流量就会精准很多,此法适合预算比较少的中小卖家,更容易把钱花到刀刃上!想必大家都知道无线端的点击率很高,流量很大,但是转化率低,但是如果我们设置低出价,高溢价的搜索人群推广,流量就会精准很多,这样我们更容易获得更好的ROI。

今天写这篇文章主要高速大家如何快速通过人群提升点击率,辅助高点击率车图,精准关键词提升质量分降低出价,人群这块思路要对,人群打标一定要精准,然后才能更准确的测试出高点击率人群,辅助计划上分,最后的目的把流量转化成销量,让店铺业绩翻番!

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