我们在做产品主图时,不要按照自己的想法盲目去做。首先应该去分析类目下销量排名前几名的产品的主图构成,分析他们的排版、颜色搭配、文案设计等。搞清楚他们主图放了些什么,为什么要放。
主图设置是做淘宝优化的重要因素,因为宝贝在淘宝搜索中是以图片的形式展示给顾客看的,宝贝给客户的第一印象直接影响客户的点击率,间接的也会影响产品的曝光率,从而影响整个产品的销量。今天就和大家分享宝贝主图设计的一些要点。
1、主图背景
宝贝搜索时主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。在设计宝贝主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。
2、宝贝卖点
当我们的背景吸引住了买家的眼球,买家就会把注意力集中到我们的主图上,这时候我们就需要用产品的卖点或是买家的痛点来留住买家。
以炒锅为例,顾客比较关心的是炒锅会不会粘锅和是否有油烟,我们结合产品的特点和顾客的需求,可以推出“不粘锅、无油烟、易清洗、电磁炉燃气灶通用”的四大特点,直戳用户内心,满足顾客需求。这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。
3、主图价格
价格是很多人网上购物选取宝贝的条件,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产品的性价比,有效的留住顾客促成交易。
同样还是以炒锅为例,比如说价格79-239这个价位段是卖的最好的。那么你要去分析这个段位有哪些价格是没有被其他卖家选中价格,在其中找到合适的定价。如果是109、139和179是其他卖家销售很不错的,那么这些价位你就不用考虑,因为人家已经先抢占了这个价格,可以考虑定价为低端产品89、中端为119、高端159。合理的价格也是不得不考虑的一面。
4、促销文案
促销文案一定要突出,字体一定要显眼要突出紧张感。否则可能会出现无线端看不清楚的情况。比如免费试用。淘抢购。聚划算。
5、宝贝赠品
很多逛淘宝的买家都喜欢占点小便宜,希望得到多的好处。如果产品有赠品,可以把赠品放在主图右下角或者右上角更直观的展示(注意:赠品不能盖过宝贝的风头)作为展示来吸引买家眼球,赠品最好是与宝贝相关的东西,增加买家的购买欲望。
比如,买动感单车送地垫或者是运动毛巾和水壶。
6、宝贝销量
对于一些宝贝,如果是热销爆品可以把附加一些已销售情况。如已热销XX件..
7、宝贝是否有其他附加独特服务
现在淘宝上很多产品同质化严重,产品质量、性能,基本上差不多。产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。
物流售后服务就相当重要了。比如顺丰发货隔天就到,1年免费换新。标注物流或是售后可以打消买家对于产品物流售后的顾虑,从而提升主图点击,带来更多流量。
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