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【上新:第二十章】2017钻展基础优化技巧全攻略,不懂这些,不是一个好的钻手

淘宝钻展推广,随着淘宝获得流量成本越来越高,在直通车流量成本居高不下情况下,大多数人开始把目光投向钻展,想通过利用这个工具获取更多的流量,然而钻展,看似简单,实则复杂!钻展作为三大推广工具之一,大家日常的操作中会遇到大大小小各种类型的问题。

一、钻展介绍

在我们前期建立钻展的时候 ,我们先要针对于我们的钻展建立自己的推广计划,我们点击新建计划推广,如果是普通店铺,那就没有明星店铺,如果是旗舰店的话就分为:全店推广,明星店铺推广。

全店推广:单品推广, 集合页面。建议前期钻展测试先要按照展现付费CPM的形式哦! 比如前期可以去测试展示位置, 投放定向,对于后期, 就可以根据前期的展现收费测试好的展示位置和投放定向化,我们可以针对CPC 这种点击收费的形式进行流量加大。

所以前期要按展现付费CPM,而CPM这里面会有2种情况“自定义设置方案和系统推荐方案”这里建议小伙伴们前期选择“自定义设置方案”,因为系统推荐的方案,推荐的设置我们不懂原理,也找不到最合适自己店铺的推广方案, 所以前期需要自己设置! 或是用其他推广工具测试出的相对应的数据指标,进行自定义计划设置。

智钻8月份新出来系统推荐计划,即按照营销目标及店铺特征,由系统为你智能定制投放方案,实现半自动化投放,提升操作效率。

推广单元推荐根据人群相关度,分层推荐优质的定向-资源位-出价方案,推荐方案更精细、更合理;

投放方式这里,要选择“尽快投放”,而不是均匀投放,因为对于前期的投放方式, 有可能是按展现收费的,如果采用均匀投放,在全天某一个时间段或是刚刚开始投放钻石展位的时候, 是引入不了流量的,这样相对测试定向,和展现位置来说是没有多大代表性,所以说前期一定要选择展现收费,然后尽快投放,先要把我们的展现量引入进来, 后期根据我们前期测试的一些展现量和我们的花费情况,进行调整投放方式。这是我投放钻展半年来的一个数据产出经验。对于均匀投放和尽快投放,也许还有种说法是初期先开均匀投放,测试时间段,然后在好的时间段尽快投放。这个方法也可以试试。

设置地域,这边有个小技巧, 这个技巧来源于其他推广方式里面 的直通车推广, 因为前期在直通车推广里面,会针对我们的投放地域进行数据化筛选,可以测试出哪些地域反馈相对较好!我们可以将2组数据想结合,进行选择性的投放!

正如标题所言,点击率是钻展的生命线,和直通车一样。所以我每天会用总预算的30%对所投放的图片进行测试,去粗取精,优中选优。

经过大约一周的测试+优化,目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。

其实,钻展和直通车有很多相似之处,尤其是在智钻4.0以后,钻展增加了CPC出价方式,让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。

一.确定站内站外

由于站内站外的差异巨大,所以我们一定要分开投放,不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。

像我投放的站外创意点击率一般都在10%以上,而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目,我的站外一般是用作低价引流,后期再用DMP高溢价进行转化。

二.精准投放地域

和直通车一样,钻展的每一个推广计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是“直通车-流量解析-数据透视”,然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。

然后根据自己的类目去进行筛选,像我的这个类目,点击指数10以下的,我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值,而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。

对于钻展,只要点击率转化率不是特别低的,我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别,直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放,从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。

为了让数据更精准更全面,我推荐大家两个工具配合使用。

生意参谋-市场行情(专业版)-买家人群画像-省份分布排行

大家可以从这里的“支付买家数占比”去排除那些比例特别低,甚至为0 的省份。只要这两个工具配合使用,钻展投放地域就足够精准了。

三.黄金投放时间

投放时间需要借助什么工具呢?我建议大家参考“生e经-上架时间分布”,不要盲目去选择时间,凭自己的想象去投放

从这个表我们可以看到0-7时该宝贝的成交量特别低,所以我们就排除这些时间段。就像这样:

当然我们也可以直接全日投放,观察三日“点击率”“点击量”来衡量,从而选出最优质最高效的投放时间。

四.精准投放人群

不同的人群,它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中,共有“四种定向+是否通投”供大家选择。

后面再“去粗取精”“优中选优”,我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。

最后我再次建议大家一定要先开直通车,等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。

六、 心得与总结

其实对于一个没开过钻展的新手来说,可能前期对于钻展的定义仅仅局限于,它是一个比直通车更烧钱而没有转化的推广工具,一般的小C店根本不会去考虑,旗舰店也是根据自身的投放计划来决定是否要投放钻展这样的广告。也许在多数人来看,都是这样的看法,其实做过了才知道,到底是烧钱还是赚钱。!

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