快好知 kuaihz

流量都去哪了?再不好好优化,2018就过完了!弄懂这些就够了!

大家既然在做淘宝,那么大家想要的肯定是淘宝给你的免费的流量,但是并不是谁都能够拉到免费流量的。那么怎么样才能够拉来更多的免费流量呢?今天就主要分析一下这点事:

1.免费的流量不会源源不断的匹配给你?

即使系统后台有源源不断的免费流量,但是并不会源源不断的匹配到你的店铺,哪怕你优化的在到位,也会有一个瓶颈了,造成这个瓶颈的原因就是根据店铺的基础和产品所在的层级有关,也就是这个限制了你的店铺的免费流量

有人会说了,这是为什么啊?淘宝这么大的一个平台,不可能会出现这种情况的,大家仔细想想,如果你的店铺自然而然的就有大把的免费流量,那淘宝难道就真的给你们提供一个买货的平台?那真的是太天真了。所以,即使店铺的基础很稳定,也没有扣分降权的问题出现,流量也会出现了瓶颈,所以,直通车要一直开着!

2.付费流量要不要一直维护?

所以,一些找我交流的人说,直通车什么时候能停?钻展要不要一直开?是不死免费流量起来了之后停掉就可以了!要是有这种想法就错了,后期控制住付费流量的占比就可以了,付费引流这块不能停,因为也是需要一直带动整体的流量的。

3.直通车对自然流量的影响有多大?

很多人都在一直纠结这个问题,就是直通车开了,对自然流量的提升有没有好处!当然这个有的反馈说什么效果都没有,反而还拉低了自然流量,也有的反馈说,帮助很大,自然流量提升的很明显,还有的说,顶多也就是持平!

那么到底直通车对于自然搜索流量的影响有多大?

这个也没那么复杂,到底有没有影响,影响有多大,这个不仅仅因为你开没开直通车吗,更因为你的直通车操作的怎么样!

正好有商家问我,为什么没有自然搜索,看了他的后台数据我就明白了,直通车还没有优化好,就一直抱怨店铺没有自然搜索,这个时候倒不如好好优化一下你的直通车,看看你的直通车关键词的质量分,点击率都还没有上去,转化就更别说了,一点优势都没有去哪竞争自然搜索流量

所以,想要店铺有足够的自然流量,一定要先把直通车的一些基础优化好,大家可以看一下我现在操作的直通车

一定要有一个系统的优化思路,不要盲目的去操作,这样是肯定做不起来的,不能只靠运气来操作你的直通车

4.如何把握新品期?

一个新店有流量扶持期,一个新品也有新品的扶持期,所以就看你怎么去把握这个新品期!那么应该怎么去把握?从以下几点入手:

(1)新品一定要及时破零,上架之后,二十四小时之内要做好。

(2)控制好上下架时间以及新品的上下架

(3)标题要确保独特,操作之前把标题确定好了,而且标题不要乱动

(4)哪怕你是分销, 或者阿里巴巴一件代发,你也要自己买货过来自己拍照设计,都用那个模板,还有什么创意而言,同时,也要控制好中差评

(5)定好价之后,不要随意更改,可以通过促销活动或者返现来变相做

同时在新品期的不同的阶段,观察的指标不一样,侧重点也不一样,前七天就主做点击率,半个月左右,在保持点击率的同时,要保证有足够的页面停留和低的跳失率,二十天左右,在做好前边的同时,就更注重转化率以及晒图评价。

5.个性化真的很个性?

现在都说流量个性化,流量个性化,那到底什么是流量个性化?流量个性化之后的结果是什么?那就是流量更加精准了,人群也更加精准了,转化率也越来越高了,店铺的精准的标签也能迅速的树立起来,所以我们大家不要害怕个性化流量,其实这样,对你的店铺是有利的,如果说你的店铺没有个性化,也就没有个性化标签,这样对你的店铺才是不利的。

6.爆款用不用去做?

爆款肯定是要继续并且持续来做的,因为店铺有爆款存在,才能一直带动店铺的整体的流量,店铺的综合权重才会提高,店铺里存在爆款,这说明产品的受众率和人气是很高的。当然,一个产品成为爆款之后,销量肯定是会大幅度的提升,但是也要综合考虑你这个爆款产品的自身价值,是不是打价格战堆积出来爆款,要是这样的爆款,是一点意义都没有,所以,滥竽充数的爆款,我们不要!

7.销量对搜索权重的影响有多大?

其实一个店铺的销量,归根结底,作用还是很大的,尤其是对于自然搜索排名的影响,但是高销量并不代表说你的产品一定能够有个好的排名,这是为什么呢?这主要就是因为店铺的权重的问题,但是还有一点就是你的高销量是怎么做起来的,九块九包邮?这样销量起来了之后,对店铺的权重没有什么好处,大家都知道,现在阿里也不希望盲目拼低价,为什么?因为价格太低,就注定和假冒伪劣产品挂钩,这也是马云的软肋,所以,价格不是盲目的拼低价,拼低价,永远都有比你价格更低的。

所以,现在后台再推荐一些产品的时候,除了参考你的销量之外,也是会参考产品一些其他的性价比。同样的价格,优先推荐销量好的产品;同样的销量,优先推荐价格更有竞争优势的。

8.想要排名,要不要分析转化率?

这个不用说,转化率肯定是要好好维护的,而且还是重点观察维护的指标!那么如何判断你的转化率有没有问题呢?

首先从生意参谋来分析你的数据情况,同时做好同行的对比,这样才能更加全面的来分析你的转化率的好坏。

从图上可以看出来,蓝色代表的是你的店铺的转化率的水平,允许你的转化率有波动,但是如果说一直比同行同层平均的水平低,一直在黄线之下,那就有些正常了,当然也根据具体类目来定。如果你的精准访客足够大,转化率只要和平均水平相差不多或者持平,都是可以的。

当然,也不能单单通过一个方面就判断你的转化不行,不稳定,也还是要全方位的来考核你的转化数据。

在这里,我们首先要考虑的就是你的客单价的问题,如果说你的客单价的确是比行业均值要高,甚至比同行同层还要优秀,那你的转化率稍低一些也还情有可原,如若不然,那就要好好下手优化了。当然同时,也要综合考虑一下你的流量结构,分析一下你的流量,是不是主要都来源于活动流量和淘客流量,那你的转化率肯定也是不会太好看。

那么对于有问题的后台的结果会是什么显示结果?首先就是你的客单价比同行同层平均值还要低,并且你的转化也是一直处于同行同层平均值以下,尤其是付费流量的转化率以及搜索流量的转化率。

所以,知道了你的转化率有问题,那么应该怎么去优化?在这就有一个非常重要的指标:相关性。其实说到底,一个访客进来了,为什么买你家的产品,只能是说明你所展示的产品,就是他现在所急需的宝贝,而且你的宝贝也符合他的消费需求,价格区间也是大众可以接受的范围,这些都是需要一定的经验和时间来总结的。所以知道问题在哪了,就抓紧时间去解决!

作者:慕容端木,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法,QQ2385478256,微信号murongduanmu,公众号:轩邦电商

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

get更多电商资讯干货、趣闻轶事,速度关注卖家网公众号吧!(ID:maijiadada)

本文"流量都去哪了?再不好好优化,2018就过完了!弄懂这些就够了!"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/431743)

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:弄懂  弄懂词条  再不  再不词条  流量  流量词条  完了  完了词条  这些  这些词条  
电商农村淘宝

 农村淘宝淘帮手考试内容

现在有很多人想要加入到农村淘宝中来,那么农村淘宝淘帮手考试内容是什么?有哪些考题呢?小编带来了关于淘帮手考试内容的分享!淘帮手考试内容是什么?淘帮手申请流程和农...(展开)

电商

 微商常见一些问题分享

 生活中在做微商的朋友会遇到很多的问题,那么大家知道新手朋友们在创业的时候应该知道哪些常见问题呢?下面就跟随小编一起来了解下吧:    &n...(展开)