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实操:新品测款步骤

上新准备:

上新准备资料: 产品的类目必须准确(不能错放类目),宝贝属性填写完整(见下图,填写需正确)

写好产品标题,参考同款标题结构加热搜词,属性词,产品特色词,主推词……

产品上线:

根据店铺每天的一个流量结构,在流量高峰时间段选择产品上新(行业流量高峰在上午10点)。

产品上线后,需要有专门的上新页面,上新主题或上新活动。然后所有的流量入口和banner位置需要优先展示新品,店铺内页给到新品所有的展示机会,给新品最大限度的曝光。

选款:

产品上线两天后,根据这两天产品自然曝光获取流量的能力,以及产品两天的加购和收藏多少,结合运营计划、产品规划,每个类目选3个款测试(如连衣裙3个,因为同类目的词会重复,每个词一个页面直通车位只能展示同一家的两个产品)

测款

测款时间: 周期一周(必须要有七天,因为产品七天系统自动上下架一次,七天为产品一个周期)

测款预算: 根据店铺的推广预算来,测款期间是尽可能的给新品引进更多的流量,因为流量热多,越好分析数据,分析出来的数据也就越准确越有代表性。(暂定一款一天200)

测关键词:选词根据生意经行业热搜,搜索下拉框推荐

行业同款,产品标题,属性词,类目词等挑选关键词。关键词不用太多,但一定要类目属性相关,精准。测款期间根据词的点击率,获取流量情况,以及推广词带来的收藏、加购、转化、调整出价,删减,标题。

测推广图及主图: 产品5首图中,选两张测试,另外再让美工做两张广告图进行测试。根据图片的点击率筛选,确定两张主推广告图和产品的页面展示主图。

引流渠道: 多渠道曝光。直通车推广、钻展(全店计划推新品页面落地页,单品推广新品),淘客推广(加入新品测款周期适当加大新款的淘客佣金)。告知老顾客上新信息,微淘等平台发布上新。

分析选款:

测款周期结束后,根据产品的流量获取能力、收藏、加购、转化情况,确定新品的主推款。一旦确定后,产品需要跟上,不要出现质量或是库存问题,导致推广暂停的情况出现,前功尽弃。

主推款确定后,大家都需知晓。打造主推款的主推词,提升主推款的权重。页面banner,推荐,主页等地方,客服也要主动推荐,做好关联推荐等。

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