对于现在**被禁止,活动不好报,开直通车太烧钱的时代,小卖家想要有好的出路就,那么直通车也是一个不错的选择!
在淘客运营中,常常会听到一些抱怨,淘宝客通用计划流量不够,如意投半死不活,鹊桥活动报名又总是通不过,淘宝客难以进一步突破。相比前两者,后者其实因为审核通过较低问题,而被忽视。作为淘客主要组成部分之一,鹊桥活动于淘宝客是很重要的,针对鹊桥活动跟大家分享一下平时活动报名的一些小心得。
一、淘宝客的心
古代兵书有言:知己知彼百战百胜。作为卖家,找到更好的淘客推广自己的产品,首先当然得了解淘客的心。淘客目前划分,主要有拥有独立平台的专业淘宝客和自由的淘客,不管哪一种,淘客都是想通过帮助卖家推销,挣取佣金。同样道理,淘客活动,也是通过帮助卖家推销产品,取得佣金。所以淘客想挣取佣金,就必须把产品成功推销。那么为了佣金收益最大化,淘客将会从哪些维度去考虑是否推广某一款产品呢。
毫无疑问,既然要成交,首先离不开产品。任何成交,不管你把广告做的多好,如果产品不行,大部分消费者也不会买账的,也就是如果产品不行,淘客也不会去考虑的。那么一般淘客怎么去判断你的产品呢,最直接的基础销量,再有就是DSR,当然为了更好推出去,好的创意也是很重要,有的活动甚至对创意会有要求。除了更好把产品卖出去之外,淘客还会考虑佣金比率问题,如果产品买的很好,佣金却非常微小,那也是没钱挣的,所以这个也是淘客对于一款产品是否做推广的主要考虑因素之一。同样道理和淘客同样目的的淘客活动,也是从这几方面去审核卖家的报名。
二、活动要求
可以看出淘客活动,在审核的时候会有各种考量因素。因此,每一个活动,在开始报名之前,淘客为了更加快速找到适合自己推广的产品,都会设置一些要求的,所以作为淘客运营,在报名活动前,一定要认真解读活动的基础信息和详细要求,例如DSR、是否需要主动联系淘客、产品价格要求、销量、最低佣金要求等等。如果不认真解读,很有可能你的产品很好却因为没有按要求设置,没能快速被淘客筛选查找,而错过推广的机会。
三、产品选择
活动信息看完之后,确认活动条件本店铺都符合,那就到了报名阶段,报名就要考虑到产品选择问题。产品的选择,需要考虑那一款或者几款产品是有比较大的几率通过这个活动,除此之外还有一个重要考虑的方向,那就是报名这个活动之后,对于本店铺有什么好处。很多人会说,不是报销量最好的产品就可以了的吗。没错,很多时候确实如此,但是从运营角度出发,事情真的就那么简单吗,淘客仅仅就是为了当前的销量吗?
不是的,需要考虑的还有很多,例如换季、未来主推等等。遇到换季,除了直通车,如果你的新品有一定的基础,完全可以通过淘客活动去进一步加快换季的脚步。未来主推也是一样的道理。所以选择产品,还得从运营的角度看问题。
四、佣金设置
佣金设置很简单,就是一个数字的调整。没错,动作不复杂,但是淘客活动佣金的设置真的就那么简单!其实这是一个技术活,所以一点也不简单(不计较成本得失的土豪除外)。佣金的设置,一方面它会涉及到活动报名是否会通过的问题,另一方面,它还涉及到效果问题。一般活动方为了利益最大化,会优先推广佣金更高,又不太差的产品。所以淘客运营在佣金的设置的时候需要考虑成本、类似活动平均参考佣金(活动第一次报名设置佣金的主要参考)、前一次活动的佣金(非首次报名该活动)、各个佣金的效果情况。个人建议,作为淘客运营,在这方面,需要有做记录的习惯。
五、创意
活动报名前面都设置好了,怎么可以缺的了一个好的创意呢。如果审核的人,遇到两个销量、佣金、DSR都差不多的产品时,他会怎么选择呢。毫无疑问他会看创意,很多淘客活动都是属于平台的专业推广,表现形式是图片,也就是创意,一个好的创意对于推广是很有帮助的,所以这方面也是直接会影响到活动审核以及推广效果的一个重要因素,有的活动甚至直接对这方面有所要求。
六、总结
鹊桥活动作为淘宝客主要的组成部分,却因为通过率问题往往被我们忽略,其实只要我们合理设置,注意技巧和策略,不盲目,合理利用,对于淘宝客的突破和提升会有很大的帮助。
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