目前60%以上的企业在做竞价推广时都存在一系列问题，在竞价推广竞争越来越激烈，百度代理年服务费上涨的情况下，这些问题表现的更为明显，很多企业领导选择减少百度推广预算或者干脆停止百度推广，只因为推广效果越来越差，那么为什么推广效果越来越差呢?是因为360的杀入造成百度的份额下降了吗?或者是新兴的营销方式造成的冲击吗?其实都不是的，我总结了企业竞价推广存在的五大问题?
01
非专业人员负责竞价推广
可以说80%以上开通百度竞价的中小企业，负责竞价推广的都不是专业的人员，根据我接触的大量用户可以证实，很多中小企业公司都是公司的编辑、财务在负责竞价推广，领导自己负责的竞价推广的也非常多，还有一些是让百度代理公司的客服负责，也有不少是刚毕业没多久的网络管理员负责。
这部分人群都不够专业，基本上都是边学习、边实践的一个过程，只是简单的添加关键词、添加创意、修改价格等，但如今百度竞价竞争这么激烈，没有几百万、几千万的广告花费实践经验，竞价是很难做好的。所以我建议尽量找专业的人员负责竞价推广，否则自己钱花了，却没有带来多少流量。
02
关键词匹配模式问题
由于是非专业人才操作竞价，也就决定了操作竞价推广这个过程会存在更多的问题，百度代理公司的客服操作竞价的话，喜欢把关键词匹配模式设为广泛，这样就会匹配出很多无效关键词，也就是不相关的关键词，造成广告成本的浪费，刚接触竞价的喜欢把匹配模式设置为精确匹配，造成关键词质量度低、关键词数量单一。这些都会导致企业的ROI难以上升。
因此我还是建议使用广泛匹配+否定关键词的黄金组合。这种组合省时省心，优势：提供更高的点击量，无需添加全部的相关变体形式。
当然如果推广计划的预算有限，也可以选择短语匹配+否定关键词的组合。另外主营业务词复制为两个计划，设置不同的匹配方式，精确匹配下出价较高，短语或广泛匹配模式下适当降低出价。都是既能保证排名，又不会损失流量的上佳选择!
03
因为做竞价不是专业人士，所以就会导致账户搭建的很不合理，推广计划和推广组非常混乱，没有重点和次重点之分。小鹿君建议这些企业搭建账户时，将推广计划分为核心、长尾、竞品等等，每个推广计划对应数十个推广组，保证推广组的分类精确。
04
创意问题
撰写的创意质量太差，语句不通顺，没有吸引力，要么就是没有使用通配符，或者是与关键词匹配度不够，主要是他们不懂seo，更不懂竞价，决定竞价排名的因素一方面是出价，另外一个就是创意与关键词的匹配度，其实就是我们所说的质量度，其中牵扯到检索技术，比如我们在本地电脑查找一个文件，输入“歌曲”，那么检索出来的文件都是包含“歌曲”这个关键词的，同样如果想让我们竞价排名靠前，就要保证创意与关键词的匹配程度。
05
没有做到用数据指导优化
很多企业没有根据自己的实际运营情况去做推广，有些企业一味地追求排名第一，不考虑地域差异进行全国投放。结果导致钱没少花，但是转化却少的可怜。
我们要根据推广的数据来指导我们的推广，根据推广数据分析决定自己的推广时间段、推广地域和关键词的出价，当然前提是选择合适的关键词和撰写优质的创意。
总结：
最后，我认为对于广大中小企业来说，目前竞价推广仍然是最好的网络营销方式，其低投入、高回报、见效快的特点绝对可以作为企业网络营销的核心，微博营销、微信营销?都不能与之媲美，大家还是且行其珍惜，不要被那些所谓的大师忽悠了，做好自己的竞价推广，其他营销方式可以尝试，但不能膜拜。
