流量成本越来越高，竞价越来越难，如何能够在保证竞价效果的前提下降低成本，是每个SEMer必修的课程。
今天我们就针对竞价推广中至关重要的“关键词”这一环，从流量、出价、匹配三个方面出发，总结一套控制成本的方法，让你的竞价成本降低50%!
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一、根据关键词流量分级策略
意思就是根据流量对关键词进行分级，并对他们采取不同的推广策略，如何做?我们可以分行业来定：
1、热门行业
第一步、将关键词分级
热门行业最不缺的就是流量，同时关键词的选择性也会有很多;我们就可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级。
操作方法示例：行业通用词一般是流量最大的，可称为一级关键词;产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...具体分级情况视不同的行业而定。
分级之后，接下来该怎么做?
第二步、每一级关键词的推广策略
假如某行业关键词分为了五级，此时的策略是一级关键词只需有展现即可，这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量;
重点推二三级关键词，尽量去竞争前几名的广告位，这样可以获取行业优质流量。
同时，更多的去挖掘四级甚至五级关键词，这类关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量是对二三级优质流量的补充。
很多企业，一般对前三级关键词比较重视，而较容易忽视三级以后的关键词;其实三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点，此部分关键词流量虽小，但是用户更精准，成交概率更高。
概括起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。
2、冷门行业
我们这里说的冷门行业，是指所推广地域同行不超过10家的行业。因其行业因素的影响，流量池的流量有限，且同行竞争较小。
这种情况下，就尽可能的争取排名，此时抢夺有限的流量更加重要;当然，流量的精准性也不容忽视，可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。
因行业的不同，流量体的大小不同，可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控，个性化的方法才能让钱花在刀刃上。
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二、意向度+流量出价策略
很多人在账户刚上线的时候，将所有的关键词设置的是统一出价，其实这样是非常不合理的。
因为不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的，统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高，获客成本自然更高;同时质量高的关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。
较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价。
第一步、判断关键词意向度
流量大小好评估，那关键词的意向度如何判断?其实，最简单的方法就是分步成交法。
举个例子：如果要推广一款游戏，目的是要下载，设置的关键词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩?王者荣耀……
根据消费者的心理，仔细揣摩一下，游戏这个词要想成交，必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面，哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步，
很显然，步数越少，关键词的精准度越高。因为在每一步中，都会有用户流失，步数越多，流失用户就会越多。
第二步、根据意向度+流量出价
那什么样的关键词该出高价，什么样的关键词该出低价，请看下图，1-8分别表示关键词出价从高到低。
上图的逻辑是，以意向度为第一考虑因素，流量为第二因素：
意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;
意向度最低，且流量最高的关键词可出最低价;
其他关键词也是以意向度第一，流量第二的为标准进行出价的设置。
当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时候，可以将预算这个条件考虑进去，进行灵活把控。
根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置，一方面获取了充足的流量，另一方面保证了来源客户的质量。
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三、流量+意向度匹配策略
关键词匹配模式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要根据关键词和流量和意向度来判断，但是无论什么匹配，都要以获取充分优质流量为基准，这样才能设置合理的关键词匹配模式。
在预算充足的情况下，如果关键词流量低和但是意向度高，则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低，则可以设置较为精确的匹配模式，具体的可参考下图：
但这个逻辑不是一成不变的，不同的行业流量大小不同，用户群体不同，但是只要以最终的推广目标为准绳，合理设置匹配模式，也能为控制关键词转化成本发挥作用。
以上三点是从关键词本身出发可采取的策略，而关键词除了自身以外，还受外在市场的影响，这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性，加强对市场的了解。
我们可以通过行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等增强对市场的了解。
最后，关键词是推广中非常重要的一环，而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉，是支撑关键词价值重要的组成部分。
将四者相结合，并加以灵活运用，成本控制不再是难事。
