1、SEM红利已过，SEO不是长久之计
2012年之前做过百度的企业，那叫花少钱赚大钱;而2019年是花大钱赚少钱。所以有人说：“搜索一下，全是广告”。我接的一家企业互联网运营项目，1年时间里光百度每月投广告费用都在 6-7万，咨询单价成本在300-500元之间(前期ROI并不好，后期ROI在1：3)。这还是由我亲自策划过的平台，可以说从平台用户体验方面已经做得非常到位了，而且每周、月分析调整从来就没停过(开始接手这个项目前，咨询单价1000元/个咨询)。请问：这样的一个数据你投还是不投?近期百度又在做调整，新开户企业预存必须2.8万。
多数人会说那做SEO啊?说真的很难，一个新站权重为0，要做到权重1还算简单，想几十个核心词排首页至少要到权重4，且网站结构要合理，这才可能有效果。其中1个站花了半年才做到权重4，效果是出来了，但每周就几个免费来的咨询量，即花了钱又花了时间和精力，这种方式得不偿失。
听过一些朋友说找
2、“找到你，了解你，爱上你，娶回家”只能停留在搜索时代
2017年-2019自媒体时代的崛起，UGC、Vlog将成为当下企业传播品牌和获取粉丝的核心。所以企业需要注册像百家号、头条号、搜狐号、网易号、一点资讯等等对企业有价值的自媒体平台， 并发布原创信息内容。
在搜索时代：搜关键词-打开网站-找到商品-电话沟通-线下成交，的确需要一整套网络营销思路;而自媒体时代：用户关注点是内容、创意、分享、传播，象抖音、头 条日活跃用户近5亿，这里巨大商机可想而知。
所以信息流的出现，让企业获客的方式多了一种广告渠道;核心代表：头条、网易、广点通、新浪信息流;2018年底-2019年在我从事项目中用到了抖音、头条信息流广告，7月投入2万，咨询量 191，平均104元/咨询量，成交额49万;投入产出比为1:24，相比搜索好得多;但信息流与搜索有所不同，搜索用户为主动需求型，而信息流是被动推荐型，客户的确没有搜索来的精准。其次信息流推广主要在移动端落地页上，单页的策划很关键。因用户是使用手机才刷到你的广告，所以只有3-5秒的时间留住客户。
我的策划方案：
单价在200-300元产品，有特色。比如运动鞋：【货到付款+产品单页】产品单页中多介绍产品卖点、功能、样式等，结果是填表、打电话或是跳转至企业店铺;
单价在千、万元产品，这种是线下沟通成交。主要的目的是让用户留存;策划方案：【先体验后付尾款+产品展示+赠送配套或相关产品】2屏、3屏、5屏都可以，页面不要过长;
以上2种方案，多做几个落地页，多建几个计划，多开几个账户，信息流主要就是跑量看数据再分析再接着跑。
3、企业获客绝不是只盯着一、二个平台，流量分散，需考虑更多渠道.
B2B平台：其实是一个很好的获得精准流量的地方;比如：招商型企业，可以用商机网做落地页获客。
短视频：抖音，现在的门槛已经低很多了。只要企业认证，发布10个视频就可以开厨窗;我的建议是每个企业都开蓝V认证;有个做印刷厂的老板找我，问我怎么拍抖音，之前拍的是机械设备和厂，没效果。我告诉他：用户喜欢的是看人与机器合成一个有特色的视频。所以就出现“女工人上机械踩纸叫做练轻功的视频”，点击爆到几万，当天关注人数就500多人。
直播：多数企业问：我是个生产企业我怎么玩直播?郑州有一个卖按摩枕头的厂家，用直播，1天的时间赚了她半年收入。企业多去做尝试才会有效果。
其它还有微信、微博、小程序、电商平台等等.....下回再作分享。
