今天我们就来探讨一下做微商到底该怎么找客源,怎么样才能找到自己产品的精准客户。微商引流推广难?产品卖不出去?掌握这些方法你也可以日吸100精准粉丝
微商代理怎么找精准客源的技巧,很多人都问我,做微商怎么加人,怎么扩大自己的人脉圈子,怎么才能让客户买自己的东西!
其实很重要的一点,你们有没有想过?
在微信营销??的过程中,你有没有考虑到:定位问题?
做好微商,找到需要自己产品的客户
那么首先要做的就是精准引流扩大客源,通过互联网营销推广宣传技巧,提高自己产品的曝光率,从而让那些需要自己产品的人看到了解自己!
你是做什么的,(产品定位)
你的目标客户在哪,(引流对象)他们喜欢什么东西,(客户的需求)
你能提供什么。(你能提供在价值)
这实际上是说到了两个核心的点:找精准引流的渠道,也就是哪里的人是你产品的精准客户(引流方法和技巧的平台)投放精准引流吸引别人加你的诱饵。(你提供的价值解决他们的需求)
这里你可能会问,什么样渠道是精准渠道呢?打个比方,你上战场杀敌,你需要找到有利的战场,对吧,找到有利的位置你才能打赢战!
如果你到了战场,你都不知道你的敌人在哪,你怎么能打赢敌人呢,一样的道理,你去看医生,医生首先是要了解你的病情才能对症下药对吧,对症下药才能解除你的病痛
所以,要想获得精准粉丝,先要让需要你产品的人来主动加你,你先要找到精准粉丝的聚集地!
那么什么样的地方的人才是精准的呢?通过什么样的方式来加你的客户才是高质量的呢?
俗话说:有人的地方就有痛苦,有痛苦的地方就是市场!
你的目标客户在哪,(引流对象)假如你是卖护肤品的,你的客户群体就是那些爱美的人士,如果你加了一推根本对护肤保养没有任何概念的人,你觉得他会买你的产品么对吧!
所以,做微商不是在你的好友数量有多少,而是在有多少好友是对你产品感兴趣的!
不过,在讲微信精准引流方法之前,要申明几个非常重要的引流原则,如果引流的时候,违背这些原则,往往是事倍功半。在实操的时候,把这些原则落地了,也是一种非常重要的引流“软能力”,甚至有点夸张地说,是引流的核心能力。
一、微商引流原则:
1、精准
互联网下半场时代,大家都在尝试打造自己的私域流量池,不仅仅要引流,还要把引过来的用户沉淀下来,持续运营用户,提高用户的活跃和留存,提高复购率。
如果我们引来的是泛流量,是很难将其沉淀并转化的,很难进入到私域流量池。这种泛流量的价值很低,会浪费很多时间和精力,用户终生价值也很低。
宁愿要1个精准流量,也不要100个泛流量。
2、懂用户
要先回归到生意的本质,回归到顾客,回归到目标用户,深刻理解用户需求,做一个懂用户的人。
怎么才能懂用户呢?
要了解用户的如下信息:
人口属性:目标用户的年龄、性别、婚否、地域、学历、职业、收入等。
消费特征:目标用户的消费习惯和消费偏好,有车族、有房族、购物类型、购买周期、品牌偏好等,差旅人群,境外游人群,3C控,奢侈品族,母婴用户,理财人群等。
问题痛苦:搜集整理分析目标用户面对的问题、麻烦、痛苦。
欲望需求:用户想要达到的一个美好状态是什么?有付费能力吗?
把上面这些白纸黑字写出来,而不能就是一句话,比如:
“我的目标用户是宝妈人群”“我的目标用户是大学生”“我的目标用户是上班族”
这种太宽泛了,不够细。如果这一步不尽可能弄清楚,会带来3个负面影响:
1)找不对精准流量池
2)不知道用什么信息吸引目标用户
3)转化成交难度大
3、利他
利他的意思就是通过创作内容(文章,视频、音频等等),帮助目标用户解决问题,给他们带去价值,利益。
让他们觉得你输出的内容对他们有价值
你送的福利是他们需要的
你提供的资料是他们想要的
...
不只是微商精准引流,很多项目的引流方式都是要先利他,给用户创造价值,只有这样才能吸引目标用户,获得一定程度的信任。
让用户觉得你对他“有用”,是打动用户,吸引用户的法宝。
4、全局观
一开始就要看到全局:引流-沉淀-转化-运营-复购-传播。
引流只是手段,成交转化才是目的。
不要为了引流而引流,以加你微信的人数为终极目标是不可取的。如果引来的流量,很难转化成交,那这样的引流方式做起来效能差,看上去很热闹,但结果不太好。
拥有这种全局观,在引流的时候就不不会夸大其词,各种吹嘘,弄虚作假,也不会去引一些泛流量,也不会急于求成,打各种硬广等等。
好了,上面是引流4个比较重要的原则,如果认真把这4个原则落地执行,实际上也锻炼了引流的“软能力”。
接下来分享微商精准引流的实操“硬能力”。
二、微商引流方法
假如我们把目标用户弄清楚了,接下来第一步是找“鱼塘”,目标用户的聚集地。
看他们经过逛哪些流量平台,然后去这些流量平台发布信息,给他们带去价值,吸引他们。
常见的流量平台有:
1)音频平台,喜马拉雅FM、荔枝FM等
2)自媒体平台,头条号、搜索号、百家号、大鱼号等
3)问答平台,知乎、悟空问答、百度知道等
4)垂直社区,宝宝树、妈妈帮、豆瓣、懂车帝、小红书、大姨妈、贴吧等
5)搜索引擎,百度搜索、微信搜一搜等
6)视频平台,B站、百度视频、腾讯视频等
7)短视频平台,抖音、快手等
8)社交平台,微博、微信、QQ、陌陌等
无论你的产品如何惊世骇俗,你的文案如何巧言令色都是锦衣夜行,所以引流的重要性不言而喻了。
这里给大家介绍一个案例吧。
她在淘宝上有店铺,是卖汤料、糖水等食品的,分享的内容有日常,文章都是干货,比如如何煮好吃好看又养眼的食物,内容不会有广告。推广店铺的话是通过网友留言,回复告知购买的店铺。
注意细节:
1篇文章能带10个话题,尽量把相关的话题都用上,能蹭哪个点就蹭哪个。
如何成为小红书红人
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