分享主题：
实体 “结缘” 微商如何趟过那些 “坑”
分享内容：
1. 传统实体微商焦虑症
2. 病急乱投医趟过哪些坑
3. 问题的根源：想法/方法/做法
4. 行动圈：新模式解决微商与实体结合问题
亲爱的触电会会友们，大家晚上好。今天非常荣幸能够在这里，向大家分享的主题是：实体 “结缘” 微商如何趟过那些 “坑”。
微商给人的感觉，好像是赚钱多，赚钱快，赚钱很容易。为什么不少实体企业，有一种想介入又不知道如何介入微商的微商焦虑症呢?
人常说，女怕嫁错郎，人怕入错行。传统实体步入微商遇到的最大的坑是哪些呢?
微商的模式那么多种，让人眼花缭乱的成功案例那么多，对于传统实体而言，哪种姿势进入这个看着非常性感，又有些迷惑的模式呢?
企业在启盘前，以及在启盘后运营中，经常遇到很牛B，有很炫成果的牛人，让人立刻就有那种想和对方合作，想让对方帮自己的念头和冲动，但是如何才知道靠谱不靠谱?是不是真的是可以拿到漂亮的结果呢?
在正式开始分享之前，首先做三个声明：
第一个声明，所有的分享内容不管对错与否，不管是否片面或局限，仅在能够给到会友们，引起一些不同的思考，就足矣;
第二个声明，所有的分享，不针对任何项目，不针对任何服务商;如有相似，纯属巧合，或纯属形似神不似，请勿对号入座;
第三个声明，人外有人，山外有山，特别期待高人对我的分享给出指正和不同意见的鞭策。
一、传统实体微商焦虑症
马云说过：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。
在刚开始的时候，微商是宝妈和屌丝逆袭的经典，很多传统实体是“看不见”，即使看见，也是不相信，也看不起的。今年3月份各种媒体调侃的“喜提体"，比如什么喜提和谐号，喜提辽宁号，喜提波音737等等，也算是”羡慕嫉妒恨“的酸葡萄心理在作怪。
但是另外一方面，不少实体企业也有着强烈的微商焦虑症，为什么呢?
第一是，传统实体的生意，在今年尤其不好做，对于明年的预期也不乐观，这点相信大家都有非常深的感触。可是呢，看着微商的生意风生水起，不管真实情况如何，至少是各种报道和消息，收钱的速度和收钱的数量，是让传统实体非常羡慕眼馋的。
于是，实体的心态，由“看不见“、“看不起“、“看不懂”，到了生怕“来不及”。那么，是不是真的 ”来不及“了呢?所以非常地焦虑。
第二是，看着各种似乎非常成功的案例，所显示出来的巨大的诱惑，传统实体纷纷想参与微商分一杯羹。但是怎么样设计模式，怎么找操盘手，怎么样组建团队，怎么样深度运营的细节，看着似乎快到嘴的肥肉，却不知如何正确的下手动嘴。
人常说，选择比努力重要，那么在实体转型的过程中，如何做出正确的选择呢?所以又是生发出来各种烦心的焦虑。
第三是，原有的业务模式和业务团队，尤其是业务思维，与微商的冲突和矛盾。老的存量业务又暂时不能放弃，新业务又不能立刻切入，即使切入后，也面临双线作战的力不从心和冲突。
如何解决存量业务与增量业务的冲突和矛盾呢?能否让两者共生共存，甚至能互补成为业务的火箭助推器呢?所以又是更加焦虑
二、病急乱投医趟过哪些坑
两类大坑，一个大坑是 “人“错了，一个大坑是“经”错了。
第一个大类的坑：人
第一个大类的坑，就是“人”，成也是人，败也是人。
在团队培训中，我们经常会对学员们讲一句话，就是“我是一切问题的根源”。
这句话同样完全适用于老板。
仔细透过一些微商成功的案例来看，似乎是这么两种类型的：
第一类是“绝处逢生”
要么是这些人曾经是没有太多机会的人，或者准备彻底转型的，在微商这个领域，背水一战，全力以赴，聚焦深耕，奋力一博，她就成了。
第二类是“顺势而为”
要么是这些人曾经厚积薄发，之前就累积了微商所需要的流量资源，或者具备了微商产业的某些关键能力，借势而为，将原有的存量资源和资产，利用微商的模式迅速进行了变现，获取了更大的收益。
传统实体的两大纠结
反观传统实体，不是从零开始的，既往的业务或多或少，还是有着一些成功的小骄傲的。但是面对微商这一新的商业形态，则面临两大纠结：
第一层是思维模式的纠结
就是说从底层的商业思维上就产生了巨大的分歧和冲突。正如龚文祥老师在《微商思维》这本书开篇就讲到了，微商的底层商业逻辑是以“人”为中心;
而不少传统实体还是言必谈自己所提供的产品或服务的优势等。不是说产品和服务不重要，只是说产品和服务的重要程度是个竞争的标配，不是独特或独有的;并且反而要站在以“人”为中心的视角，反过来对既有的产品和服务，进行二次改造。
第二层是过往成功的纠结和冲突
以前的商业沉积，形成了一定现存的商业模式，产品和服务供给体系，公司员工团队和市场代理渠道;如果彻底转型微商，与原有的存量资源会形成巨大冲突，好像很难下这个决心。
这意味着有可能是自己净身出户，重新创业;如果进行部分元素嫁接，切入点在哪里，如何切入?
否则，很容易进入下面的三类误区：
第一类误区，中长期的美好规划，采用了短期套利圈钱的模式。
比如最近颇为流行的按区县卖地盘，上个月在听江小鱼分享时，感触很深。当时江小鱼说，如果想圈钱，那么就卖地盘;如果想圈人，那么就送地盘。
卖地盘收钱快，但是买了地盘的人，往往不动;但是如果是这个代理发展了多少个高阶代理的数量后，就送地盘的方式，就又解决了货物下沉的问题，又激活了市场。
第二类误区，本来可以做好绿叶，去接入别入的资源，融合发展，却偏偏要做红花独领风骚，能力和资源又不匹配微商渠道的秉性，惹得一身骚。
很多传统企业非常热衷于启盘做微商，对此，我个人是不太看好的。因为任何一个生意要做好，终究还是要靠团队的;而且微商的下半场已进入深度运营为王的阶段，整套体系的上盘中盘下盘，都更加精细化更加专业度。即使现在市场上已经做得不错的微商，也面临很大的深度运营的困惑。
落地荟的方雨在9月29日的分享中说道，“往年九、十月都是出货旺季，现在不管是品牌方、还是OEM/ODM代工厂都比较闲，不少团队长只剩下光杆司令，这相当反常。”
那么，又凭什么能力匹配度，运营团队尚有很大差距的一个新的微商品牌就能如此乐观呢。
当然，有一种例外，就是启盘就只想做几个月，把身边或已有的资源收割变现一次，就没打算跑得再久一些，那你就赶快做吧，做得越快越好，做完就跑。因为这样的机会，不但可以用于微商，也可以用于资金盘，用于传销等。你也不需要学习和了解那么多深度的什么流量体系，裂变体系等等，炒作就好了
第三类误区，本来想去整合市场上的资源为品牌所用，结果没想到自己成了被别人收割的韭菜。
古人有句话，叫螳螂捕蝉，黄雀在后。螳螂就是想启盘的传统实体，蝉就是想利用微商模式去整合的市场上的资源，黄雀就是某些用心不良或者能力不符的服务商。
今年出现了大量的，为微商提供各类服务的服务商，数量庞大，良莠不齐。学费是得交，就看你交多少不值得交的。
小小透露一个小秘密，经常我们看到某某传统实体启盘业绩收了多少款，这个是有某某服务商的功劳，其实最大的功劳，还是传统实体你们平时的功德好，积累的人脉和资源好，只是服务商帮助你进行了一次变现而已。我们给这些服务商起了一个绰号，叫“遗产收割队”。
所以，还是要感谢你自己的以往积德，是你自己成就了你自己，同时你的业绩也成了别的服务商的推广案例。
第二个大类的坑：乱取经
国人在经商和日常生活中，经常有个习惯，就是特别喜欢走捷径，特别喜欢一招致胜。
自古人们就喜欢研究以兵法胜敌，而不是而以武器装备兵力提升;自古就有终南捷径的快速成功学;今有人人诟病，却又不得不，自觉或不自觉地参与其中的走后门，托关系办事。
你会发现，为啥一些骗子总能成功骗到人，只因为被骗的人自觉或不自觉，底层思维上，习惯性地对一个新生事物，经常问三个问题，这三个问题，就是这个事情赚钱快不快，赚钱多不多，赚钱难不难。
如果现在你还认为微商是赚钱又多又快还不难，那么你麻烦了，前方许多高能的“坑”在等你。
为什么这样说呢?因为你贪嘛，你贪，就会有速效止痛药卖给你。于是，你就会看到许多一夜窜红的成功案例，你会听到某某某两个月收款几千万，甚至你也会现场听XXX案例的过程详解。让你觉得，可以只要学会这一招，就会立刻路路通，赚得盆满钵满。
但是，大部分而言，这些都是表象，不少案例确实也是事实，但是从营销和公关的角度来看，也不排除有些案例是别人想让你看到的一个布局而已，在社会学上，这叫“剧场效应”;也许这些案例就是诱饵，钓的就是贪心的你，目的是为了成交你呢。
你看到听到的不少成功案例虽然是真经，但是这本真经背后的商业逻辑与你相近吗?这本真经成功的前提要素，你具备吗?你能适用吗?
相比较听那么多成功的案例，多年的商业经验让我知道，听败经才是离成功最近的捷径。最近9月30日段永平公布了他的成功秘诀，就是不做不对的事，比做对的事更重要。
上周我和咱们触电会的会员，也是微商导师20强的国宇老师见面时，他为我分享了很多典型失败案例，让我收获颇丰，在此也对国宇老师表示感谢。
好了，我小结一下：病急乱投医趟过的两类大坑：一个大坑是“人”错了，一个大坑是“经”错了。
三、问题的根源：想法/方法/做法
我经常与朋友分享，万事成功必有三法。即想法方法和做法，这三个关键词：
想法：是决定性的关键性的战略方向;
方法：是指执行的战术策略;
做法：是团队的搭建，团队的执行力和执行细节。
第一个关键词：想法
安静下来反复拷问自己，你准备做这件事情的启心动念是什么?为什么要做这件事情?发心很重要，利他还是利已?短期还是长期?为了生存还是为了发展?你的目标市场定位是什么?是战略优先，还是边缘试验?
你的“想法”和启心动念，将直接决定你选用的策略和执行团队的搭建是如何展开的，分为以下三种：
① 靠自己，全力以赴的想法---容易成：
如果你原有的传统实体对你的束缚较小，你的现存状况是为了生存，你的启心动念和想法非常简单，就是为了活下去，那到也反而简单，因为你需要全力以赴，你具备知行合一的条件，决策快，执行快，对团队的依赖弱，你可以按照龚老师的细分市场策略，用微商的战略和战术，稳准狠地快速执行，倒也是不复杂的。
② 靠团队，试一试的想法---也不错：
如果你原有的传统实体活得还不错，让你舍弃既得利益进行大的变革，你必然是舍不得的。那么你的启心动念和想法，就是像中国政府搞经济特区那样，组建一个尝鲜小分队，选择愿意自我挑战的领头人，而不是用指令或招聘的方式选人，先试水微商，学习好的经验和方法论，比如学习并拥有微商的流量体系，裂变体系等能力。无论微商这个板块成败与否，你的传统实体都会受益。
③ 靠团队，尽力而为的想法---很麻烦
最麻烦的是，传统实体那一块不好也不坏，剪不断理还乱，割舍不下传统业务，而且现有团体也暂不具备或不认同底层的微商思维。建议你一定不要那么快地开始微商新业务，因为所有的执行和取得结果，是要靠团队的，没有一个相匹配的团队，是无法取得好结果的。劝你一定不要走得那么快，咱们在第四部分的“行动圈”中，再进一步讨论吧。
第二个关键词：方法
今年越来越多的实体在频频参与微商或社交电商，或送秋波，或深入了解，或开始启盘等等。我们可以看到以下现象：
① 作为供给方
在2017年，为微商提供服务的服务商的数量和质量还很少，而近期围绕微商生态提供各种服务的服务商的数量越来越多，高质量的服务商越来越多，成体系有结果的服务商也越来越多，良币开始逐劣币的好现象开始出现。
② 作为需求方
有关为微商体系提供知识服务的各种培训，各种线上线下的知识服务越来越多，越来越频繁，并且愿意付费埋单的越来越多。
触电会作为全中国高端微电商社群，信息和资源的获取确实是非常非常值得推崇的。我本人也是今年8月11日加入触电会的，在加入社群的50天时间里，通过社群的线上资讯，以及线下的会员互动，获得了大量的有益信息和资源。相信各位同样加强加快社群的交流和互动，也必然会获得超值的信息供你决策。
触电会的会员中，本来就有大量的服务商存在。大家可以向拿到结果的人学习，也可以向服务商学习。但是也要深刻理解一点，所有的成功的，或者貌似成功的信息和方法论，你可以信，但是不要全信。你要多了解，多听，少下结论，不要早做判断。因为一者别人讲的未必都对，二者即使别人讲的是100%千真万确的，但是却未必适合你。
所以，关于“方法”这两个字，触电会很重要，但是你的判断和选择最最最重要。
第三个关键词：三个关键做法
关键做法一：无团队不启盘
几乎所有刚准备布局微商的品牌，都会首先想到的是找操盘手，找团队长。如果你只想短线炒作变现，有没有所谓的操盘手或团队长，也不重要，让会销服务商帮你把你原有的资源收割一遍就闭盘歇业了，也很简单。
如果你想走得更长久一些，打铁还得自身硬。绝对不能把别人的脑袋放到自己的肩膀上面。
打铁还得自身强，好的操盘手可遇不可求。最近启盘的安慕茵几个月回款几千万，操盘手是咱们触电会的阿牛，但是安慕茵能巧遇到阿牛这样的操盘手，也是可遇不可求的机缘巧合而已。
一者操盘手是稀缺的，二者没有完美的操盘手。你再想一想，你自己的那家已经成体系成规模的传统业务的公司，你是不是也想找到一个称职的总经理，然后你当甩手董事长，你觉得你做到了吗?你自己擅长的业务尚且找不到，凭什么完全暂新的新业务就能找到完美称职的操盘手呢?
如何做到，就是“定战略，搭班子，带队伍”。无团队，不启盘。
团队如何搭建呢?做为一个传统企业的老板，搭建队伍是你的一项最基本的功力，如果不具备这样的能力，别说微商做不好，你的传统产业也做不好。如果你的传统产业无法靠团队做得好，你又凭什么说可以靠团队做好微商呢?
关键做法二：善用外脑借力
善于识别优秀的各类服务商，借力他们成熟的经验和体系和团队，能够节省通向成功的时间;因为最大的成本是时间。
无论多么牛B的外脑，决不能盲信，更不能迷信。当你崇拜某个特别牛的外脑和服务商时，常常你以为你和他的合作故事是罗密欧和朱丽叶般甜蜜，但是你要知道不同的服务商的核心能力是不同的，他能助你一臂之力，但是无法帮你全程。打铁还得自身硬。
切记切记，再优秀的外脑可以借力，但是不能帮你做到更好的执行力。一切的一切，最终还是回归到要靠你的团队打造，要建立团队自己的底层商业逻辑和判断力。
关键做法三：无论哪种启心动念来启盘，都可以遵循三阶段的策略：
先发展后规范
边发展边规范
先规范后发展
传统实体尤其是做的还不错的一些传统实体，习惯性会用常规的类同其它部门的管理模式来运营微商。招人，定制度，考勤打卡等等。这是很麻烦的一件事，这就失去了活力和动力。要给特殊政策，让这个板块的人，夺命狂奔，杀出一条血路，这个板块是无法通过KPI考核做出成绩的。
好了，我小结一下第三部分---第三部分讲得是：问题的根源：想法/方法/做法。
想法：是问自己，你到底是全力以赴，还是试一试，还是尽力而为?
方法：是在触电会里，多到会所向龚老师请教学习，多向有结果的人学习，多向服务商请教学习。
做法：第一是无团队不启盘;第二是善用外脑借力;第三是先发展后规范。
四、行动圈：新模式解决微商与实体结合问题
第一，微商与实体相结合有很多种姿势;不是所有的实体都适合做微商。
有些可以借鉴微商思维。有些传统实体本身的业务状态还是不错的，可以学习和借鉴微商思维中有益的元素，逐渐引入到现有的实体中。比如首先要引入的就是以人为核心的思维。随着时间的推移，渐次地对企业进行变革。
有些可以借用微商工具和微商的营销策略。比如：传统实体店面，可以每一家配备一部营销手机，进行吸粉和粉丝营销管理;可以利用赠品的方式，让老用户转发营销信息到老朋友的朋友圈;等等
有些可以成为供货商。比如：有些企业的研发和生产实力是强项，那就把自己的专项做长做专。没有“人”不启盘，这个“人”，指的是两个方面，既缺乏操盘的团队，也缺乏启盘的种子代理资源和渠道，那就不要去启盘做微商。
有些可以成为服务商。比如：触电会的会员中就有大量的服务商，为品牌方提供顶层模式设计，培训，会销，旅游，OEM代工，营销工具等等各种服务。你也可以。
启盘微商真的不是那么容易的，这是一项铁人三项运动，特别考验你的综合能力和持续耐久能力，也是一件非常苦B的事情，外人看到的荣耀都是虚幻的光芒。当然想快速圈钱变现的除外。
第二，构建你的行动圈---加入触电会，破万卷书，行万里路，阅人无数
不要仅仅通过阅读公号的各种文章和书籍来了解这个行业，不要局限通过各种公开会议聆听行业趋势。
可以加入触电会，加入核心玩家的圈子，向有结果的人私聊请教，大会的事情小会办。
取得真经有三种方式：
一种是悟，相信我，几乎绝大多数人没有这个悟性和耐性
一种是惨痛的教训让你悟明白，相信你不敢也不愿意
最好的一种，是向两类人学习，一是向有结果取得成绩的学习，一是多去向吃过亏的人请教。相信我，这是最快速最有效的方法。
有句古话说得好，见多识广。你见到的成与败多了，自然你的分辨力就有了，你的底层思维逻辑和判断力就逐渐构架起来了。
好了，我小结一下第四部分---第四部分分享的是：行动圈。
第一，微商与实体相结合有很多种姿势和策略;不是所有的实体都适合自己启盘做品牌微商。
第二，构建你的行动圈---加入触电会，破万卷书，行万里路，阅人无数
最后，让我再次衷心地感谢龚文祥老师对我的多次指点，也感谢触电会这个社群让我结识了很多有结果的优秀牛人，从他们的身上汲收了强大的能量。分享是最大的收获。祝各位会友们在各自己的行业取得更大的成就，一起触电，一起发财。
