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引流+带货!新时代的微商都在玩抖音!为什么说微商必须重视抖音?

  如果说普通人有逆袭的机会,那一定是微商;

  如果说微商还有逆袭的机会,那一定是在抖音。

  1.为什么说微商必须重视抖音?

  微商始于微信。

  自2013年底以来,商的前身海外代购在朋友圈一直表现比较好。2014年和2015年是微商的全盛时期。我自己做了微商。不可否认的是,在那个时候做微商确实让钱来得更容易更快。

  对于对网络营销知之甚少的人来说,红利期,无论是流量的获取还是人头的收割都很容易。

  不过,从2016年开始,无论是从百度指数、微信指数还是整体环境来看,朋友圈中的微商都在苦苦挣扎。大多数看起来欣欣向荣的微商品牌都在欺骗自己和他人。

  根本原因是靠朋友圈该收割的都收割的差不多了,宣传也是淋漓尽致了。没有新鲜血液,朋友圈开始变得毫无生气。那时候的微商非常清楚这一点,所以从2017年开始,很多微商逐渐淡出了微商业圈。

  

  作为一名资深互联网创业者,我清楚地知道获得新流量的重要性。我们也清楚地知道,只有抓住红利期,眼疾手快才能变得更大更强。

  抖音2016年9月正式上线,2018年成为全球最火爆的流量平台,到现在已经成了继微信之后流量最大最活跃的平台,称为流量的集中地

  2019年1月的最新数据显示,抖音的日活跃用户已经超过2.5亿,月活跃已经超过5亿。它也是今年春节联欢晚会唯一的社交媒体平台。早在去年,“两微一抖”的说法就已经在营销界铺天盖地。

  而且,事实也证明,不管是线上还是线下,抖音的带货能力都在不断突破上限

  海底捞的抖音套餐,可以占卜的奶茶店,coco 家青稞布丁焦糖奶茶...和自动伸缩无线充电,星巴克的隐藏菜单,小猪佩奇的奶片手表,蟑螂枕头等,爆款层出不穷。

  淘宝上也有越来越多的“抖音同款”“抖音神器”,再加上抖音有了购物车功能,抖音的带货能力更加直接了。

  

  现在很多企业也都在开始运营抖音,甚至还有了“两微一抖”(即微信、微博、抖音)的说法。

  那么抖音到底能不能创业呢?回答肯定是能的,但是变现比较困难,看下面的原因。

  抖音、快手等短视频平台,虽然流量巨大,但是对于内容创业者来说,有一个致命的问题——变现困难。

  这种困难源于短视频平台中心化的流量分发机制。

  比如目前抖音中的一个大号:一禅小和尚,目前查遍全网,发现也就是有一本书《一禅小和尚》:

  

  抖音中的一禅小和尚,几个月就超过1000W粉丝的大号:

  下篇文章我们一起拆解大号,详细分析一下抖音的大号是如何打造的。

  中心化的流量分发就是平台的算法推荐,说得通俗一点,中心化的流量分发就是“用户看啥,平台说了算”,这种情况下一旦视频创作者想要变现(比如做个广告、卖个东西),就会遭到平台的打压(限流、删除、小黑屋……);

  截止到现在,抖音、快手等平台的创业者,成功变现的还不多。对于多数短视频创业者,抖音“能赚到钱,但很少,更多的价值还是品牌曝光”。

  抖音的流量分发机制:

  1)你发布一个短视频,无论质量好坏,抖音都会给你一定的播放量,从几十到上千都有可能。这个初始的播放量叫做流量池。

  2)之后抖音根据该视频在这个流量池里的表现,决定是把你的视频推送给更多人,还是就此放弃。

  简单来说,就是表现好的视频会越来越好,表现差的视频会越来越差。

  因此,每一个短视频内容创业者都会做的一件事就是:在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完,提升它的表现。

  然而,这里有一些显而易见的困难:

  1) 你能发动的资源很有限;

  2)微信最近在某种程度上封杀了抖音;

  总结:抖音创业者想通过微信给自己赋能,越来越难。

  但是营销理论原则是关注力在哪里,营销就要去哪里,所以抖音我们还是要做的。

  作为电商的一个分支,作为社交电商的主力军,微商怎么能不在抖音中一展拳脚?

  抖音上总是有很多好看的小姐姐,网友不禁疑问:为什么抖音上的美女现实中看不到?那是因为抖音上的化妆术绝对是地表最强的,不,那都不是堪比整容,简直就是换头术,15秒的短视频简单粗暴告诉你人工变脸不是梦!

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