微商中的感性销售，顾客服务至上，情义对待他人
今天跟大家分享的是感性销售的另一个部分，你能否带有兴趣的人一起过来让顾客转介绍是一个非常头痛的问题，有转介绍和没有转介绍业绩至少相差三倍以上，但很多人不要求转介绍或者硬斑斑的要求转介绍，这基本是没有效果的，告诉大家一个立竿见影的转介绍方法。
每一次我们跟顾客聊天的时候，或者说我们跟微友聊天的时候，如果我们希望他给我们转介绍，我们不要主动的说，我们先会帮助对方解决问题，然后就跟对方说这样一句话,能不能帮我介绍几位像你这样优秀的微商伙伴，希望我能够给他们提供最好的服务。
往往在我们帮助别人之后，说了这样一句话后，有很多的伙伴都会推荐一些伙伴过来跟我认识一下。比如做保险这一个领域的，那么做保险这个领域很难邀约到顾客，那我就告诉一个方法，就是他们一般都是会举办一些免费沙龙的，然后我就可以这样的对你的顾客说，顾客你好，本周几我们将举办一个免费沙龙，很多大顾客都会过来，我也会一一的介绍他们给你认识，那你能否带三个有兴趣的人一起过来，这样子顾客一定会愿意过来，并且很容易带人过来因为你帮他扩展了顾客。
当我们要求别人做一件事情的时候，或者说我们要求别人帮助我们的时候，我们首先要先学会帮助别人，这就是人性明白。帮助别人，也就是帮助了我们自己。
第二部分叫做三个情，什么叫三个情，第一个情叫人情，第二个情叫心情，第三个情叫事情。抓住这三点你才能顺利成交，很多人在顾客没有心情的情况下去成交都会碰壁的，顾客只有在心情好的时候成交率才会高，所以说我们聊天的时候都会融入一个非常愉快的氛围，这样很容易的让我们达到成交。
就像我成交时，首先希望他认同我，然后再让他的心情愉快，在成交前我大量地说好话，等他的心情达到制高点的时候，我就把我的礼物送给对方，我这里有这样的一份资料，我觉得它能够帮助你。其实送礼不是成交之后送，而是成交前的几分钟送，聊到一定程度的时候，要成交的时候送一份礼，他会非常的高兴，然后趁热打铁。
通过这样的一个方式，这笔成交就非常的顺利，其实在中国有一个非常注重的一个东西，就是背后有人我有关系，就像很多的微商再去成交代理的时候，如果说他成交不了的时候，他都会说我有这样的一位老师，我们可以一起来帮助你完成这个微商事业，很多的成交单都是人情单。
先讲礼在讲理。你先讲礼物的礼，在讲理由的理，先讲利再奖励。先讲义气的意在讲利益的益。先谈人在谈事，先弹琴再谈钱，先做人后做事
