微商“销售做不好”是因为缺了四大因素，你占了几点?
01
学会换位思考
走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交。
例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入⋯⋯”销售技巧与话术-
找到对方内心对话的四个步骤：
1、走出自己的世界;
2、走进对方的内心世界;
3、将对方带到他世界的边缘;(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界。)
4、将他带进你自己的世界。
02
真实结果比承诺更重要
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果。
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果，只讲客户最想要的结果。
例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光，所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果。
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果。
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥。销售技巧与话术-
2、让客户最快速达到结果。
例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心。
3、让客户最安全达到结果。
例：可以喝的洗面奶。
03
人性才是最大的成交利器
销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家。
人性的玄机：
1、身份感，人性最大的不满是对身份的不满，每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距，要学会给员工身份，给客户身份感。
例：世界500强平均有500到5000个副总裁，飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份，让公司没有员工，都是有身份的人。
2、渴望，产品的价值取决于客户对产品的渴望程度，要聚焦、激发和描述对方的渴望，所以先公关，后广告。
3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方。
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。
04
人性才是最大的成交利器
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由，任何事情的开始都会有个理由，必须要找到成功的理由，根本不要总结失败的理由。
必须要找到让业绩好的理由，根本不要总结业绩差的理由，一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度，沮丧是昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。销售技巧与话术-
