采购和买手到底有哪些差别？
我想每一个追求潮流的灵魂，都有一个想成为“时尚买手”的梦想。毕竟，时尚买手不仅能出席各种时装秀，结识各种高颜值的小鲜肉，还有着颇为丰厚的薪资...
比如：
连卡佛北京买手月薪：35500-50000元
H&M中国某区域城市买手总监月薪：50000元
欧时力商品总监月薪：50000-60000元
….
当然买手薪资没有一个绝对的标准，基本上，买手的薪资与买手为企业所创造的业绩相挂钩，但一般来说是属于高收入人群。
但很多人在现实中模糊了买手和采购的定义，误以为采购就是买手，今天就将详细的对比采购和买手的区别，从职责以及工作内容来看看两者之间的区别。
采购与买手定位不同
『 采购 』
在时尚业内，采购的职业定义一般是放在原材料采购方面的；在成品或是服饰业内的成品成衣采购，以前都是按相关的合同标准进行的，没有严格的定义，但是，成衣采购从职业的角度上来说，是属于产品开发范围。
『 买手 』
买手模式最早出现于上世纪五六十年代的欧洲，历经半个世纪的发展在国外已经很成熟。如果简单粗暴的来说买手的工作是：一买样开发；二看样下单；三随场组货。
有人说买手是从采购中脱离出来的，这种说法是不对的。
虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理和运营的职能。
并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购；而买手是针对成衣，并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。
另方面来说：服装生意是一个大的工程，那么买手绝对是最具有经济头脑的总策划。专业的买手更会站在老板的层面考虑， 既要懂设计又要懂时尚甚至需要参与运营。
比如：该选哪些材质？这些货品到店该如何陈列设计？牛皮和羊皮质地的包包不同size该定多少的sku？这个价位的货品是否适合准客户人群？......
采购与买手工作重点不同
『 采购 』
采购相比买手来说要出现的早很多。采购员关注的核心问题是服装的质量、价格、交货日期、物流等问题。
同时，采购员的采买往往是大批量的，而且一般可用于直接的销售,在采买的货品种类和数量上，没有自主权。
『 买手 』
对于服装买手的工作来说，在采买时不会单纯依据公司下发的采购单采买。其次他们的重点会放在 ：
1、对各类时尚信息收集,整理和分析 。
2、对产品设计与开发提出建议和提案 。
3、制定OTB(采购限额计划)和SKU(库存量单位)等。
买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点
获得流行趋势的途径有很多，如时尚刊物杂志、服装博览会、时装秀、设计师个人作品发布会等。
流行趋势的预测并不是简单的猜测，而是要根据目标人群进行有选择的分析判断，在目标人群能接受的流行度内选择适合的流行元素。
当然奔波于时装周、看秀...这些是买手工作流程中光鲜的一部分，但之后货品运输、入库、上架，直至销售完毕都要买手密切跟进。
很多时候，一件商品能否被售卖，甚至它们能否被设计出来，生产多少，买手都参与其中。
同时，买手还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。
在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。
说到底买手做到最后就是在做商业，没有谁比专业的买手更清楚如何利用有限的商业空间创造无限的商业可能！
▲传奇买手Sarah Rutson曾在连卡佛拼搏了二十多年，被称为连卡佛的“时尚操控者”。
中国服装业未来需要专业的买手
目前中国的很多服装店铺尤其是个体户，还没有意识到买手的作用，大多是凭借自己的喜好来进货。
但值得注意的是，近年来买手店也在中国迅速崛起，无论是以市场预判为核心的买手店；还是主打设计师原创的设计师店；或者是以全程顾问销售模式、定制产品的概念店，他们都在积极融入大众的视线，并引起消费者的注意。
随着中国服装行业的继续发展，大部分的品牌都需要逐步改变自己的商业模式，培养自己独特的核心竞争力，来避免商品同质化的竞争。
未来在中国商业中真正意义上的专业采购——买手， 必将是众多品牌商竞相争夺的香饽饽！
