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4P4C理论已过时 营销迎来4F时代

已过时的无论哪个营销理论,都是以生产者、中间商和消费者三者均衡的地位为前提, 其关键都是人类。而一旦数字互联网的功能被开发应用以后,原来平面化的等边三角形图形,立即变成立体的三角形立方体模型。而顶点就是互联网,一切生产经营流通消费全部离不开互联网的链接。反之来说,谁远离互联网谁就会被动处于劣势地位,正如某个人说的那样,你相信也好不相信也好,互联网将改变我们的一切。

经过研究,一个新的营销理论体系已清楚地摆在我们面前,这就是4F理论。即:工厂,factory;粉丝,fan;流量,flow;快变,fast。

我们都知道,在遍地电商的今天,工厂已重归主导的地位,那些曾经轻视“工厂”地位的观点,认为“以销定产”就是消费者完全说了算的C2F观点并不能解释今天的市场现状。事实上经互联网+赋能进化后的工厂,产品内涵和外部功能都起了质的飞跃,工厂已不再是简单的生产环节,所以工厂直销工厂价都备受青睐。中间商或许会消失,但工厂还照样屹立不倒。

在互联网时代,消费者被定义成了产品的“粉丝”。随着大数据运营和阶层分离的演化,粉丝经济将取代以往的批发代理零售市场,网红带货/KOL/消费商等无论怎么称谓,一种新的职业应运而生。工厂通过网络直面粉丝,生产资料流通和产品库存都变得更为合理。

以前那几个最重要的营销元素,譬如产品成本、价格、品牌、售后服务,如今都只被一个指标所代替,或者说在这个指标面前其他所有元素都相比见弱,这就是“流量”。流量代表着产品销量和用户口碑,相信流量就可以放心一切 ,因为流量是消费者关注及消费的准确数据。原先用于提升品牌的宣传费用,大多被用来刷单,且收效颇佳,风靡网络的刷单量大有替代品牌影响力的势头。

“快变”广义上是指快速节奏。首先在客户有需求的时候,工厂要快速地研发生产,产品更新要快,产品到达用户也要快。工厂之间竞争,商家卖货竞争,快递物流竞争比的都是一个字,快,快,快。某个人说过,谁解决了快递最后一公里谁就是赢家,这个已毋容置疑,看看马路上的那些车轮滚滚且日渐增长的快递送货车就清楚了。现代人已越来越没耐心了,据说,专家研究了抖音成功的原因后得知,其实就来自于手指快速一滑,短视频的爆发就是击穿了阅读文字的耐心。

5G时代已经降临,一切不停地在变,唯一不变的就是什么都在快速的变化。4F营销理论很快就会被新的理论取代

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