有智慧的创业者明白，对于人的帮助，雪中送炭强于锦上添花
对于创业者而言，很多人都喜欢锦上添花，因为可以尽快地追求到眼前的利益。而有智慧的创业者明白，对于人的帮助，雪中送炭强于锦上添花。话说战国时期，楚国冬天下大雪，楚怀王点上炉火，穿上皮大袄还觉得冷。突然，他沉思一会儿下令给全国的贫苦百姓和游客送去取暖的煤炭。
人们很髙兴，非常感动，十分感激楚怀王。这个典故丰富了我们的传统文化，给我们贡献出成语“雪中送炭”。“锦上添花人人有，雪中送炭世间无。不信且看筵中酒，杯杯先劝有钱人。”实际上，在价值的天平上，雪中送炭并不比锦上添花花费得多，但是很多目光短浅的人宁愿选择锦上添花，而不选择温暖人心的雪中送炭。
曾经有一位名动天下的商业领袖—一代官商胡雪岩，他的发达可以说就是“雪中送炭”种下的善果。胡雪岩出身贫寒，出道伊始，他只是信和钱庄的一名学徒。一年中秋，他奉老板之命去讨要欠款，结果拿到了500两原以为是死账的银子。
就在胡雪岩在茶楼里休息片刻的时候，他结交了文人王有龄。王有龄是一位有才干、有志向的人，他想出人头地，但苦于没有银子做“敲门砖”。尽管他们相识时间不长，彼此还没有深交，但是当胡雪岩了解到王有龄并非没有门路，而是没有钱时，竟主动将收到的500两债银拿出来，送给了王有龄。
胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”他的义举让王有龄感激涕零，他真诚地说：“我若是富贵了，绝不会忘记胡兄!”其实，那500两银子是属于信和钱庄的，只不过暂时在胡雪岩这里保管而已。但是无论如何，雪中送炭的“义举”让他们人的后半生都受益无穷。
危难之中见真情，困难之时显品德。如果你想助人，也有助人的能力，那么你首先应为正在挨冻的人们送些炭去，因为那正是迫切需要温暖的人们所企盼。无论从心理学的角度，或从排序的先后，无疑都是应当把“雪中送炭”搁在首位的。我想任何企业的经营，都会有顺境，也都会有逆境。在逆境时，尤其需要银行服务……如果经营不好，不一定是公司经营方法不对，有可能是时机不好，所以我们更希望银行了解企业的困难，协助企业渡过难关。”这是郭台铭早年接受媒体采访时说的一段话。
由于中小企业资源不多，申请贷款困难是一个普遍的现象。多少年以后，郭台铭还记得最早是台湾交通银行借给他支票，是一次发10张，用完再发。而郭台铭之所以能够将鸿海集团做大，就是因为这家银行能够雪中送炭。郭台铭明白中小企业货款困难，他事业成功之后，自然会对支持自己的银行念念不忘，感恩不断。
鸿海到大陆投资以后，台湾金融界要抽公司的银根，郭台铭索性只留下台湾交通银行，其他的贷款项目都转向海外银行。他之所以这样做，只是因为台湾交通银行是最早支持郭台铭事业的银行1979年以前，鸿海拥有的“厂房”只不过是租来的两间店面，根本不敢奢望走进交通银行的大门申请贷款。1981年台湾交通银行成立了中小企业服务处，开始扶持中小企业。郭台铭便抱着试一试的态度，找到当时中小企业服务处的杨襄理，没想到杨襄理不但耐心听完郭台铭的说明，还亲自参观工厂。杨襄理看到鸿海的模具做得比别人小而精密，于是很快就核准了郭台铭的贷款申请。
1986年，郭台铭接到大量订单，需要扩厂，于是再次向台湾交通银行申请贷款。当时经办人员要求鸿海提供更详细的资料，而郭台铭希望能亲自和张天林经理做简报，向他介绍鸿海的计划。张天林很严肃，提的问题也很尖锐。汇报完了，张天林说星期内会有回音，结果四五天就核准了。这是一笔很关键的贷款，用这笔资金，工厂从6600平方米扩增到13200平方米。
当时整个投资金额是175亿元人民币，因为这个厂整合了计算机生产一贯作业。宏基董事长施振荣曾评价说：“鸿海不但是全台湾第一，即便在全球较大的连接器领导厂商中可以与之相提并论的，也不超过十家!”郭台铭之所以能够获得台湾交通银行的货款，主要是因为他的信誉，而且他的每一笔贷款使用的效果都非常好。因此，台湾交通银行的内部刊物还专门采访了郭台铭，把鸿海列为银行的优秀客户。
对于雪中送炭的事情，很多有智慧的创业者都能积极参与。2009年，百年一遇的金融海啸，令东亚银行被多宗不幸事件缠身，尤其是挤提事件，东亚主席兼行政总裁李国宝坦言，该行深受其害，并指出他个人更于事后认识到谁是真正的朋友。
9月发生挤提事件时，有关东亚银行的不利谣言满天飞，市场人心惶惶，但长江实业集团主席李嘉诚、新世界发展主席郑裕彤，金管局总裁任志刚及财政司司长曾俊华都站出来力挺东亚银行。李嘉诚更自掏腰包入股东亚，又增加在东亚的存款，并打电话告诉李国宝，以示支持，可谓患难见真情。为感谢李嘉诚于危机中的鼎力相助，李国宝于该行90周年庆祝酒会之时，亲自到酒店门口迎候李嘉诚人的一生不可能总是一帆风顺，难免会碰到失利受挫的情况，这时就可能需要别人的帮助。
“雪中送炭”与“锦上添花”是两种不同的助人意识，而雪中送炭更能体现出一个人的高尚品德，更容易让人感动，让对方铭记在心。也正因为这份感动与记忆，有时雪中送炭会让你得到意想不到的收获。
每个人活在这个世上，都可能有求于人，也可能有助人之时。当你打算帮助别人的时候，请记住一条规则：救人一定要救急。在创业生活中也要注意，与其锦上添花，不如雪中送炭。其中的道理很简单：如果他人有求于你了，这说明他正等待着有人来相助，如果你已经应允了，那就必须及时相助。当他人口干舌燥之时，你奉上一杯清水便胜过甘露。如果大雨过后，天气放晴，再送别人雨伞，就已经没有意义了一个有智慧的创业者一定要记得这样一句话：锦上添花的事情让别人去做，我们只做雪中送炭的事情，那便足矣。
