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董明珠的“狠劲”告诉你,对自己多“狠”你才会有多成功!

  说到女强人,九成的人第一反应都是董明珠。虽然是女子,但行事作风的铁血形象不仅在格力内部颇有名气,在外界人看来也是深入人心。

  对此总有人会说,女子如此不值得,但董明珠的“狠劲”告诉你,对自己多“狠”你才会有多成功!

  人民大会堂

  董明珠刚去格力电器的时候,职位是业务人员,当时的她完完全全的小白一只。刚上任,连空调都不太明白怎么回事的她就遇到了一大难题,上一个业务员留下来一笔四十多万的债务没要回来。

  按理说,这个债务跟她半毛钱关系也没有,没必要由她来要。但是董明珠说,接了别人的任,就要把没做好的事做完、做好,她都不去要更没人有立场去要了。

  既然已经成为格力的员工,就要对企业负责任。于是,小小弱女子开始了她长达四十几天的讨债路。

  对方狡猾得很,一再承诺却次次爽约,毫无信誉可言。董明珠没办法天天蹲在债主家门口,他去哪儿董明珠跟到哪儿,一有机会就上前要债。这样跟了两个多礼拜,债主被她跟的没办法,终于松口,要把货交出来。

  

  结果这又是一次竹篮打水,等去到约定地点,对方根本没来!董明珠气的不行,跑到对方公司找到下属,苦口婆心说了很久终于让他们同意明天老板一来就偷偷通知她。

  第二天,董明珠终于成功堵到债主交货。当时只有她一个人搬运货物,空调非常重,她顾不上这么多,生怕对方反悔,硬拖着把空调拖上车。装完车,整个人都是心惊胆战怕被半路拦下来。

  就在车子发动的那一刻,董明珠对债主说,“我这辈子都不会再和你做生意。”说完忍不住泪流满面。因为要债实在太难了。

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  有多大能力,扛多大责任,做多少事。想要出人头地,想要成功,就要把看似平淡的职位做得出彩,做得有业绩。

  怎么出彩?业绩怎么来?就要靠拼!

  董明珠辛辛苦苦堵了四十几天的门,不是自找没事,是在拼!别人不愿意做的,她能做,别人不想承担的,她来承担,所以她才能在格力一众员工里脱颖而出。

  不想吃苦不想努力,怎么成功!

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  董明珠进入管理层之后的一件事,让很多合作方印象深刻。当时正值销售旺季,催货的很多。

  一个武汉的经销商等不急,想了一条捷径——找到董明珠的兄长,请他用关系找董明珠拿一百万的货,抽取两三万块提成。兄长一听,董明珠不损失什么,自己也能轻轻松松赚一笔,十分开心,于是找到董明珠说明了情况,想“插个队”提一批货。

  董明珠一听立刻拒绝了兄长。打电话向经销商核实情况后,她果断对这个经销商说,从现在开始,格力停你的货了。经销商一听不乐意了,这对双方都好的事,董明珠怎么不干?这么不开窍?

  兄长那边一听事情没了着落,也教训起董明珠,说她不懂事,有权力就要合理利用,又不是违法犯罪,帮衬着亲戚也是应该的,要给自己家谋点发财的机会。董明珠摇摇头,坚决不松口。

  后来那个老板写了份保证书送到格力,绝对不再找她兄长,董明珠才恢复了他的供货。

  那一年,格力和这个武汉老板的生意做了七千多万,要是按照他们的约定,兄长就能平白拿到一百多万。为什么不同意?

  董明珠在一次演讲中说道,这样做的确能让兄长获利,但却失了格力的信誉,其他的经销商会认为格力做事没有原则,以后还拿什么和别人谈生意,到时候大家不会用心做市场,只会用心找关系。

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  无论身在什么样的位子,都要严格遵守规矩,按规矩办事。此事之后,董明珠和兄长的关系闹僵,十几年没有联系。

  多年之后,兄长躺在病床上,董明珠前去探望,兄长这才对董明珠说,过了十几年才算是理解了当时董明珠的做法,因为她要是带头不守规矩,格力绝不会有今天的成就。

  这样的故事即使放在今天,不免要被人们说,“冷血无情”,“太傻了”,“不值得”...

  但正如董明珠自己说的那样,铁血柔情两难全。

  做企业,一旦你决定要把它做大做好,想成功,有些“情理”、“柔情”、“关系”,你就要带头第一个砍断,不然你的企业就要被这些缠缠绕绕的人情关系砍断。

  对自己狠,狠得下心吃苦,狠得下心身正无私,成功才会狠得下心来找你。

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