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做微商怎么加人?微商加好友引流推广实操方法、技巧

  要想有大量的客户,那你得学会引流,并且引流不让人反感。首先要知道你为什么让人反感。很多微商一上来就刷屏,胡乱加一通好友,不管别人感不感兴趣,连发一屏幕的产品介绍过来。

  引流之前首先明确你产品的目标人群是哪些人,很多人无头苍蝇一样的在网上乱撒网,结果引来一堆对自己产品毫无需求的流量。

  很多人也会去买什么爆粉软件,结果加来一堆僵尸粉,而且爆的粉丝还是微商,于是五千人加满了,你发现根本没有人购买。

  其实大家不难发现,在互联网发达的今天,所谓的引流方法网上一搜一大把,但是想要找到合适自己的方法,还得从你的产品,受众客户出发,选在一到两个平台进行摸索,学习,你才可以达到精准引流的效果,不然一切都是徒劳。

  大道至简,其实引流没有什么高深的套路,也不需要什么高深的套路。

  想要引流,得清楚自己究竟要:

  1、哪种流量?

  2、去哪里引?

  3、拿什么引?

  4、引到哪里?

  一、哪种流量? (目标人群一+定位)

  你得知道自己要弓|流的对象是谁?是哪-类具体的人群?

  定位目标人群有2个标准:

  1.强需求

  没有需求就没有购买,需求越强,购买的意愿就越强烈。

  比如你做的是祛痘类产品,你引流来的是减肥粉,需求不匹配,显然是很难转化的。

  再比如你是卖家具的,看起来每个家庭都有购置需求,但只有新婚或新装修的房主才是强需求。

  2.能买单

  能为你付费的客户,才是你真正的目标客户。

  比如你是卖豪车的,你弓|流来一位车迷,但他就是普通白领,购买力不足,显然不属于目标人群

  再比如你做的是老人用品,虽然产品是给老人用,但在网络渠道,购买的人却多是子女。

  你可以结合这2个标准, 根据自己的行业领域去做筛选,最好能够确定你目标人群的用户画像。你的用户画像越清晰、属性越集中,目标感就越强,就越容易针对性营销,引来精准流量。

  二、去哪里引? (引流渠道-链接用户)

  你的目标人群在哪里,就去哪里与他们链接。其实他们就活跃在你手机的APP里。

  1.往大处说

  社交鱼塘:某信、微博、QQ、 派派、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉脉..

  搜索鱼塘:百度搜索、搜狗搜索、360搜索..

  电商鱼塘:天猫、淘宝、东、拼多多、小红书、苏宁、国美、网易严选、美团、饿了么..

  资讯鱼塘:今日头条、知乎、百家、简书、大鱼、新浪、搜狐网易、58同城..

  影音鱼塘:抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊...引流推广-

  2.往小处说

  大V鱼塘:备定粉丝规模的公众号、抖音号、 快手号、微博号.. 以及大V的某信朋友圈。

  社群鱼塘:微商社群、电商社群、 营销社群、 母婴社群、 读者群、车友群、 二 婚交友群..

  个体鱼塘:个人社交账号,如个人某信朋友圈、个人微博.. 具有转发、裂变价值。

  3.往不能说处说

  研究表明,一件事,人们尝试过一次后,二次尝试就会非常容易。

  一个人,如果有购买类似产品经历,换而言之她有“付费习惯”, 那么成交至少容易五倍。

  这种人在哪里呢?就在竞争对手或者说同行的客户群中。

  三、拿什么引? (超级诱饵- +匹配价值)

  引流的本质,是吸引、诱惑,核心在于内容价值以及诱饵的深层塑造。

  所以我们需要用有价值的内容、有吸引力的赠品,去吸弓|对此感兴趣的人。

  但凡是对你的内容、赠品感兴趣的人,大概率都是你的精准客户群体。

  1.正例:精准引流最高级的玩法

  今天我们看到许多人,在通过内容输出的方式,释放价值,打造IP ,做自媒体进行引|流吸粉。内容的载体,可以是软文、音频或者视频。这样吸引来的粉丝,是奔着你这个分享者来的。是被你的价值、能力亦或是难以抵挡的个人魅力所吸引 ,具有专业性和导向性。

  这类粉丝精准度极高,并自带很强的信任度,甚至崇拜感,所以成交率极高,变现能力极强。我们所熟知的很多网络大咖,都在用这种方法进行引|流。

  这种通过打造个人的影响力、知名度来进行精准引流的方法,能让你得名又得利。但它需要时间去积累,需要持续地深耕。需要持续的、原创的释放高价值的内容,这是很多人都坚持不来的。

  2.反例:网络上流传着些不良套路

  比如:在58、赶集发布房屋招租信息, 租金远低于市场均价,只租给女性。以此获得大量女性的添加,加来之后,告知她已经租出去了, 等空出来后再通知她。类似的还有“因为要搬家,送狗狗给爱心人士”、“孩子大了 ,低价卖儿童车”等吸弓|女粉的套路。比如:做一张张海报,上书:新品推广宣传,识别二维码免费领电动行李箱(或者其他高价值产品)。

  交易的前提是信任,靠骗来的流量,注定不会有什么转化。揭秘这2种套路,目的是为了防止大家上当受骗,切勿模仿。

  3.特例:你能释放多大的价值,就能吸引来多少流量

  有人发现微博头像能加V ,但是某信头像却不可以,于是他自己手动P了-个上去。结果他更新朋友圈后,引来一堆人询问怎么加V。他也爽快,免费帮大家手动P头像。而换上新头像的人发圈炫耀,引来了更多的人加他。很快他的某信就被加满了,接着是第2个、 第3个.....手工帮大家P了几万个头像后,他花2千块外包开发了个小程序,并绑定了订阅号。所有人必须先关注订阅号,再添加一个某信个人号,才能获取自动P图权。没过多久,他的订阅号就攒出了300多万粉丝,加满了600多个某信个人号。

  分享这个案例,不是让大家去复制模仿(时间窗口已过,你也模仿不来) , 而是想告诉大家:想要引流固粉,你得明白别人为什么要添加你?你能为别人带来什么价值? 宇宙的能虽是守恒的,你能释放多大的价值,就能吸引来多少流量。

  那么现在免费渠道可以做哪些平台呢?我是格桑花,80后微商讲师一枚, ,欢迎大家加我微信交流学习更多精准引流客源粉丝方法和技巧,手把手教你做好微商

  引流渠道推荐:小红书

  小红书引流女装粉逻辑梳理。

  第一种 在小红书以及非电商渠道买衣服的用户,他们的消费场景是什么?

  刷着刷着,突然看到一个模特穿的衣服非常好看,于是呢,就想问链接,对不对

  第二种 喜欢的某一种款式,或者牌子,会在除了淘宝以外的平台进行搜索引流推广-

  你基本就定好了你之后该往哪方面去着手了。

  第一步:注册+养号

  这一步比较简单,你准备做什么领域,刷什么文章,点点赞收收藏,多去和大号评论下,关注几个t同领域的大v即可。养差不多3天即可,每天浏览30分钟以上。

  第二步:确定自己的写文方向以及账号定位

  内容方面:女装引流这块就做穿搭类教程

  第三步:获得更多曝光

  曝光来源有两种

  第一,就是被平台收录。

  被平台收录=没有违规

  只要没有违规,加上内容还不错,基本上就会一直推荐下去。一篇笔记最少几百赞没有太大问题。内容优质的情况下,获得上万赞,涨粉几千,也不是一件难事。

  第二,就是被关键词收录。

  如果你的笔记被某一个关键词收录了,你又获得了一个提升曝光量的渠道方式了

  第四步:引导到微信

  第一,WX两个字不要出现在评论区或者私信里。可以同其他字来替代。

  第二、不要一直发同一句话,这样会导致系统默认你为垃圾广告

  第三、微信号提前做好模板,用几种话术交替去发,避免被系统检测到。

  方法:

  1、大号引导到小号进行私聊。(风险转移)

  2、评论区引流

  不要留联系方式

  如果有人要购买的话,你可以回复,小仙女已经发给你了哦~(这个时候就会有更多的人私信你)。还可以回复:这里人多嘴杂,客官可以借一步说话,我有好事只告诉你一个人!

  3、引导到其他平台搜索

  比如微博,比如知乎,比如简书

  你只要把带有你搜索的这个词,做一篇文章出来,能让搜索的人,在第一篇都看到你即可。

  思维方式的必须得改变

  以前可能很多人都觉得写小红书笔记是这么难,但真正的把逻辑梳理清楚后

  就会发现是如此简单

  设立目标

  我们必须知道今天发出去的文章,到底是用来做什么?

  有的人,仅仅是为了涨粉,有的人是为了引流变现,还是为了提升收藏量,还是因为账号限流了而发对应的内容的?不同的出发点,直接就决定了你的内容的不同。

  拆解目标

  对于已经设立的目标,我们必须把一个大目标给拆分成很多小目标

  小目标对应的是一个阶段,每个解决我们尽量就只做一件事,以免分心,也有助于我们提高专注度

  小红书首页里的笔记非常多,你平时刷的时候,你会点击什么样的笔记进去看呢?

  我们可以站在用户的角度来思考一个问题。

  核心点,就是封面,其次是标题。

  封面如果不知道做什么样的,可以直接参考爆款同行的笔记。标题遵循一个原则,反问句,陈述句,惊叹句即可。

  核心一点,就是你的笔记必须是原创

  小红书对于“抄袭”这块管理的是非常严格的

  你抄袭其他的爆款笔记,哪怕文字和图片都换了,也会给你隐性的限流引流推广-

  不会给你更多的曝光

  四、引到哪里? (私域流量池营销场景)

  引流就是把用户从开放的平台,引到自有平台的过程。

  我们就以个人微信号为例,具体探讨这个问题。如果你是新手,给你1000个流量, 你能转化成交吗?我们不能为了弓|流而引流,引流不是目的,目的是为了成交。那么用户被吸引来了,迎接她/他的营销场景,你都准备好了吗?

  就像:去电商平台购物,你会注重哪些细节?是不是先看销量和评价,如果这2个数据还不错,你就会仔细看一下产品的图文详情 ?然后挑选-款销量高、 好评多、图文详情有吸引力的,进行购买。倘若你也认同这样的顺序,那么你能否从中找出规律呢?

  我提炼出2点:信任、吸引。

  信任:比如销量高、好评多。

  吸引:比如图文详情有吸引力。

  那么:个人某信号的打造也一样。信任是成交的前提,而如果吸引力不足,人家是不会买的。

  当别人添加你某信的时候,首先会干什么?肯定是先看你的朋友圈,再通过朋友圈去了解你。

  如果打开你的朋友圈,全是广告刷屏或没营养的东西,那还有以后吗?

  所以:我们做微营销要有克制、有方向,重点围绕信任与吸引进行展开。怎么做?

  1、永远不主动骚扰用户,不群发、不刷屏、不主动私信。

  2、永远不制造垃圾,宁愿什么也不发,也不分享一一些没有价值的内容。

  3、展示服务/产品,只通过软广, 先提供价值,顺芾植入服务/产品能解决的痛点。

  什么是有价值的内容?

  大的原则就是投其所好,用户关心什么,你就分享什么。

  内容一定得是高质量的,可以是两种风格

  1、塑造个人专业形象为主,分享生活价值为辅。

  2、丰富的营销性内容为主,专业的个人形象为辅。

  个人并不建议大家在朋友圈去刷你们团队招商的海报,在我看来,这种内容刷多了,非常容易引起粉丝的“连续阅读”的欲望,或者说非常影响他阅读朋友圈途中的心情和节奏。

  朋友圈规划列表参考列表

  1、生活日常

  生活日常建议一天的条数在2条。

  生活日常吃住穿行,去哪里吃饭了,哪里旅游了,吃的什么,和谁一起

  或者参加什么线下大会等等。

  这一点,其实也就是为了让粉丝认为你是一个活生生的人,而不是一个冷冰冰只会卖产品的微商。

  客户了解一个人,先从了解他的生活开始,你的生活能够在朋友圈体现的有品味,我相信产品一定卖的不会差。

  那这时,也会有很多人会提出一个问题,我目前的生活过的没有品味怎么办,很单调的上课,下课。接送孩子上下班这类。

  其实很简单,你可以去到微博或者小红书里,扣上一些博主的图片,在我看来,小红书里很多博主 的生活质量是非常高的。

  2、专业价值

  你做任何一款产品,你都要想清楚一个道理

  客户为什么不在其他同行那里买,而非得在你这里买?

  首先,因为你足够专业,无论什么产品都需要专业,哪怕是卖衣服,鞋子。

  对比:

  普通的微商--------只知道发一些衣服的款式。

  高端一点的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配,然后推荐给相应的客户。引流推广-

  朋友圈展示的内容也会有所不同

  前者的朋友圈---------满屏的款式衣服,只是起到了供客户挑选的作用。

  后者的朋友圈---------发上如何搭配衣服才会显身材(此款式适合身高XXX,体重XXX,腰围XXX),,还可以发上很多搭配的技巧。

  如果你是客户,你会怎么选?

  如果款式都差不多,那么是不是大多数买家会选择后者,因为后者让买家感觉到了专业。

  并且,后者的微商

  如果你能够了解好客户的身体情况后,你还可以给客户设计出全身的搭配服饰,从衣服,到裤子,再到鞋子,帽子等等。

  --------------就可以实现从单品销售到多产品销售的蜕变。

  3、商品服务

  你卖出去的商品,你之后的服务态度和理念是什么样的?

  客户肯定是不知道的,同时这也是客户所关心 ,尤其是一些功效型产品。

  -------------你卖出去的东西,客户会担心有无效果。

  因此你需要从几个维度来解决他的疑虑。

  1、用户反馈。

  视频、图片的形式展现出来

  2、买家收到产品 实物图

  3、以及你耐心指导用户使用产品的反馈等等

  ------------基本从这几个维度,帮助客户,就可以很好的打消他的基本疑虑。

  当然也会有些奇葩客户,你怎么做,他还是不相信,在此就给大家一些建议,暂时放弃吧

  -------------把时间花在有意义的人身上会好的多。

  4、产品展示

  这点我相信不用讲太多,大家对于自己产品的表达一定比我专业。

  我只提两点建议。

  A:图片清晰,高清。一张图一个产品,不要一张图多个产品,表达的重点要突出。

  B:如果你单纯做零售,就少刷微商海报。

  当精准客户添加你后,点开你的朋友圈一条条的看下去。她会不会发现,居然有这么多她关心的话题!看的过程中,她会不会逐渐了解你?逐渐认可你的专业?逐渐信任你?她会不会忍不住隔三差五来看你都发了什么内容?逐渐被你吸引?如此,她往后买单的机率会不会很大?最好,你在引流之前,就布局好自己私域流量的营销场景。这样,你弓|来的流量,才能更好的留存与转化。很多人就是忽略了这些,导致最终变现难。

  五、补充:引流涨粉最关键的秘诀

  任何引流方法、技巧,你去做了:短期内就能引来大量流量,是小概率事件,

  长时间实践、积累、优化,涨粉是必然事件,引流涨粉是-项长期的工作,没有人能一蹴而就,持续付出才会有收获!祝大家都能多多涨粉,多多赚钱。

  还不过瘾?

  大部分人不缺方法,也不是不知道哪些平台,而是缺少执行和动脑能力。不去做,不去想,放了一堆资料在那里,没有任何用。因为我永远叫不醒一个装睡的人

  正确理解“利他”二字,在引流客源上你会无往而不利所谓利他,就是给别人一个加你的理由,对方为什么一定要加你?你能给对方解决什么问题?或者说,你的产品为什么能吸引到别人?因为便宜?因为效果好?引流推广-

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