说到创业，我想到2005年，那一年我为了来广州发展，2个月薪水没要，也没辞职，因为不批，要辞也得等2-3个月，我就直接走了。
走的时候手上才300块钱，于是，把手上的饭卡低价100元卖给同事，然后又办一张饭卡，再卖一次，手上就多了200块钱。一张饭卡卖100张，实际价值是350块钱。如果领的话也是从工资中扣的。
手上就有了500块，就买了一张车票去了广州。别人来广州有朋友或同学或亲戚，我呢?什么都没有就去了。
我只坚信一点，我不会饿死就没事。
刚到广州有点热，初夏，从车站出来，没地方去，也不知道去哪里，就把行李5块钱寄存在车站，直接上了一辆公交车。
从中午坐到下午，一直坐在公交上看广州的街道和建筑，没有目的，觉得一个地方不错，就下车，四处逛。
直到天黑了，我才发现，我要回去了，去哪里呢?广州火车站，我从那里来的，行李也在那里，于是就坐公交回火车站拿行李。
本想随便找一家旅店住下，一晚上40块，可是这个房间有10个床位，我刚躺下，这房间里就来了一堆人，那个气味太难闻，我觉得没有安全感，就找老板退房了。
出来逛了一圈，看到一家酒店，价格298元一晚，但看起来正规，不像之前的旅店，人多乱。于是就交钱住下了。
等到进了房间，还算满意，干净卫生，有电视有独立卫生间，还有一张很大的床，于是打开电视看了一会，眼晴虽然盯着电视，可心里在算账，手上本来是500块，坐车花掉60块，包括公交，存包5块，买水喝用掉4块，住酒店一晚上298元，才上只剩133块。
明天一定要找到工作。
于是就跑到楼下吃饭，买了一个鸡腿饭打包，25块，回到酒店房间，一边吃饭，一边看着这108块，这就是全部家当，明天找不到工作，就撑不下去了。
说到这，可能多数人会想，你没钱还住酒店，还吃鸡腿饭，还跑到广州，是的，我就是这么想的，因为我就想在广州找机会发展。
我的底线是，我相信我就算没有朋友在广州，凭我的能力，不会饿死，那就没有什么好怕的，虽然我们多数人的感觉是，没有人依靠，没人帮忙，手上没钱，就很恐惧。
可实际当你有梦想，有目标的时候，这些都不是问题，难倒我就不怕吗?说实话，我也怕，你想像一下，手上几百块钱，跑到一个陌生的城市，没有任何人能帮你，除了你自己。
这个时候你是没有任何退路，为什么很多创业者不能成功呢?原因我心里很清楚，退路太多了，都是失败了没事，大不了回去上班，就这种心态，压根就没有任何可能性。
就是因为我无路可退，我在第2天就到工作，包吃住，看，一个人真想改变，也没有想的那么难，是不是?
当然，这中间我也被骗了几次，就是在报纸上找工作，然后去应聘，那会的套路是，招电脑学徒带薪学习，前3个月2000一个月包吃住，后面是5000一个月。
这对于多数来广州找工作的人来说就是天堂，教技术，包吃住，薪水还很高，当然很多人去应聘，可惜这是一个坑。
不断用流程来骗你的交各种费用，什么报名费，押金，检查费，还好我当时手上就100块钱左右，因为交不起押金，就没有交，结果在楼下遇上一哥们，和我一样，一个月前来应聘，现在还在等结果。
实际上，多数人刚来广州，没有落脚点，很难撑很久没工作没钱，而这个招聘就是让你一会上这报名，一会跑那到检查，一会到这体验，一会到那交押金，直到折腾的你受不了，自己就放弃了。
这哥们已经交了800块，去了5个地方，现在还在等结果。实际这个模式可以把100%找工作的人给坑的等不下去，你会自己找别的工作放弃这里，他也永远不会给你电话让你去上工。
如果我上手钱多，可以一直等，也许就会一直上当交钱，当然，我手上当时就100块，要是再找不到工作，酒店也是住不起了。
我也想不到，人生第一次住酒店就是在这种环境下发生，在最没有钱，在走投无路的情况下，选择了住酒店。
找到工作后1个月，我就换工作了，原因很简单，这份工作只是我的第一个跳板，我熟悉了广州，我明白天河区是最繁华有发展的地方，我直接在天河岗顶找了份工作。
当时是做数码销售，薪水不高，也就2000块一个月，记得当时没有提成，老板是湖南人，35岁左右，长的很漂亮，身材很好，她也是从销售到财务到创业开店。
当时做的不错，有5个店，在各个电脑城都有店，她在应聘时给了我一个承诺，干的好，3个月就就提升店长，所有店给我管。
我在想，估计所有来应聘的人她都会喂这个甜葡萄。
干了2个月我又跳了，这次的选择让很多人觉得很奇怪，为什么? 按理说，湖南女的公司也算有规模，公司有几十号人，也有写字楼，店也多。
而我却跑到同柜台内，只租了一节她柜台的创业夫妻，常理是人往高处走，而我的选择让当时的同事不理解?
工资不高，搞不好会倒闭，因为当时这对江苏的小夫妻也是从工厂来刚创业，只租了一节柜台来放产品，产品也不多，就5款产品。
我当时想法很简单，做销售只能发挥我很少的能力，一般的销售是等客模式，你的柜台有人来问，你才有机会发挥，我不喜欢这种模式，我不喜欢被动。我更喜欢主动。
而这对小夫妻创业是找更多代理来帮他们卖货，虽然他们只有一个柜台，可产品是厂家直供的一级代理，厂长是大老板，也是他们的同乡。
之前这小夫妻男当兵回来后，一直是给老板开车，女的在工厂做普工，后来结婚了有了娃，就想创业，老板就把广州市场给他们来做。
而湖南女虽然公司大，可没有太大的竞争力，只是租柜台，楼上拿货楼下卖，靠赚差价来赚钱。这个模式太普遍，电脑城主流的模式都是如此。
我认为发展到后面，这个模式会越来越难活，例如，商铺涨租，你的收益直接就会少一大半，人员流失不稳定，销售也不稳定，最后可能会越做越差。
如果只在这家公司做销售，一个月几千块，当个店长也没毛用，还是销售，只是多点收入，没有太大的未来。
如果跟这对小夫妻创业，我可以直接去跑客户，更自由，也有更大的发挥空间和可能性，当时全公司所有的活我都要做，因为就3人。
从收货，发货，送货，打单对账，跑客户全部都要干，可所有流程全干过了，我以后创业才知道怎么做，如果我从未做过，我哪敢开公司了，对吧?
我现在还记得，我去小夫妻上班第一天，上午看了几个产品，当时主营数码摄像头，主要是笔记本上用的，很小的方块，现在很少见了。
主要学调试摄像头焦距，看下产品型号，下午就提着产品拿着报价单出去跑客户了，没人带，没人指导，甚至基本话术都没有教。
不过这不重要，你要活，你要赚钱，你就得干，不会可以试，试多了，你就会了。
在一个月内我跑到85个客户，也就是说， 在电脑城有85个店主帮我卖货，这个时候我发现，原来很多事情比你想像中要简单，只是多数人把这件事想复杂了。
你要是越怕，你就越不自信，越不自信，你就一定会出错，这样90%的人就会放弃，对，因为害怕面对失败而放弃。
人变向普通，就在这一瞬间。
后来和这对小夫妻从员工老板关系，变成了合伙人股东关系，后来他们还在广州开了个小工厂，直到我后来单飞创业开店，才没有了联系。
我那几年一直在想一件事，如果我手上只有一张车票，身上不带一毛钱，不管去哪个城市，我也不担心我活不下去，我肯定能生存下去，因为我有这个自信和生存能力。
可是现在我发现，很多人虽然在上班，可是越来越胆小，可能有学历，有职场经验，可是却没有胆量去闯，去试下人生可能会有更多的可能性。
过往的学校生涯和职场训练，只是为了找份工作养家糊口，这和机器有何区别，是的，我承认工作是可以养家，可是人活着只是为了养家吗?没有理想，没有梦想，不想活的更体面吗?
很多人在职场中活的很卑微，学会了讨好和拍马屁，学会了勾心斗角或搞所谓的人际关系，这些都是我们想要的吗?是我们要学的吗?
是，也许有人需要，不过我认为这是一个弱者的标配。我的字典里从未有过这些词汇和行为。
你如果工作出色有能力，为什么要逢迎拍马，你要是有真本事，为什么要去搞什么人际关系?
现在这个自由而伟大的网络时代，你还要去送礼搞关系拿订单吗?
是的，80年代或90年代可能主流的生意都是这样做的，但我相信，以后主流的模式一定不是这些弯曲的行为。
虽然有些资源是大的商业机构来垄断，可互联网的竞争模式会让未来竟争越来越透明，公平，平等。
包括未来，我们要面对的，都是直面消费者，而不是所谓的权力机构或垄断服务商，这个时候，你面对客户，只要给出最好的产品或服务就成。
完全不需要送礼或搞关系那套，你想搞也没地方搞了。
在创业这些年，我从一个网站开始赚钱， 到一个公众号开始做分享，到一个抖音号来拍视频，我做过了各种产品或商业模式。
后来我发现，不管是任何大中小企业，主要核心工作就是营销，如果所有公司把这个部门关掉，那公司很快就会倒闭。
是，以前的老思维是，好酒不怕巷子深，那个时代的产品太溃泛，可以理解，没几个厂商或产品可选择。
现在这个时代日新月异，大量的行业是产能过剩，供大于求，现在的国人还需什么好产品吗?不缺。
产品太多了，最近几年大量工厂倒闭，国内还有不断的创业者在上产品，而海外的海量产品也进入国内市场，未来所有企业要竞争的，就是营销能力。
看谁能抓到客户的注意力，获得更多客户数量，你看，所有企业都在找客户，不管是投广告，还是买流量，本质都是为了找客户。
大企业呢?也一样，除了不断研发新品，也不断打造品牌知名度，希望能影响更多客户来购买，都是一个意思。
同时，也有大量人开始创业，特别是网络创业，是的，网络创业我最推崇，因为成本低，见效快，可是多数创业者并没有系过学习，就上战场了，这种情况上去就阵亡太正常了。
互联网从原来的PC网站，到电商淘宝，到微博到现微信，现在的的抖音视频，一直处于高速发展中，主要是人口数量造成的流量红利，可是红利消失了以后呢?
大量的企业或创业者会掉到地上，没有打造自己的竞争优势，没有输出能力，不懂营销，这样的模式会倒一批人。
就像现在的电商和微商，都特么痛苦的很，为什么?做大的电商年营业额几个亿，实际利润才几百万，说出去真没人信，可实际情况就是这样。
流量成本一年比一年高，企业发展员工一多，人员成本也会增涨，再加上只要你到了一定等级，淘宝会找你合作，发展线下线，一投资少则几百万，多则几千万，你又不得不为之，为什么?
只要你在一个生态系统里做到一定规模，就成了平台的相互利益体，你要更多流量，就要配合平台做更多建设发展，你不配合，后果你懂的。
毕竟平台也是商业机构，平台与平台之间也有战争，这个时候靠平台做大的商家都会卷入战争。
反观那个小卖家，反而活的很滋润，一年赚个100-200万，模规小，品类也不大，大卖家看不上，一般是夫妻店为主。
人工成本低，自己俩口子是全能的，美工直通车运营发货到客服，全能王。
我的理解是，不管做什么生意，都有2个阶段：
1、从0到1开始赚钱
2、让自己变得值钱
前者要一直干，你才有钱，不能放手， 可是行业格局会随着发展一直变化，你要一直学，一直在前线才行，可你有精力不行老的时候吧?
所以，你要进入第2个阶段，让自己变得值钱，或越老越值钱，最后可以完全不工作就能赚钱，打造好你的赚钱系统，轻松赚钱。
这个时候，你才可以完全做到，真正的财务自由。过你最想过的日子，起码以后都不用钱的事担心。
说到这，聊聊刚才几个微友咨询报名的事，问他来学习适不适合?其实我的理解很简单，主要是信不信的问题，或你要不要的问题，不存在合不合适。
什么叫合适?
你喜欢吃青菜，吃10年也合适
你喜欢吃鱼肉，吃10年鱼肉也合适，
没有什么合不合适，
只看你要不要?想不想?
我坚信一点，办法总比问题多!主要看你的决心有多少?决心大，一切没问题，决心小，一切都是问题，你说呢?
