开场之后，我们需要牵引出接下来的内容。比如：我今天跟大家分享的主题是演说稿的设计，那么演说稿的设计有3个核心：如何巧妙开场、如何设计框架、如何完美收尾。每个核心都需要有故事或者一个事例去印证。比如你要讲出听你的演说能给大家带来的好处。当你把几个核心列好了，就相当于把演说稿的框架给设计好了。那接下来要做的就是往里面填充内容，让它充实起来。一篇简单的演说稿就这样形成了。
我们该如何填充演讲稿的内容呢？最简单的方法就是讲故事。所有成功的演说高手，都一定是讲故事高手。为什么呢？因为人们往往不会对产品介绍感兴趣，但对故事通常比较感兴趣。当我们设计完主体框架，怎么往里面填充内容呢？这也是有诀窍的。下面跟大家分享3点需要注意的地方。
拟定反对意见解决客户抗拒。
什么是反对意见，怎样列出客户的反对意见，怎样解除对方的抗拒点呢？我们也用一个故事跟大家剖析一下。
我有一个学生在销售酵素的时候，会把客户的反对意见一个个全部列出来，比如客户会问会不会没有效果、到底安不安全等一系列有可能不埋单的问题，这就叫作抗拒点。那么她是如何用讲故事的方法来提前解决掉对方的抗拒点的呢？
很简单，她讲一个真实的客户案例。她有一个客户，得知她在销售酵素类的产品，就一直关注她的朋友圈，尽管客户看到了很多朋友圈中的客户见证，但还是有很多很多疑问，并且经常通过微信一对一地发给她，请她解答，包括公司资质、原料安全、使用方法等，她把这些和客户的聊天记录都搬出来给新的客户来看，并且告诉客户，你可以去官方网站以及相关的权威资质网站上去查看一下相关的信息。
经过各种考察，客户最后发现产品是正规大公司生产的，各方面都符合国家的标准。我的学生以为客户马上就会来购买她的产品。
可那次之后就再也没音讯了，后来才知道，客户还是不太相信产品效果。客户花了大量的时间和金钱去各家医院看，但都没有办法将她的病症根除。无奈之下，客户决定找我的学生试一试，看看她的产品到底有没有效果，试完之后，看着自己体内排出的乌黑恶心的毒素，她激动得不得了！她根本顾不上一个女人的羞涩，立马拍照为这个产品代言，她连续用了两盒，彻底根除了自己的病症。
就是这样，用一个真实的故事就解决了客户的抗拒点。
当你讲完这个故事，把对方的抗拒点提前解决掉的时候，对方就会一直点头。他的抗拒点就会在不知不觉当中被你化解。再送给大家一句话：在对方没有提出反对意见之前解释，跟提出反对意见之后解释是完全不一样的效果。
讲出产品的好处和独特卖点。
其实人人都会讲故事，那接下来就是如何用讲故事的方法讲出你产品的好处与独特卖点。每个人都对自己的产品特别了解。因为觉得自己的产品很好，有独特卖点才会对产品特别有信心，才会去选择销售这款产品。其实我们身边有很多跟自己产品有关的故事，我们只需要用心地去发现、去收集。这些故事能够体现出你产品的卖点和好处就可以了。但是，一定要记住，要么讲真实的故事，要么讲自己使用过程中获取的好处，要么讲某位大家熟知的名人使用后的好处，要么讲自己身边人的故事，切不可乱编造故事。
关于讲产品的好处和独特卖点，我们应该向直销行业的朋友学习，特别是在销售日常生活用品和一些保健品的时候，他们经常会说：“某某保健粉我是出行必备，不仅仅可以在日常生活中提升我的精气神，还可以在我被蚊虫叮咬时涂抹一下，马上就不痒了。上次我的腿碰破了皮，流着血，我把它敷上马上就止血了，第二天就结痂了。你的那个闺蜜某某也一直在用，不仅如此，某某明星也在使用。”
这段话术是不是很熟悉呢？他将自己的故事、身边人的故事、明星的故事三合一地变成了一系列的客户见证，把产品的卖点一一表达出来。尽管你会接触到这些话术，但并不会感觉到是硬性推销，反而会认为证据很强有力，无法否认产品的功效。
不跟你合作对方将有何损失。
在演说中，你一定要提出，客户为什么一定要向你买或者为什么一定要跟你合作，不跟你合作他将失去什么。你也可以用讲故事的方法，讲出对方假设不跟你合作，那么他将失去第一条、第二条、第三条、第四条，就是把他的痛苦给讲出来。比如，如果你错失这一次机会，你将丧失一次非常宝贵的翻身机会；你的人脉将会被竞争对手抽空；你的产品将失去最广泛的销路；你将失去一个中国最具有潜力的销售团队，并且他们还不需要你发工资；你将继续每个月多花几十万元却带动不了销售。这就是把他不向你购买或者不跟你合作将失去什么、
损失什么，各种痛点一一列出来，然后用讲故事的方法讲给他，让他通过你讲的故事得出这样的结论：原来我们不合作我会有这么多的痛苦。这一个环节非常有效，也非常重要，当人觉得痛苦的时候就会逃避痛苦，这时候就会想方设法地向你购买或者跟你合作。
