此前，天风证券通过数据抓取技术，爬取了前程无忧2018年4-9月份的招聘广告，发现广告从285万骤减至83万，有202万条消失了。
这代表着，未来很长一段时间，你在找工作时，会减少2/3的机会。
上个周末，我和一位朋友的谈话，也证明了这一点。
这位朋友在一家创业公司做销售总 监。聊到最近的市场环境，他苦恼地说，今年日子不好过，现金流压力非常大，特别缺销售。
我问他，需求这么大，最近应该有不少销售升值加薪了吧?
没想到，朋友摇摇头，和我说了一个故事：
“有个老部下，入职两年了，最近和我提出两次，说有点做腻了，想晋升管理岗位。
这个部下很忠诚，工作很拼，按理轮也该轮到他了。但是，不知道为什么，我总觉得哪里不对劲。
后来，我找公司CEO聊了一次。
CEO问我：
‘他有没有尝试过开拓更多的销售渠道?工作两年了，有没有一套自己的销售打法，并且分享给其它新人?或者，他会不会不断地优化流程，比如邀请话术，促单方法?’
听完这几个问题，我就豁然开朗了。原来我的心结是，害怕成本算不过来。如果让这个老员工晋升，整体业绩不会有太大提升，但还得新招人来负责他的工作。”
听完这个故事，我感慨良多。在经济寒冬， 资历已经完全没用，因为企业要活下去，必须精打细算，找到足够优秀的人。
公司经营状况好的时候，很多“老员工”可以依靠过去积累的经验，在公司活得很好。
在经济形势不好时，学习能力变得格外重要，因为只有做到不断突破，才能保证公司现金流的稳定增长。
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真正的学习能力是
你能将一件事的边界推到多远
学习能力，在各种场合都被反复提到，但是，真正能理解其本质的人，却不多。
什么是真正的学习能力?不是一个人一周能看多少本书，或者多快掌握PPT，学习能力最准确的定义，应该是：你能将一件事的边界推到多远。
简单来说，就是你能不能把手头的事情不断优化，每次都比以前做得更好一点。
那位晋升无果的老销售，虽然干了两年，但还是只凭经验打单，没有形成一套成熟的销售方法论，一旦遇到新问题，立马就会败下阵来。这样的人，缺乏学习能力，永远守在自己的一亩三分地，公司是不会信任他的。
说到这里，你可能会问：一个学习能力强的销售，是怎样工作的?
他们会在每天工作的时候思考这样的问题：
如何优化客户排序，业绩会更好一点?
拜访的细节能不能再琢磨一下，让客户更欣赏一点?
什么样的肢体语言 ，能给客户留下更好的印象?
哪些小技巧，可以加速成交速度?
有没有曾被验证过的套路，帮自己有效应对客户拒绝?
关心老客户的时候，怎样做到既真诚，又可以推进销售进展?
如果一个销售新人，每天考虑的是这些问题，并且能够一点一点去琢磨和解决，相信他很快便能超越一大批所谓的“老销售”。
因为，能不能做好销售，真不是由时间和努力决定的。
但如果你是一名销售，可能也会面临一个困扰：不知道怎么学习，没有自己的方法，做了大量无用功。
很多刚入行的销售新人，都不缺积极进取的心，都想出人头地。但是问题在于，他们想把事情做好，却不知道怎么做，只能每天重复着原来的方式，越做业绩越跟不上，越做越没信心。
