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打造新年超级卖手!史上最全的销售技能!

  想成为超级卖手,这项技能,你一定要会!

  1

  导购:“春款到店,店铺里有很多花色衣服,是最让我头痛的,怎么搭配都觉得花,也不是很好卖,我不知道如何将其快速搭配才好,有没有一些好用的技巧?

  如图所示:给这个花色衣服搭什么颜色的配饰呢?

  

  分析:这款花色连衣裙的颜色有六种以上:有蓝色、玫红色、紫色、橙色、绿色、黄色

  根据你中有我,我中有你的法则,就可以搭配以上颜色的任意一种颜色的配饰,就是合一呯应的感觉。

  ☞答案:速配招术:你中有我,我中有你!

  男装案例分析

  如图所示:给这个花色衣服搭什么颜色的配饰呢?

  

  分析:这款花色连衣裙的颜色有四种:有白色、红色、黑色、蓝色

  根据你中有我,我中有你的法则,就可以搭配以上颜色的任意一种颜色的配饰,就是合一呯应的感觉。

  ☞答案:

  以上女装和男装的案例,童装、运动装也是同样的法则。

  2

  导购:如果客人穿着黄色的衣服进店,应该为他推荐什么颜色的衣服呢?

  如图所示:店里有这么多衣服,给这个黄色衣服的客人推荐什么颜色的衣服呢??

  花五分钟时间找一找哪些颜色可以推荐给顾客。

  ☞答案:速配招术:黄绿橙咖暖洋洋

  分析:这款黄色的衣服是黄色基调,属于暖洋洋的感觉,搭配时有两种搭配法则:一种是柔和配色,一种是个性配色;柔和配色指的是有彩色和无彩色之间的搭配,如果顾客的个性比较柔和,就用黄色和黑色、白色、灰色等彩色配色,这也是比较保守的配色法。

  个性配色指的是有彩色和有彩色之间的搭配,如果顾客的个性比较特别,就用有彩色配色,根据【黄绿橙咖暖洋洋】法则就可以推荐以上颜色中近似的颜色,如黄色、绿色、橙色、咖啡色等。

  ☞答案如图所示:

  

  这是女装的案例分析,再来一组男装的案例的分析:

  男装案例分析

  如图所示:店里有这么多衣服,给这个砖红色衣服的客人推荐什么颜色的衣服呢??

  花一分钟时间找一找哪些颜色可以推荐给顾客。

  根据【黄绿橙咖暖洋洋】法则就可以推荐以上颜色中近似的颜色,如黄色、绿色、橙色、咖啡色等。答案如图所示:

  以上女装和男装的案例,童装、运动装也是同样的法则。

  3

  每一个门店销售人员都是超级卖手,想必是每一位店老板都所希望的。身为门店店长/导购的自己,都希望在新的一年销售成交率能得到大幅度提升。

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