想成为超级卖手,这项技能,你一定要会!
1
导购:“春款到店,店铺里有很多花色衣服,是最让我头痛的,怎么搭配都觉得花,也不是很好卖,我不知道如何将其快速搭配才好,有没有一些好用的技巧?
如图所示:给这个花色衣服搭什么颜色的配饰呢?
分析:这款花色连衣裙的颜色有六种以上:有蓝色、玫红色、紫色、橙色、绿色、黄色
根据你中有我,我中有你的法则,就可以搭配以上颜色的任意一种颜色的配饰,就是合一呯应的感觉。
☞答案:速配招术:你中有我,我中有你!
男装案例分析
如图所示:给这个花色衣服搭什么颜色的配饰呢?
分析:这款花色连衣裙的颜色有四种:有白色、红色、黑色、蓝色
根据你中有我,我中有你的法则,就可以搭配以上颜色的任意一种颜色的配饰,就是合一呯应的感觉。
☞答案:
以上女装和男装的案例,童装、运动装也是同样的法则。
2
导购:如果客人穿着黄色的衣服进店,应该为他推荐什么颜色的衣服呢?
如图所示:店里有这么多衣服,给这个黄色衣服的客人推荐什么颜色的衣服呢??
花五分钟时间找一找哪些颜色可以推荐给顾客。
☞答案:速配招术:黄绿橙咖暖洋洋
分析:这款黄色的衣服是黄色基调,属于暖洋洋的感觉,搭配时有两种搭配法则:一种是柔和配色,一种是个性配色;柔和配色指的是有彩色和无彩色之间的搭配,如果顾客的个性比较柔和,就用黄色和黑色、白色、灰色等彩色配色,这也是比较保守的配色法。
个性配色指的是有彩色和有彩色之间的搭配,如果顾客的个性比较特别,就用有彩色配色,根据【黄绿橙咖暖洋洋】法则就可以推荐以上颜色中近似的颜色,如黄色、绿色、橙色、咖啡色等。
☞答案如图所示:
这是女装的案例分析,再来一组男装的案例的分析:
男装案例分析
如图所示:店里有这么多衣服,给这个砖红色衣服的客人推荐什么颜色的衣服呢??
花一分钟时间找一找哪些颜色可以推荐给顾客。
根据【黄绿橙咖暖洋洋】法则就可以推荐以上颜色中近似的颜色,如黄色、绿色、橙色、咖啡色等。答案如图所示:
以上女装和男装的案例,童装、运动装也是同样的法则。
3
每一个门店销售人员都是超级卖手,想必是每一位店老板都所希望的。身为门店店长/导购的自己,都希望在新的一年销售成交率能得到大幅度提升。
单凭自己总结经验,凭店内销售高手偶尔的分享就可以了吗?耗时、耗力……
SEC服装&零售学院特为大家挑选了零售各个领域的专家系列课程组合成一个超值课程包《人人都需要的销售技能实战课》,5套系列课程,6个互动直播课每天15分钟,练就超级卖手!
你是否在烦恼:
我说“欢迎光临”之后,气氛为何就“尬”了呢?
我不知道怎样恰如其分的推销产品
有时候,我觉得自己说得挺好的,怎么就卖不出去呢?
“太贵了”,我该怎么回应?
怎样才能有更多的VIP客户呢?
我怎么就成交不了“大单”“大连单”呢?
这套课程将帮助你全面提升你的销售技能
- 思维+话术+服务+专业
揭秘销售高手,领先别人一整年!