第一节：微信朋友圈IP打造与定位
一、
微信营销?? 为什么要做微信？
（一）你心目中的微信是什么？
（二）微信为什么能挑战中国三大运营商的业务？微信营销?-
（三）微信就是你个人品牌自我建设的场景
（四）用户搜索微信的步骤
二
（一）推销VS营销：你若强来，我便不从VS你若盛开，蝴蝶自来
（二）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一
（三）偶尔VS持久：朋友圈本没有人设，装得久了就像了
三
微信营销?个人IP打造定位五问
（一）专业——我是做什么的？
（二）价值——我能帮你解决什么问题？微信营销?-
（三）差异——我和别人有什么不同？
（四）调性——别人为什么喜欢我？
（五）印象——客户搜索产品会不会第一时间找到你？
四
微信营销?塑造个人IP的八个步骤
（一）关键词定调性——找到符合个人品牌的调性
（二）昵称递名片——传递个人完整的专业信息
（三）签名树价值——树立个人IP的价值和卖点
（四）头像表身份——表明身份、形象、特点
（五）背景显专业——为专业度和知名度进行背书
（六）定位打广告——展示活动的时间、地点、内容、广告
（七）符号留印象——固定的图片、表情包、广告词留下深刻印象
（八）专栏强认知——开设思想专栏增强别人对你的认知
1、这世上最暴力的武器是思想
2、想把别人口袋的钱放进你的口袋，要先把你脑袋里的思想放进别人的脑袋
3、天下文章一大抄，看你会抄不会抄
第二节：客户精准定位——如何通过微信进行客户数据收集和归档
微信营销?客户需求数据分析的误区
（一）企业常常拿“收入”作为客户划分的第一标准；
（二）企业常常拿“年龄”作为客户划分的第二标准；
（三）企业常常拿“性别”作为客户划分的第三标准：
二
微信营销?客户正确的用户画像参数
（一）年龄：每5岁就是一个年龄差
（二）性别：男性思考问题与女性截然不同
（三）标签：向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号
（四）调性：喝茅台的与喝江小白的并不只有收入上的差别
（五）喜好：这类人群常常出没在哪些场景
（六）消费习惯：他们看重品质、价格还是小恩小惠。微信营销?-
三
微信营销?客户的本质需求分析
（一）前提：挖掘消费者内心真实的想法
1、需要（need）：消费者表层需求
2、想要（want）：消费者本质需求
（二）为什么你的客户不愿参加你的活动——客户的驱动力分析：
（三）找到用户的行为动机
1、红色性格用户的购买动机与销售对策
2、蓝色性格用户的购买动机与销售对策
3、黄色性格用户的购买动机与销售对策
4、绿色性格用户的购买动机与销售对策
四
微信营销?客户数据标注方法
（一）四象限分类法
（二）简易标注法
五
微信营销?产品SKU结构设计
（一）引流款设计的三个要点：价格极贵、价格极低、客户精分、见效要快
（二）利润款设计的两个要点：品类关联、捆绑套餐
（三）爆款设计的重点：引流特性、明星同款、性价比高。微信营销?-
