我们可以用一个观点去写这个，设计开头的方法。显得我们是很有高度的，比如说。家团的招生文案。开头是这样写的，大家看一下。
1、明确一个观点一针见血
微商：你的货卖不出去，无人问津？你的文案没有吸引力？成交转化率不高？ 你的影响力指数低，没有建立个人品牌？微商这么久，举步维艰，很辛苦却没有赚到钱？但却总有这样一群人： 他们让微友持续的关注； 他们让微友看了就想买；他们的文案一次一次的成交产品，成交团队。他们的秘密到底是什么？你一定不知道， 微商第一卖的是文案；第二卖的是人品，第三卖的才是产品！文案在微商心中所占据的位置重中之重。你必须学会写出高转化率的成交型文案！
我们开头可以提出一种现象，然后，再提出另外一种现象。另外这种现象的相交于前面那种现象，是一个明显的对比关系。然后我们揭示出里边的原因是什么，比如说我们都知道，这个微商。你的货卖不出去，无人问津，你的文案没有吸引力，成交转化率不高，你的影响力指数低，没有建立个人品牌。你做微商这么久了，举步维艰那么辛苦，却没有赚到几个钱。可是相反却总有一群人，他们再让人持续的关注让人看了就想买，而且他们的文案一次次成交产品成交团队。这个秘密到底是什么，后边就揭示出来只有观点是什么，你一定不知道阐微商第一卖的是文案。所以你必须学会高转化率的成交型文案。
那刚才这一段，我们是可以把它做两部分来处理的就是前面那几段我们可以不要。我们就从最后一段说，我们上来就说说知道吗，微商第一卖的是文案，第二卖的是人品，第三的才是产品，也可以这样来说。这个就是看我们的那个时间上的把握。
那当然，这个按照原始这个版本来讲的话。会影响会冲击力会更大一些，因为它里面是，融入这个对比的方法的吗，是把一些现象。那个来提炼出来了，而这些现象。是很多人所关心的也是很多人的这个其要解决的痛点。
OK，这是我们如何设计巧面的开场的五个办法啊，下面我们看一下我们又去如何设计这个销讲的主题。
关于销讲的主题其实就是三个字，非常非常的简单，这三个字呢就是什么就是讲故事。
你们大家注意啊，咱们一直在强调销讲而不是在强调这个演说也不是在强调演讲。销讲啊，和演讲和演说不完全一样，这个演说和演讲，他是很宽泛的。销讲，他一定是以销售为主张为目的，最终的他是要实现成交的。那么要实现成交的，这样的销讲。他最好的策略是干嘛呢，就是要讲故事，讲什么故事，你可以讲。自己通过某件事情，你自己的改变。你也可以，如果说你是为了推销这个产你要是为了这个推销培训类，推销平台类团队类。你可以去讲自己的改变，为一个主线。要推销产品，那你也可以客户的改变！
那么具体来说如何去讲，就把我们前面的课程当中所讲到的。十种方法运用起来就 OK 就非常的完美。
通过这次销讲。比如说我，我想去推广的那个比如说一老洛啊，我想推古皂的这个 OK，那么推这个古皂的话，你如果是你招募代理为主，你呢，就去多讲自己的改变一次的改变为主线，明白吗，如果呢你是想去卖这个产品，那你的就以客户的改变为主线。
是客户的改变还是我们自己的改变，我们都可以通过这个时间分段法。对比塑造法以及我们后边这些方法融合在一起去用。比如说我这个客户用我这个产品之前是什么样子，用了我这个产品之后是什么样子，或者说我经营这个。产品之前是什么样的，我经营产品之后我变成了什么样子。
那么这样的，咱们就不细讲了啊，因为这些方法我们前面都已经讲过，而且大家，让大家都。那个去做作业了，你做了你这节课你肯定就会用你要不做那神仙也帮不了你。
下面我们再来看如何设计销讲的结尾。
如何设计销讲的结尾?
关于销讲，我们可以有五种方法分享给各位。第一个呢，就是讲一个发人深省的故事，第二个我们请讲一段名言，三四我们就不说了，我们现在看。发人深醒的故事来给大家举一个例子啊。
曾经，有一个人为了得到美丽的蝴蝶，便买来一双跑鞋、一只网子、穿上运动鞋，追逐奔跑了很久。终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎，丝毫没有美丽可言，一有机会，蝴蝶就会飞走。这就是我们大部分人在做的事情叫 “ 努力的追求 ”。
另一个人也很喜欢蝴蝶，他买来几盆鲜花放在窗台，然后静静地坐在沙发上品着香茶很快，他能望着蝴蝶翩翩而来，心情犹如吸蜜的蝴蝶，这就叫做“ 吸引 ”。你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。其实一切向内寻找，你变了，你的世界就变了。带着这样的心境，规划你的朋友圈，还愁没有人被你吸引，被你转化，被你成交吗？
我们再来看啊，如何去讲一段慷慨有力的名言，给大家举一个例子啊。
读一本好书就是结交一个高尚的朋友，写一篇好文就是成就一个成功的营销。愿以文案之力，助你成功营销，销售业绩倍增，完爆财富人生！
那么，我们看这段慷慨有力的名言，也是可以应用在。我刚刚说的那种情景当中的啊，这个我就不去解释了好吗。
那我们还可以一段文雅的诗词结尾。为什么可以一段文雅的诗词结尾呢，我们会发现。大多数的这个销讲啊，很多人都特别鸡血对吗，但是我们很多人其实我们不太喜欢那种鸡血的那种场面。包括我也是一样，我很愿意在一个安静的角落里面做一个安静的女子。所以啊，有时候呢就说太鸡血太激情反而让人产生那种抗拒感排斥感对吗。
那这个时候，我们不妨就。用我们自己的发自内心的喜欢那些方式去做这个结尾。比如说用适合我们的，这样的。方法啊，比如说我的话，如果是我的话我我有可能会用这个方法。
流年往生，我们任何人都无法阻挡时光漫流，星移斗转，但是我们却可以留住一些美好的东西，即便这些美好，也终有一天会变成一片片或凝固或破碎的回忆。但是，美好也终将以永不腐朽的姿势扎根进心里。所以流年小筑，寓意时光不再，美好永存。而在所有可以保留记忆的工具里，唯有文字，可以穿越时空，力量永恒。因此衷心希望我们在一起，用文字度最美好的时光，凭文字做最美好的事情，借文字存最美好的回忆。
怎么看这样的文字，它是没有那种呃没有显示出我要成交，会让人完全的放松。让人放下背人成交的那种戒备。那么如果说前期的你的这些故事讲得很好，铺垫做的很好的话到这一 步也就可以了，我并不觉得说什么最后的成交价一定是说很机械的那种方式。反正。在我看来就是黑猫白猫逮到耗子就是好猫，你感染到人，你让你的真心用的个人的这种魅力。去吸引到别人就可以了。
那还有两种方法，一种的可以是以幽默搞怪的方式去结尾。那这个我们就不举例了啊，还有，我们就可以提出你的诉求要求去进行成交。这第五个呢，是大多数人都会用到的。这个我们上一期的这个销讲呢，有很多伙伴用到这种方法。我倒是建议大家可以考虑一下，不妨考虑一下幽默搞怪的方式，最后你再加一个这个诉求成交。
以上到时咱们销讲稿三大写作技巧的。如何设计抬头如何，设计主题，以及如何设计结尾，大家看一下哪些比较适用，你拿去。和自己估量适合你的方法去用。
好，那么我们来看一下啊第一种，就是。我们每个伙伴都一定会有出场的这样一个动作的吗，这个出场的动作，大家要特别注意你，一定不要大众化一定是要以你自己最适合的方式，而且进场事宜，比较夺人耳目的方式来出场。成功的故事就都是我们的客户见证。我们在开场的时候就把这些成功的故事写出来，把它讲出来分享出来。对我们后边的成交有非常大的一个铺垫的作用。
