销售从形式上看就是把产品变成钱过程!这是820非常经典的定义。把产品变成钱!说着简单，做起来相当不容易。有些人变得好，有些人就变得不好;有些人变得多，有些人变得少;有些人变得快，有些人变得慢;一个简单的“变”字，蕴藏了最重要的科学分解技术!
分解本身就是一项非常重要的管理技术。
从简单到复杂的分解，才能看清本质，抓住关键环节。很多事情之所以搞不好、不系统，根本是分解的不科学，不到位造成的。研究如何把产品变成钱，首先就要掌握针对不同销售模式的分解技术。比如，大客户销售的天龙八步进行分解，渠道销售的四个一工程分解技术，直销六步法分解技术等等。只有将不同的销售模式按照科学的方式分解之后，我们才能对其中所有的销售动作进行研究，才能够确定哪些动作是关键的、有价值的，哪些是没用价值的，是多余的。这些动作是不是需要重组?什么样的形式最有效?一个复杂的事情必须进行分解才能变得有条理。
只有分解才能分类，才能合理的进行组织。一个人的组织能力依赖于科学的分解能力。通过分解我们可以将很多关键销售动作动作进行分类，不同类别的工作到底适合什么人去干?这些动作到底需要几个人做?能不能进行合并重组?能不能一个人干?如果是两个人干，应当如何进行分工?分解是一个非常关键的组织能力，很多人之所以不善于组织，关键是不善于分解、分类造成的。
分解是考核的基础，分得越细，考核越精准。只有分解达到一定程度，最关键的环节才能显现。同时也只有分解到足够细，才能分辨出它们之间微小的差异，而这些差异有时是非常重要的。对于销售动作分解技术是一样的，只有细到一定程度，最关键的销售动作就会显现，对这些关键动作的管理、控制、激励就是管理效率的核心，也是深度管理的核心。无效管理的关键是不知道关键工作，抓不住关键环节，本质是没有掌握科学的分解技术。
分解的终极目的是为了简化!
我们分解的目的不是为了使一件事情变得复杂，相反，科学分解的目的是使事情变得越来越简单，越来越有效。比如我们进行销售动作分解的目的，不是使销售环节越来越复杂，而是越来越也简单，越来越容易。但前提是一定先要科学细致的分解，只有分解的足够精细，才能去粗取精，才能进行简化!原来需要十步，现在简化到五步，甚至是一步完成，这是分解的根本目的。分解不是肢解，只有表面化的经验管理者才会将分解变成一个繁琐的管理游戏，盲目而生硬的肢解管理环节，把许多内在的规律割裂，造成更加复杂的管理局面，把原本已经非常混乱的局面搅得不可收拾。
我们经常提分析研究，所谓的分析前提是要分解，然后才能研究。深度管理者的关键素质就是科学的分解。善于分解的人才能善于简化，分解是简化的前提，分解的过程是一个系统思考的过程，善于思考的人本质上一定是一个善于科学分解的人，科学的分解过程必须在头脑中反复推演重复上百遍，甚至是千遍，才能找到最简单的行动路径。
头脑简单必然四肢发达!
缺乏分解能力的人一定头脑简单，一定会导致行动上的复杂混乱。表面化的经验管理者就是如此，他们是凭借本能的嗅觉进行管理，一个看似简单问题的背后，可能隐藏着更加复杂的问题，只要触碰一点就会带来连锁反应。粗暴的蛮干会掉入层出不穷的问题漩涡，不仅没有解决问题，反而制造了更多的问题。一旦乱了就会更乱!越努力越乱，越管越乱!
善于分解的人一定头脑科学系统，一定会在行动上简单有效。只有掌握科学分解技术的深度管理者，才能够对问题进行分解与研究，找到关键环节，一击中的!分解的本身就是管理，不管多么复杂的事物，不管多么复杂的局面，分解到位才能研究到位，才能执行到位!才能越管越简单!越管越容易!
越要管理简单，越要科学分解!
