现在 做微商的有两种人 ,一种是 个体商户以及中小卖家,一种是对自己的工作收入都不满意,都想兼直赚点外快,这 些人包括了上班白领、在校学生、家庭主妇等等。这两种人是微商 的主要群体,他们有时间,这是其一,还有一个非常重要的原因就是微商这个行业的门槛低的要人命。
新手想做微商,首先要去寻找好的货源,然后根据你的产品,找出符合你产品定位的消费者。话说回来,新手微商怎么找货源?
一、我们做微商怎么找货源
你产品定位的消费 者是什么样的呢?比如,爱美的男士女士,年龄在20-35岁之间,收入较高,等等。消费 者购买你的产品关注哪些呢?1、正品,2、价格,3、品牌,4、使用效 果等等。
1.任何一个产品,在问世之初,源头厂家都有一个共同的心愿——做大做强。货源是不可能一家独享的。生产商、销售商互惠互利,双赢发展。我们现在不是在比猎奇、花样的宣传炒作,是在比服务。只有更人性化的服务和过硬的产品质量才是企业或商家生存的王道。
2.贴近个人生活本身的产品,是微营销的首选。比如五谷杂粮、食品坚果、日常护肤、生活日用新品、电子产品等。
3.就近拿货。刚开始,争取商家一件代发政策,待累计一定人脉及销量后,批量进货,直接配送争取利润最大化。
4、朋友圈营销。不是什么产品都可以做,一定要有稳定的货源支持,过硬的品质保障。就拿现在朋友圈面膜做的很火,不是所有的面膜你都可以做的,一定要注重品质,要有国家资质和检验合格报告的化妆品,你才可以长期做下去。
二、做微商常用的几种营销方式
时代在进步,微商也在进步,朋友圈营销也在升级。目前微商的营销方式有两个,一是“熟人营销”,二是“内容营销”。
前者是利用熟人关系,在自己的朋友圈里修图发产品广告,可以利用微信、陌陌这些社交软件来自己添加好友。后者是利用微信公众平台、微淘平台、自己去根据定位做内容吸引粉丝。
1、熟人营 销:通过推广 或手动添加好友扩大自己的粉丝数量,一般利用微信个人号就可以了,一个号5000人数的上线,好友数量多了成交几率自然也就大了。
2、内容营销:现在许多高级微商的玩法,自己做一个微信公众号,根据的产品自身定位,生产传播内容 吸引 到精准粉丝。
例如:一款美白祛斑产品它的定位人群是“女性”,这些高级微商就通过做一些女性感兴趣的内容,把她们吸引到公众号。等到人数达到一定数量之后,在公众号上面放上自己这款产品的“微店”入口,通过做一些活动或是文章,吸引她们到店购买。
上面这两种营销方式,是现在微商圈子里流行的玩法。尤其是内容营销,利用公众平台做内容吸 引过 来的粉丝,只要内容不脱离 定位,那就都是精准粉丝。不但成交率高,而且也不 会像朋友圈刷屏那 样被人讨厌, 还没有好友限制。
推送一篇好 的文章,一次就有可能带来几百 几千的粉丝,脱离了朋友圈营销的种种局限。利 用微店作为成 交工具,方便 管理 也显得正规。
三、成功微商所具备的特点
很多新 手微商发帖子都在抱怨,就是抱怨这个,以为有个好的上家,给你提供了一大推的东西,给你提供了很好的保障,你以为你就一定做的很好了,但是时间会给 你结果,我发现做的好的微 商,他们都 有个共同的特点。
1、产品:能够拿到 一手的货源,自己包装,自己搭配,在利润这一块自己能够掌控,起码不会被别人牵着鼻子走。但不可能所有微商都有这样的条件,找一个好的供货渠道,最好能够有一手资 源,如果不行,就找一个稍微好点的产品。
2、不刷屏 :可能是这些 微商有自己产品的原因,反正这部分微商做的不是刷屏,而是生活 中的细节。
3、互动:但是这个 互动不是让别人来买你的产品,而是咱和你是朋友,我不求你买我的产品,单纯的想交 个朋友,如果你喜欢我产品,你就买,我不强求。
许多人觉得,只要我有一台智能手机可以登微信,那我就可以做微商,反正产品有人给我代发,反正图片有人提供,我只管负责销售。
做微商,有时候回头客很少,复购率也差,大多数不知道哪里出了问题,感觉无从下手,其实有时候,我们换个思维,往往就会出现不一样的结果。
下面这几个例子,或许能带给你一些启发。
1
营销的两种手段
对富人来说:怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,抓住此心理推销。
对一般人来说:贪便宜、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,抓住此心理推销。
2
9跟10的区别
保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸到9个瓶子,最终得分90分。而你如果每次能砸到10个瓶子,最终得分是240分。
社会计分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,再多坚持一会,就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。
3
冰激凌哲学
卖冰激凌必需从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争,同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
4
买茶送茶
张三一直喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去差点买茶,老板都会送他半两好茶。张三就将好茶攒着待客,闲来无事时泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费好茶,张三便不愿喝20块钱的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍。
5
夺取先机
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足变大感情,就把两袋大蒜给了他。
世间事往往都是这样,就同你看准了精选速购就应该立刻下手,不然你到了最后,先机被别人夺取了,你就只能望洋轻叹了。
➤给微商们普及点常识:
1、你做产品要赚钱,就要推广引流,要懂得让客户自己来找你,不管你是传统企业还是电商还是微商,你都逃不出这个宿命,学引流推广就得花钱,你以为不花钱能学好引流?每天想着免费的东西?可能吗?你要知道你还没那个万中无一的本事,所以想空手套白狼,你还是洗洗睡吧!舍不得孩子套不住狼,舍不得花钱套不住客户。
2、做微商,你赚的是移动端的钱。移动端是手机,手机里面有什么?微信、浏览器、地图等,先说这3个,肯定是大部分人用的较多的软件了。所以,你知道微信的信息流都是从哪些地方来?浏览器的信息流从哪里来?
微信的信息流主要来自公众号、网站...
浏览器的信息流主要来自各种网站...
Ok!接触过的都知道,微信公众号去花钱推,其实是个特别贵的事情,不是豪一点的根本不敢往里砸钱,鬼知道一锤子下去砸的是别人还是自己。
3、排除掉烧钱的微信公众号推广这个选择,剩下的就是网站了。
➤说通俗点就是:去各大网站做信息发布
不要觉得你现在做的是微商,玩的是移动端,就一定要在微信公众号里面发东西,才能被手机端的人看到。
微信朋友圈里面很大部分的信息流都来自各种网站,现在的网站基本上PC端和移动端网站的信息都是一样一样滴同步了,网站的信息流除了呈现在微信里面以外,就是呈现在手机浏览器了。你用手机百度搜索的时候,跟你用电脑百度搜索,其实搜索结果那都是一样一样滴,一样一样滴就说明,你想在移动端呈现信息,把信息发布在PC端,一样可以大量的呈现到移动端,到你的手机浏览器搜索里面,到你的手机微信朋友圈里面。
当然,重点是:在网媒发布信息的成本比在微信公众号低太多了。微信公众号并不是移动端唯一有效的信息来源,其中很大一部分其实是被各类网站信息占据了。
还有一点是:其实你说你做
现在你们知道到哪里推了?
➤怎么推?
最简单的,软文会写吧?不会写的会抄吧?不会抄就花点小钱请人写啊。
发布到各种媒体网站,会吧?
你要正确的认识到,客户的购买欲都是慢慢沉淀才会有的,工欲善其事必先利其器,想卖出去产品,先得让别人知道你的产品,让别人知道你的产品。
那些教你说微商如何如何好做,发发朋友圈晒几下就月薪几万,你还信以为真的人,我只能说,不是对方脑残,就是你脑残。钱那么好赚,你怎么到今天都没成亿万富豪?
想不清楚为何要做品牌这个问题的,你可以自己回忆一下,脑白金在电视上播了多少年广告才嵌入你幼年的记忆里,马云都花了这么多年才让你学会淘宝购物,你双十一能够秒杀到心仪的产品,那是小时候你的老师教你用会了电脑,长大了社会教你用会了手机,马云带给你平台和支付系统,你还得自己赚够了钱,最后你才购到那个物。你以为你娘胎里出来就会玩双十一秒杀?
➤说正事,你可以做哪些形式的方法去引流自己的客户?
1、在各种网站发布软文,然后尽量让其被搜索引擎收录。
例如百度,百度分为网页收录和新闻收录,你在微信朋友圈看到的更多的资讯,是来自新闻,因为中国的网媒实在是很多很勤快,路子也多的啊!
2、在搜索引擎做百科。
比如百度百科就是一张名片,潜意识里面人们会对有百科的品牌觉得这个牌子更正规。你可以去看看,随便看看哪个稍微知名的牌子是没有百科的,门脸都没有,怎么见人?
3、百度知道。
这个东西,就是你不知道的问题上百度搜,总是有专业或者业余的人去给你答案,每个人在接触一个新产品的时候,总是会想咨询一下别人,你用过吗?好不好用?So,同理,你可以去百度做一个伪装的路人甲,告诉你未来的潜在或者意向客户,我的东西棒棒哒哦,亲!
4、当然,关于搜索引擎的推广。
也就是百度推广,还有很多:百度文库展示、百度上微博的展示、贴吧展示、客服电话展示、图片展示、各种百科、相关信息...
看着网上月入十多万 的微商案例,你觉得很激动吧?真正能在微商圈子里混到月入几万的高手,人家总有自己的一 套方法,然而你还没有。想做到这个地步,新手微商还得多去学习一些微商营销技巧,引流技巧,总结出适合自己的 营销方法,无目的的去做只会浪费你的时间和精力。