今天给大家分享三招,教你如何快速成交?
首先你必须百分之百地站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心。一个人最大的失败是没有站在对方的角度,而是一直站在自己的角度,沉浸在自己的世界。而且有很多做微商的朋友,尤其是技术出身的,甚至是老板,他们对自己的产品非常了解,尤其产品的自我优势,但没有了解顾客真正的需求是什么?
我们需要去思考,我们的产品如何去改善顾客的生活,产品能够为对方带来什么?这些需求,其实就是对方最关心的事,这点我们必须清楚,但很遗憾,90%的人都是永远站在自己的角度去讲自己的产品,没有站在顾客的角度,所以想要做好销售,你就得想着,如何用对方能够听得懂的语言、生活化的语言来讲给对方听。
比如:我们伟大领袖的语录中有很多的语言用得非常的简单,胡老师曾做过很多军事的研究,写了很多书籍交给领袖,领袖说军事没有那么复杂,简单点说就是打得赢就打,打不赢就跑,他用一种非常简单的方式讲给大家听,大家就能听得懂,那作为销售人员,我们要发自内心去帮助你的顾客,让你的顾客省钱,我们需要去深刻地了解这个角度,如果运用恰当,相信我们每个人都会提升自己的业绩,生活更加开心,对不对?
那如何来达到成交,第一:走出自己的世界,忘掉一切,很多时候我们为什么不敢打电话,不敢拜访,甚至电话打一半,顾客没有接,我们就挂了。我们拜访陌生顾客,顾客刚出来我们人走了,为什么?因为我们没有走出自己的世界,没有放下自己的身份、放下自己的地位,很多跟我一样的,有了自己的一份事业后,都太在乎自己,怕丢人,放不下面子去跟别人交流。可是如果你想要了解顾客需要什么,你就必须去沟通,去关注,只有这样才能了解到别人的需求。
第二:要走进对方的世界,深入的了解对方,你要了解对方在想什么,关心什么,了解对方的需求,然后将对方带到他世界的边缘,而且带的越远越好! 因为我们永远不可能期望在对方的世界将对方成交掉,因为在对方的世界里有一大堆的事情在困扰他,让他不能自拔,他没有时间和你谈成交。
比如我在14年做这个产品时,每天想着怎么成交,怎么把顾客带到他的世界边缘,那时候只有一个人在直播帖,他在上面说想要一个减肥的产品,有没有好产品介绍给他?可以说在一分钟内有300多个人会去找这个人推销产品,这个时候别人是去找他推销产品,而我是怎样做的,我会告诉他,我的成功案例及成功率就是我的顾客反馈,让他看到最真实的案例。
别人发文字的时候我发图片,然后等对方回复,我跟他说我们换个地方好好的聊,因为你现在被太多的人骚扰,这个时候你的内心是很痛苦的,我们加微信聊,一对一的聊,一对一的成交,这样每天可以成交几个家的顾客,这个就需要把他带入到世界的边缘,比如把他约出来,在一个安静的地方再慢慢的成交他,因为在他的世界是非常残酷的,他是非常忙的,是没有时间理你的,他已经被太多的人骚扰,为什么?你可以想象一下,如果你去买衣服,一堆导购员过来,你是不是很痛苦?
第三:将对方带入我的世界,用微信带到我的生活中,我可以让对方付出一些代价,如很多时候我们成交顾客是请顾客吃饭,但我会选择另外一种方式,如果有成交,让他请我吃饭,为什么?因为我有个人品牌,他想要学习,而我们是在帮助对方,所以他是要请我们吃饭的。
所谓知己知彼,百战不殆,我们唯一能做的就是把自己放在“顾客”的角度,在与顾客沟通前做好充分准备,对顾客了解的越多,成功的几率就越大,也易拉近彼此的距离,增加信任。做销售,要先营销自己,在营销产品,一定要学会循序善诱,与客户建立感情,才会更加顺利。