你平均每天工作超过10个小时，不允许玩手机，不允许坐着……规矩很多，目标很高，压力很大，只有……工资很低?怎么样才可能有高收入呢?
有一位搞卫生的大姐，每次搞卫生都非常负责任，不仅打扫的非常干净，也不会拖拖拉拉。所以，她的回头客非常多，她的客户也非常乐意给她介绍客户。这样一来，她每天都有三家的活可以干，一天工作超过10个小时，一个月几乎没有一天休息。
她的收费是45块钱一个小时，所以，她已经月薪过万了。
对于一个家政搞卫生的来说，她的收入已经是非常高了，那些在公司办公室或者酒店里打扫卫生的，可能只有三四千块钱的工资。
一个教英语的老师，一个小时则可以收费200。英语老师可以每个月工作更少的时间，却比这位大姐收入更高。为什么同样是工作，收入却有着较大的差距呢?
为什么你那么辛苦，却一直收入甚微呢?
原来，工作跟辛苦没有直接的关系，只跟你工作的不可替代性有关——可替代你的人越少，你的收入就越高，反之，你的收入就越低。
你可能会说：“怪不得我收入低了，因为我是卖衣服的，太多人会卖衣服，我随时都可以被替代。”
可替代性跟工作本身无关，只跟人有关。
比如，你在某一家店铺上班 ，一个月可以卖5万块的业绩，换一个人也可以卖5万，那么你的价值就低。假如同样你在这家店铺上班，你一个月可以卖5万的业绩，换了10个人，他们卖的最好的人只能卖4万，你的价值就高了，收入自然也就应该高很多。
如果你是一个店长，你管理的店铺一个月卖20万，换了谁都能卖20万，那么你就没有价值，你应该低收入;反之，你管理的时候一个月卖20万，换别人只能卖15万，你的价值就高，收入自然就应该高很多。
所以，你的可替代性大不大，跟你做什么无关，跟你的职位无关，只跟你本人有关!
当然，还有另外一种现象，就是你做导购卖5万，随便换一个人都超过5万;你做店长卖20万，随便换一个店长都超过20万。这个时候，你就别抱怨工资低了，要么是你老板眼瞎，要么是你老板在给你时间成长，要么就是你老板实在暂时招不到人。总之，你还是感谢一下你的老板吧!
可能也有人会说：“我已经非常厉害了，我管的店换人都管不过我，可是我的收入依然不高啊!”如果真如你所说，那只有一个原因，就是你跟错了老板!
如果老板不懂得珍惜人才，那是老板不称职，他的收入自然也不会高到哪里去，起码不会长久。而你，只需要找到一个可以更高变现的平台，比如去一个更懂得赏识人才的企业，或者自主创业。只要你真的可替代性比较低，你离高收入最多只差一个时间和平台而已。
所以，你不要再抱怨自己工作辛苦了，再抱怨都没有用。当你嫌自己工资低的时候，问问自己，你是可以随便换一个人便可替代的吗?
