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“辣妈”原来是个小伙子,人称新生代的“刘强东”

  “辣妈”原来是个小伙子,人称新生代的“刘强东”

  “一切为了宝宝,为了宝宝的一切”的溺爱经济,为把传统的母婴用品市场与互联网嫁接准备了一份最大的嫁妆。“辣妈汇”挺身而出,不但成为同行中的翘楚,而且年增长速度高达200%。

  刘晖出生于1989年,从小就很有自己的主见,性格沉稳,不喜张扬,人生目标非常清晰。他的亲身体会是:“对于学生创业来说,选择互联网是最明智也是最实际的。”2011年5月,正在读大三的刘晖便开始谋划自己的创业之路。在选择具体将要进入的行业时,他首先对《福布斯》杂志排行前100名的行业进行了详细分析,然后结合自身特点,最终确定了“互联网+”。

  

  因为还是一名学生,所以他没有过多的启动资金,只投入了仅有的8元零花钱,但这并不妨碍他的雪球越滚越大。2014年7月,他正式创办了一家专注高性价比的母婴用品特卖网站,取名“辣妈汇”。9月,获得远镜资本、赛富亚洲基金、德同资本3家知名投资机构9000万元的A轮融资,因为它们十分看好中国庞大的母婴用品市场。

  而事实上,短短两年时间过去后的2014年,该网站就取得了年销售额过亿的骄人业绩。作为国内知名的一家母婴用品特卖网站,“辣妈汇”的主打产品是非标准品中的三四线品牌及电子商务品牌。专业的妈妈买手团队会用心选款、砍价,然后实物验货,以便确保用户能以最低的价格买到款式新颖、质量过硬的高性价比商品。

  

  刘晖满怀信心地表示:“未来辣妈汇将颠覆中国三、四线城市的所有母婴店……为妈妈们提供最好的服务、创造完美的购物体验。”“互联网+”有可能一帆风顺,但这种可能性很小;因此更要做好“99次跌倒、第100次才能爬起来”的准备,有一颗执着的心。别看“辣妈汇”现在已经取得成功,可是刘晖坦言,他过去可从来没想到创业会这么难。

  2011年5月大三刚创业时,他的启动资金只够租一个8平方米的小车库做办公室。团队总共只有2个人,1台桌子2台电脑。他不但是老板,还是产品经理和技术员,甚至当过客服。后来他尝试过很多不同的项目,有成功也有失败。直到现在,他依然没有任何节假日。所以他的认识是创业是一条没有尽头的路,必须具有执着的精神、坚持走下去,才可能成功。母婴用品市场很大,年销售规模至少有上千亿元。

  

  怎样把它搬上互联网然后从中最大程度地分得一块蛋糕呢?最重要的是确保品质。在现在的独生子女时代,孩子是家庭中最宝贵的财富,在为孩子进行消费时,父母不但舍得花钱,而且会选最好的。所以,如果离开了品质保证,这一切就都是空谈。这里的品质,不仅是指商品质量,还包括使用的安全性、舒适度、时尚性以及性价比。举个例子来说,该平台有一款爱拉曼男童装,外面市场价最高可达几百元,可是它们同样的产品可以1折起售,这对消费者来说所产生的吸引力是不言而喻的。

  在目前整个电子商务行业,如果有谁要想撼动腾讯、百度、阿里巴巴、京东等综合性平台已经不太可能,但如果能专注于市场细分后的“小而美”的垂直电子商务,则依然被看好。究其原因在于,这种小而美比大平台更加专注和专业,能够针对特定消费人群和产品走与大平台差异化的道路,从而形成特定的口碑和品牌,这方面最典型的有“聚美优品”、“唯品会”、“美丽说”等,“辣妈汇”也是其中之一。

  “辣妈汇”在庞大无比的母婴用品市场中,另辟蹊径开拓母婴电子商务领域,就能很好地与上述大平台有效区分开来。单兵突进,是它能够一跃成为国内同行中最知名平台之一的主要原因。在销售模式上,“辣妈汇”采取了“箭式营销”理念和“动态销售”方式,因此很快就成为母婴用品特卖行业中的佼佼者。

  

  所谓“箭式营销”,就是有十分精确的顾客定位,即这些产品就是销售给婴幼儿和妇女的,尤其定位于0至12岁的儿童和25至39岁的年轻辣妈。数据表明,我国在这个年龄段的儿童数量有2.7亿、女性有1.8亿,两者之和就是4.5亿人。初看起来顾客定位范围缩小后生意会受到抑制,其实不然。

  不用说4.5亿消费者的规模足够庞大,更在于目标定位精确后的成交率会有大幅度上升,这样就又把“坏事”变成了“好事”。而“动态销售”离不开两大支柱:一是超级强大的展示平台。只有平台销量大,才能产生规模效应,把成本降到最低,然后不停地打折促销;二是超级强大的资本运作,这样才能确保整个运作产业链的终极动力供应。

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