18年百度政策出来之后，很多代理商有一个共同的声音；今年针对于新销售来讲“业绩”没有以前好做了，不过针对老销售和甲方来讲倒是相对于去年要好，我们来看看今年与去年直客政策的对比（我们以教育行业为例）。
18年的整个百度政策沟通会比17年稍微复杂一些，晚点跟大家详细解读，我们再看看17年的政策：
以上我们可以看的出（以教育行业为例 17年教育行业为A类行业），无论是从新签还是续费上18年的政策是普遍高于17年的。
因部分文件为百度保密文件我就不发了，可以跟大家讲讲；
1、在签署框架的同时承诺原生消耗只要满足原生的30%，则可以在搜索大框架下多享受一个点；
2、百度原生的政策今年和去年一样基本是34%起，由此可以看出百度做原生的一个决心；
3、18年一个广告主只有一个框架编号，也就意味着广告主一年基本就跟一家代理商绑定了，当然特殊的行业或者特殊的客户有联合框架一说，不过这个比较麻烦就不一一阐述了；
4、另外对于高风险行业百度今年也是在严格把控，针对于黄赌毒基本是一刀切，可看百度其实还是在往良性的方向去走；
5、代理商的返点我就不说了，不然我们同行的朋友公司的得仇视我了；
6、18年其他的跟往年差不多，同样大部分产品都是可以纳框架的。
在众多媒体（今日头条、腾讯的广点通，朋友圈等）都在降返点的情况下，百度在这方面也下了很大的决心，也可以看出，百度并没有打算在搜索和信息流业务上面做出任何让步。
哈哈，好了，其实最终的目的还是想跟各位甲方粑粑聊聊18年框架合作的事情，具体细节还是需要各位跟乙方去谈。
