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阿里偏心、商家作妖,双12注定干不过双11

  

  还有2天就到淘宝一年一度的双12购物节,一问办公室里的小姐姐们,竟然没有多少人在双12有剁手打算。

  

  一前一后相差1个月,但双11跟双12的待遇却有天壤之别,谁受宠谁得势高下立见。

  双11一直是跟天猫捆绑在一起的,知名度高涨,办公室的小姐姐们都是提前2个月开始加入购物车。但到了双12,这个跟淘宝密不可分的“宠儿”处境却显得有点尴尬。

  

  同样都是人造线上购物节,双11和双12似乎与传统商家的节假日集中打折促销活动并无本质区别。

  但由于互联网的巨大聚合效应,今年天猫双11在短短21秒内达到10亿元的销售额,并在24小时购物活动中突破2000亿元的销售额。

  

  双11每年都会宣布销售额,还有双11晚会,但双12不知道什么时候,已经不再公布销售数据了,  不禁让木木有些唏嘘,同样都是阿里系的孩子,待遇咋就这么不同呢?

  1、资源不够

  2009年3月,张勇在淘宝商城的基础上,以内部创业的姿态塑造了天猫,把阿里系电商平台从以中小卖家为主的淘宝模式,发展成为以“赋能全球品牌”的天猫模式。

  简单地说,就是把资源从主要支持中小卖家的淘宝平台,转移到支持品牌企业的天猫平台上。

  后来,由于阿里对天猫的正品的刻意强化,天猫与淘宝相比越来越给人档次较高、品质较有保障的印象。

  

  淘宝这个家里原来的“老大”,却日益走向边缘化。果然是懂事的受冷落,大家都是更偏爱小的。

  2、时间间隔短

  本就资源和影响力更逊一筹的淘宝双十二,在天猫双11仅仅一个月后登场,这对双12来说太不利了。

  消费者们已经在天猫双11“买买买”了一轮,消费欲望和资金都早已被掏空,网购的欲望大大下降。

  

  消费者没有购物欲望与资金,商家自然热度不高。另外,淘宝平台上以中小卖家为主的卖家,  在实力上也远不如天猫平台上的那些品牌卖家,在双十二期间能够提供的折扣优惠相当有限。

  这样既无实质优惠、又没有人气的淘宝双12,很尴尬。

  

  为了让双12好过一点,淘宝只能自救了,除了继续在双十二的玩法上精打细算外,淘宝推出了拼购功能,试图改变自己来抗击外部对手。

  但无奈的是,在电商流量到顶,竞争对手创新不断的境况下,淘宝所做的这一切都没有起到好的效果。

  甚至好不容易对双12还保持热情的商家,竟然自嗨过度,让消费者对商家品牌和对双12好感大大下降。

  

  SK-II因狂发“双12”促销短信被送上了热搜,有网友一上午就收到300多条短信, 还有人表示,在收到几十条短信后,自己就回复“T”试图退订,但依然没有用,最后只能无奈地将其拉黑。

  任何时候,都不要企图用最为简单粗暴的方式去吸引用户关注。因为比起“利”,这种营销模式的“弊”要大得多。

  

  轰炸式营销需慎用,合理范围内的重复确实能对提升品牌知名度起到一定积极作用,但超过了用户可接受范围的重复就是“打扰”。

  SK-II本意是想提醒消费者别忘了双12还有我,但大范围大面积的“轰炸”,反而会引起消费者的反感。

  消费者看到的只是一个为了揽客而不择手段的品牌商,对于这样的双12营销,还有多少人能开心的买买买?

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