只要掌握了这个洞悉人性的销售法则，你的业绩就会大幅提升
我们在进行销售的时候，光塑造一个产品还不够，很多的顾客还需要你把你的产品跟你的同行或者同类的产品做比较。在做比较的时候，我们究竟应该怎么做才能取得更好的效果呢?
在做比较的时候，大家要记住以下两点，第一点就是永远要清楚你产品的独特卖点。比如说你在讲销售课程，但是现在市面上也有很多讲销售的课程，那么你的课程有什么不同?你可以说现在全中国的微商只有我在讲人性这一方面的销售，只有我这精通人性这方面的销售，人性非常重要，对不对?我们听销售课程，一定要听这个讲人性方面的销售课程。
很多时候我们摸索3到5年，可能对于业绩都没有什么提升，但是一个精通人性的销售老师三五句话就能帮你解决了。所以我们要学会少走弯路，我们要学会更加快速的来学习知识，来扩展我们的团队，来扩展我们的销售业绩。
如果有人跟你说，这里有一家销售课程，学费只有你的一半的时候，你会怎么回答?你就说便宜没好货，你要的是一辈子的好品质好服务，还是差那几块钱?也许还会有人这样反驳，那个某某培训的名声更大。没错，名声大都是广告推出来的，这些广告费都会从你的学费中抽取，你觉得我们的性价比是不是最好的?所以说当这样讲的时候，很多人心里就会做出一个非常精明的决定!当然做出这个对比之后，你的销售就会很厉害了。
第二点就是永远要让客户清楚不买你产品的潜在风险，如果说你在销售保健品，你可以这样说，如果你节省对健康的这点投资，以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可能是现在的几十甚至几百倍。那么在这样的一个例子当中，顾客要面临的是什么?两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种就暗示着非常大的一个风险。如果他不做出购买决定的话，这样的对比会让顾客心里产生巨大的担忧，进而不得不购买你的产品。
因此在进行销售的时候，大家一定要掌握换位思考的法则，运用产品对比塑造法，不仅要与同行对比，还要与同类产品对比。只有把我们的产品塑造得更加具体形象，才能够让我们更快速的把产品销售出去，把业绩给提升上去。
