商场如战场，不能纸上谈兵，要在现实中活学活用一些知识
战场上，不能死搬教条，纸上谈兵的结果只有惨败。市场也一样不是“谈”出来的，而是“闯”出来的。实践证明，凡是纸上谈兵的决策，都不可能取得成功。因此，男人们不要在纸上谈市场。在许多事情上，我们失败的原因常常有两种，一种是因为经验不足，另一种则是因为过分相信经验而致。
有经验自然不是什么坏事，经验能避免我们犯同样的错误，走同样的弯路。但是，经验同时也是桎梏，它会限制一个人的思维，使其囿于许多的成见之中，照搬以前的经验和经过检验的真理。而任何事情都不是一成不变的，过于依赖经验就有可能为未来埋下失败的种子。
有一年，一个登山队要攀登一座雪峰。登山前，队员们把食品药物以及其他必备的登山器材都已准备妥当。登山队中有一位专家，他提醒负责人说：“多带几根钢针。在寒冷的雪峰上，燃气炉的喷嘴很容易堵塞，需要用钢针疏通。”负责带钢针的是一位老登山队员，听了专家的话，他应道：“好的。”但是，他并没有听从专家的建议，依然只带了一根钢针——他的经验告诉他：有一根钢针就足够了。但是，令人遗憾的是，这支登山队最终没有把脚印留在山顶上，所有的人都丧命于寒冷的雪峰上——关键的问题就出在要命的钢针上——那唯一的一根钢针在使用时一不小心折断了，而登山队再也没有第二根钢针，燃气炉没有了钢针根本就无法使用。队员们由于无法吃到食物，陷入了绝境。
当然不是说书本知识不重要，而是强调要结合实际，活学活用不能生搬硬套。作为企业经营者，一方面，必须掌握决策学理论知识，熟谙一般原理、原则：另一方面，也不可生搬硬套，囿于常规，否则就会故步自封，画地为牢，在竞争中被淘汰在现实生活中，很多男人非常喜欢读些书，这本来是好事，但是他们也有一个缺点，那就是喜欢把书本上的知识往现实中生搬硬套，而不是加以变通，根据实际情况去应用。他们迷信知识的作用，认为有了知识，就有了在商场上取得胜利的资本。所以，在具体过程中，他们整天套用书本上的说法，动辄便说“某某说过”、“根据某某理论”等。
尤其是在西方的经营理论被大量引进中国以后，更有一些企业家如获至宝，潜心苦研，认为只要掌握了他们，就高枕无忧，轻松迈向成功了。知识固然重要，然而，如果光凭知识去经商，完全照搬书本上的知识，是行不通的。很多成功的商人，并没有受过多少教育，可见，知识的多少并不能决定一个人在商场上的胜利与否。美国汽车大王亨利·福特，曾经和某家报社打过一场官司，因为该报评说他是一个“不学无术”的人福特的确没有受过什么学府式的传统教育，但他也并不是“不学无术”。
于是，双方对簿公堂。原告试图用一些书本上的理论问题刁难他，他回答道：“如果我只是一个善于管理问题的家伙，我怎么会有今天的成就!你要的答案，我手下的任何一个人都可以给你一个圆满的答复。”这告诉我们，虽然知识是重要的，但是实践比知识更加重要。商场中的男人对于书本上的知识，既不要轻视，也不要固守，既要有针对性地阅读，更要活学活用。要知道，经营不是为了应付考试，所以满腹经纶者未必能取得好成绩。
俗话说：“经验主义害死人”，对于一个商场中的男人来说一些传统经验不但会束缚住自己的发展，有时候甚至会葬送自己的前途。有一天，一只狐狸看见一只乌鸦叼着一块肉站在树上。狐狸很想吃乌鸦叼着的肉，但是他们两个没什么交情，直接要肯定是不行的。狡猾的狐狸眼珠一转，计上心来。狸对乌鸦说：“乌鸦大哥你好啊，我看你骨骼精奇、气宇不凡，一身乌黑靓丽的羽毛隐隐散发出王霸之气，想必您一定是附近十里八村飞鸟中的霸主!我听说飞鸟都能歌擅唱，大哥您的歌喉不用说定像仙乐一样悦耳动听啊!”
乌鸦本来叫声很难听，从来都不受人待见，偶尔听到狐狸拍自己马屁，自然觉得非常受用，脸上不禁露出了得意的神色。狐狸一看乌鸦已经上钩了，赶紧趁热打铁，又说了一堆肉麻的话表示如果能听到乌鸦的现场清唱，就算是立刻被猎人一枪爆头也死而无憾了。乌鸦被狐狸的甜言蜜语哄得飘飘欲仙，酝酿了半天敢情终于决定就算是把附近的狼都召来，今天也一定要高唱一曲以报狐狸的知遇之恩。
谁知道刚张开嘴叫了一声，就找不着狐狸了，人家早就捂着耳朵叼着肉跑了。过了几天，狐狸看到树上又站了一只鸟，嘴里还叼着一根“香肠”。馋嘴的狐狸想都没想，以为倒霉的乌鸦又来了，于是故计重施，番甜言蜜语哄得树上的鸟一张嘴就把“香肠”掉了下来。狐狸哪里知道，这次来的并不是乌鸦，而是一只老鹰，人家嘴里叼的也不是“香肠”而是一条毒蛇。狐狸本来满心欢喜，琢磨着今天晩上有热狗吃了，哪知大“香肠”上来先给了自己一口。感觉头昏眼花，跑回家没多久就不行了。
临死前狐狸对孩子们说：“孩子们记住了，经验主义害死人啊!”人们经常会习惯于既定的行为及作业方式，凡是自己认定的大都不想轻易改变它，更多的人会沉醉于以往的成功经验，“我以前都是这样做的!”“我目前过得很好啊!”就如同系在马戏团内大象脚上的那条铁链般拴住了你的手脚，阻碍了个人的进步和发展。这样说绝对没有贬低书本知识的意思，对一个商场中的男人来说，知识还是非常重要的，但需要提醒的是，一定要学对自己有用的知识。
以下两个法则需要注意：第一，要有针对性地阅读。有些书对你并不适用，所以最好少读，或者不读，以防误导自己。比如，西方翻译过来的一些管理理论，有些根本不适合中国国情，所以不会适合你扎根在中国土地上的企业。
第二，活学活用。任何知识都不是一成不变的，书本和现实之间毕竟存在着差距，所以，切忌在现实中直接套用书本知识，而是要依据实际情况，活学活用。大部分时候，在每个男人通向成功的道路上，的确需要依赖于经验，但有时候经验能解决的问题是很有局限性的，条件稍微有所变化，经验可能就靠不住了。
因此，男人作为商场中人，既要借助于经验，但又不能迷信经验，遇到事情要具体问题具体分析，从而做出正确的决策。不要沉湎于昨日的成功，用昨日成功的思维来指导今天的发展是非常危险的。创业取得的巨大成功，往往容易让男人们陷入自己的经验思维定式之中，在超过一定期限后，经验可能会变成一种消极因素，一种包袱，在犹如战场的商场上，凭借经验而“纸上谈兵”是非常危险的。
