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​这是一个追风口的时代,原来赚钱的事儿为什么现在不赚钱了?

  这是一个追风口的时代。

  可无论你是想跟风开一家奶茶店,还是学着别人做直播卖货,提前告诉你答案,追不到是绝大多数人的必然命运。

  我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围,只不过那些失败者不曾有人知道而已。

  但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”,在评价别人的工作时,人人都是专家。

  咪蒙写公众号年入千万,是因为她懂得操纵大众的情绪。李佳琦做直播流水破亿,就因为他的声音太洗脑。

  这些看法也不是全错,但几乎没什么价值。

  因为任何赚钱的事情,最终能够持续的原因,并不是你因为你追上了一个风口。

  老罗因为现在是直播卖货的风口,所以就能拿到6000万的签约么?答案显然没那么简单。

  所以到底为什么别人做都赚钱的事儿,我做就不赚钱了?原来能赚钱的事儿,现在就不赚钱了呢?

  

  你以为风口是追出来的?

  其实是等出来的

  如果你经常看蛋解创业的文章,你会发现不论是宠物店、火锅店、健身房、还是民宿,外表看起来都好像很赚钱,但实际并非如此。

  你开始明白,原来如果你不懂这个行业,就不要轻易下水。

  但是如果我让你对某个行业赚钱的原因,总结一句话,你能总结出来么?

  会赚钱的人和普通消费者之间的区别,就在于前者对于同样的现象,能从本质上细致而深刻地理解为什么,一句话就能讲清楚,并且知道该怎么办。

  那不论是早些年做公众号,去年做私域流量,还是今年做直播带货,你一直在追的,到底是什么呢?

  大多数人都会觉得这个问题很简单,当然是流量,因为无论是你想卖什么东西,先得让大家知道你在卖呀。

  可如果我再问一句,流量又代表什么呢?

  做到天猫彩妆Top1,一件可能要花10年时间的事情,完美日记只用了不到2年。

  《教父》里有句台词说,花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。

  事情往往有趣的地方就在于此。

  正当大家在纷纷模仿他做私域流量的时候,完美日记的CEO说,他们其实没有在做私域流量,他们研究的更多的是,什么样的方式能和用户有更多的反馈和互动,因为他们的品牌就是需要做到始终和用户走在一起。

  你苦苦追求的流量风口,在别人那里如此的轻描淡写。

  可往往真话才会让很多人觉得太假,于是他们永远都像笼子里的仓鼠一样奔波。

  归根结底,流量的本质从来都不是追风口,而是你知道你的目标用户是谁?他们把时间花在哪?

  如果你做短视频,你知道微信、快手、抖音,但做00后生意的人肯定知道,还有一块更重要的阵地叫QQ。

  如果你觉得搞清楚流量的本质不着急,先抓到眼前这波再说,那出现危机的时候呢?

  你以为危机出现时,大家都慌张?

  其实有些人很从容!

  疫情是危机,也是一面照妖镜

  瑞幸自爆造假,市值蒸发几十亿。喜茶却拿到新一轮融资,估值超过160亿。原因是什么?

  你可能觉得咖啡和奶茶没法比,也可能觉得他们走的路不一样,或者你觉得瑞幸就是“民族之光”。

  这些可能都有点道理,但如果认真观察身边的人,你会发现听到最多的无非这两句话:

  「瑞幸又出新的优惠活动了,又可以薅一波羊毛了。」

  「喜茶新出的那个口味很好喝,你要不要尝尝?」

  说白了,就一句话:大家买瑞幸是因为便宜,买喜茶是因为好喝。

  如果你想开一家饭馆,但凡是一个懂行的老板,他们都会告诉你,除了要选一个好的位置,更重要的是你做的东西好不好吃。

  毕竟,你自己也知道,大部分金碧辉煌的酒店都不怎么好吃,而看起来破旧寒酸的小店却总在排队。

  前些天,美团的CEO王兴说,「越是看似前所未有的变化,越是考验对底层逻辑的理解。」

  而很多人凭运气挣到的钱,凭本事亏光的原因就在于此。

  你能够看到很多问题的表象,却看不清背后的本质。

  原来赚钱的事儿,现在不赚钱了,不是事儿变了,是你根本没弄清楚这件事为什么赚钱了。

  危机出现的时候,只是加速了暴露了你的问题。如果你搞不清楚本质,多赚钱的生意都迟早会亏光。

  其实这样的事情还有很多。

  你看了很多文章,请教了很多人,想知道怎么样才能把业务做好,怎么做才能赚钱?

  于是,你经常会听到截然相反的观点:

  有人说创业就要做大市场,也有人说创业要先从一个生意开始。

  有人说你要快,天下武功唯快不破,也有人说你要慢慢来,先把业务做扎实。

  当然,还有人说,创业一定要追风口,要顺势而为,而我和你说,风口不是你能追上的。

  你到底该相信谁?

  那么有没有一种方法,能够让你学会分析事情的本质呢?把主动权掌握在自己手里呢?

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