随着互联网获客成本越来越高,对于很多公司来说,如何能够实现用户的低成本快速增长,是关乎企业生死的问题。互联网产品的竞争本质上是争夺用户的竞争,同类产品中,谁的用户做得好,谁就走的更远。
虽然裂变涨粉不是什么高深的营销概念,也不是什么牛掰的获客技巧,但其成本低,操作强,见效快,在其他行业尤其是电商和知识付费领域产生非常大的影响力。
下面,就给大家分享一个社群+个人号+公众号+自家课堂平台相互结合,实现多渠道同时裂变引流的案例,供大家参考。
活动流程
活动裂变的用户路径主要为:
流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码进入临时群
进群自动@新人,告知用户参加活动的正确操作,同时说明若不分享,可以选择付费听课,因为课程本身的吸引力和大IP,有底气用红包听课的“重度要求”。审核通过已分享的用户需添加“助教”进上课群,为个人号引流。
流程2:添加个人号回复对应的关键词后,立即收到入群邀请进上课群
回复“报名”这步理解为筛选手段,活动一般会裂变几十或几百个社群,管理和运营成本太高,把裂变出来的群通过引流到个人号再集中整合大群,是筛选精准用户的重要过程。
流程3:直接在上课群发送直播链接,课后引导关注公众号可获取课件
大部分活动结束后裂变的社群因没人管理变成死群,废群率达到80%以上,与其浪费资源,不如导流到公众号。