现在越来越多的人开始注意到微商了,想进来玩微商,又看不懂微商,不懂微商怎么玩。尤其是对于新手更是丈二和尚摸不着头脑。
1.什么是微商?
答:简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信、手机QQ等移动社交工具,以及微店等电商平台,通过朋友圈卖产品
广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。
2.做什么产品?
答:适合微商做的产品,有一些特征的,不是所有的产品都适合通过微商来做,也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜?卖化妆品?
目前做得好的微商的产品一般具有以下特点:要么是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、化妆品;要么是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,比如宝石、名牌包、玉石等。
选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,网络市场是否需求多(举例比如卖洗衣粉的,有几个人会去网上买洗衣粉?)。
卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。
比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包,精品店的饰品之类的。
3.如何让客户转发
不经营产品,只经营生活。与其说微商推销产品,不如说是推销自己,朋友圈分享你的生活状态吧,分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现,让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人,然后产品推广做到张弛有度,收发自如,于是你推荐的产品成了他们的首选。自然而然顺理成章一起做微商。
1、有圈子,把顾客玩成朋友,彼此帮助。
2、有内容,好玩、有趣、有价值不得不转。
3、有情感,你老帮助别人了,不好意思不转。
4、有实惠,大家都爱占便宜。
5、有尖叫,体验太好了,不转对不起朋友!
4.想做好微商引流肯定要学好的
答:
①前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。你不会引流,那你就只能多花时间去主动加好友了,他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客
很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:QQ好友导入,通讯录好友导入。多和他们互动,点赞,评论。
②潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。
你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周边的各种兴趣群,交友群。平时注意和大家交流,混个脸熟
能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。
可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你
导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户。
因为比较容易解决信任关系。(可以通过几次线下活动就比较熟络了)比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。
③新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群或微信群(有能力的自己建一个群) 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动,让参与的人分享传播,通过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看到,了解到。
我们在网络做生意,要学会去拓展外部的流量渠道。那如何去拓展外部的流量的渠道?就是我们今天要讲的!
我经常说的,圈子是是你最快学习、最快壮大自我的途径之一。
为什么这么说?
一、我们加入一些行业群,可以转化群内资源;
二、1+1大于2,这个道理不用我多说了吧,如果你想赚钱,千万不要自己一个人瞎琢磨,找到适合自己的圈子跟着圈内人一起做,这是一条捷径。
做任何产品的引流我们仍然是记住一点:我们的用户在哪儿,我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子,我们肯定要做的。
如果没有,我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说,就是如果我们能够找到女人的集聚地做推广是最好的。
如果没有,我们就只能找到大流量的平台做推广。
那么,今天我就给大家分享3个主流的引流渠道:
1、群资源
(1)QQ群
我们在QQ上搜索“女装”相应QQ群,可以发现大量这种QQ群,我们随便加入一个看看,可以看到这个群是禁言的,每有新入群员都会自动推送出一条群消息或公告
利用QQ群去操作引流,不仅可以持续的引流新客户,还可以维护老客户,只需要设置一下群公告,每天可以在群文件里更新新款,就可以实现躺着赚钱。
除此之外,我们还可以利用这个QQ群去做一些CPS、CPA的项目。
(2)微 信 群
很多人会说现在的微信群都是广告群。互联网首先就是量变到质变,前期就是辛苦的积累管道,才能为后面的质做准备。那么,微信群可以通过哪些渠道加呢?
1、百度搜索“微信群”可以看到,各种微信群分享平台,里面有各种微信群
2、通过百度贴吧找微信群。我们可以利用一些关键词在贴吧站内搜索,比如:宝妈、育儿、母婴等。
3、豆瓣里面搜索,相关的方法和贴吧一致,利用一些关键词去找圈子。
当我们进入到这些圈子、群之后,就可以用自己的营销号加群里所有群员,加人的时候要准备好添加话术,不然很多人可能不会通过。 类似的这种渠道还有好多,之前说到的QQ部落、美柚或者专属宝妈的APP,这里我就不一一展开了。
2、垂直类的社交电商平台
这种平台太多了,不懂就百度,大家要深刻理解这点。当你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面,向同行学习了解。
或者大家直接通过自带的APP商店,在分类里面找到同类型的APP。
这里我以小红书作为代表,因为之前已经讲过小红书引流的全套路:
现在,再给大家简单讲解下如何在上面进行吸粉和引流!
小红书引流吸粉的核心思路,就是持续分享自己或者其他人的产品使用体验,分享的文字要用心,字数要有保证,里面的排版看着舒服。不会写,没有关系,伪原创就行。
3、短视频
说到短视频,大家肯定会第一想到抖音。抖音的流量和活跃用户,我就不说了。
没错,如今很多人都希望通过抖音来吸粉引流,不想错过这个风口。
就如同之前的自媒体一样,任何平台都有他的规则,我们要做的就是利用平台的规则达到快速吸粉的目的。
如何利用抖音实现精准引流?打造个人IP。首先我们的注册一个抖音号,刚注册好需要先进行养号,也就是模仿真人操作,观看、点赞、评论一个星期左右;接着,我们要开始包装丰富个人资料,这是短视频引流关键一步;最后,开始引流,我们可以通过两种途径:一是自然发布作品,二是通过评论引流。
讲一下抖音的算法推荐: 根据实际测试:
抖音前期会给一个新视频大约300-500左右的推荐量,然后根据这部分推荐用户的活跃程度,来判断这个视频的优质程度,再进行第二波推荐,以此类推。
只要视频质量好,平台就会自动给到10 万播放量级、100万播放量级,依次上升的流量池,每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。
这些表现包括,比如点赞、关注、评论、转发等等,根据这些数据表现,达到某一个数值,就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反,如果数据衰减了,就会减少推荐!
所以,前500个播放量很重要,用户点赞评论转发越多,视频的推荐量就越大。
5.如何做一个优秀微商?
信任,因为信任所以简单!微商要做大靠什么?系统,一个可以持续盈利的系统!微商要做久靠什么?人品,口碑是最大的财富!
1、学习自媒体营销与引流。
2、多结交善缘。
3、加入团队,携手前进。
这篇文章这么干货,不转实在是没有爱心。
切记:成功的微商不是先囤货,而是先解决客源与营销。学会引流客源与营销技巧,,有客源有人来了还怕没产品卖?没有人来你的产品再好卖给谁?自身能力提升了,知道微商运用技巧引流技术营销策略,然后再开始选产品才开始踏入微商界!千万不要盲目的去做